大家好，我是你們熟悉的一味君。今天，我要和大家分享關于關鍵詞排名推廣的另一種方法。這是一種循序漸進的關鍵詞推廣策略，不需要投入大量的資金，每個階段的策略都有其獨特之處。請大家看我在黑板上展示的圖片。

（圖片來源：一味君親筆圖）

對于推廣鏈接，我會將其分為不同的階段來完成目標。無論是推廣關鍵詞排名還是其他目標，都需要分階段進行，否則關鍵詞排名可能會一直停留在原位，或者排名極不穩(wěn)定。

時間也是關鍵，我會將時間分為具體的階段。在圖片中，我標注了3-10天的時間范圍，這個時間會根據(jù)產(chǎn)品的類別來調整。例如，對于季節(jié)性產(chǎn)品，可能需要縮短時間節(jié)奏，每3天左右為一個階段。而對于非季節(jié)性且穩(wěn)定的小類目產(chǎn)品，每個階段的時間可以設置為10天。這個時間既不過長也不短暫，適合用中等運營成本來推廣鏈接。

因為我的習慣是推廣非季節(jié)性產(chǎn)品，所以這篇文章每個階段以10天為一個周期進行闡述。接下來，我會以一個新品為例，且這個新品沒有結合站外推廣（站外推廣又是另一套關鍵詞推廣方法）。這個新品將直接通過廣告來沖擊排名。

假設這個新品的客單價為30美金，我們必須要做出價格優(yōu)勢，例如通過提供20%-40%的優(yōu)惠券來吸引首批訂單。在新品上架的5天內，配合優(yōu)惠券來促成銷售，并合并這些訂單以獲取種子評論。

（第一階段：新品直接開啟自動廣告。采用兩種自動廣告模式）

自動廣告A模式，開啟緊密匹配，采用固定競價，約0.8美金。

自動廣告B模式，也是開啟緊密匹配，但采用提降競價方式，約0.5美金。

有了價格優(yōu)勢的新品，對于30美金的產(chǎn)品來說，自動廣告很容易獲得曝光和點擊。這兩個自動廣告的主要目的是讓亞馬遜為我們找出相關的精準關鍵詞，并且兩種自動方式可以更有效地找到更多的關鍵詞。

在這樣的單次競價下，我們會找到那些相關且精準的關鍵詞，并且這些關鍵詞的廣告排名出現(xiàn)在前三頁內。然后我們會開啟手動廣告，為每個關鍵詞設置一個廣告活動、一個廣告組、一個關鍵詞進行精準匹配，并設定固定競價。

以“iphone 14 case”為例，如果在自動廣告中0.8美金可以使其動起 來，并且廣告排名已經(jīng)出現(xiàn)在前三頁，那么在手動廣告中我們可以這樣設置：廣告活動為“iphone 14 case”，精準匹配，固定競價0.82CPC，預算每天10次點擊。

這一步的主要目的是單獨提取關鍵詞，使關鍵詞的自然排名逐漸出現(xiàn)在前三頁。第一階段的目標是積累數(shù)據(jù)并沉淀權重。

（第二階段：調整原來的手動關鍵詞廣告中的CPC）

在這個階段，我們只需要微調關鍵詞的單次競價。只要關鍵詞的自然排名能夠穩(wěn)定在前三頁內，我們就可以通過微調廣告CPC來將關鍵詞從第三頁提升到第二頁。比如在10天內將關鍵詞的單次競價微調0.1-0.2美金（比如從0.82美金微調至1美金內），就可以將“iphone 14 case”提升到廣告排名第二頁。手動廣告的模式是：廣告活動為“iphone 14 case”，精準匹配，固定競價（CPC微調），預算每天10次點擊。這個階段只是在原來的廣告活動中微調CPC，其他都不變。從第三頁到第二頁只需要微調CPC就可以達到目的并且不會大幅度提升基礎CPC。

（第三階段：調整原來的手動關鍵詞廣告策略）要想將某個關鍵詞從第二頁提升到第一頁有三種方法：一、加大CPC；二、直接在首頁增加BID；三、改變競價策略直接提高基礎CPC后期可能會很難降低；直接硬抗首頁可能會導致ACOS很難看且平均CPC較高因此采用第三種改變競價策略的綜合效果可能會更好所以手動廣告模型是：廣告活動精準匹配提降競價預算每天點擊次數(shù)在這個階段出現(xiàn)的廣告點擊可能會出現(xiàn)在首頁廣告頂部首頁廣告位置第二至三頁廣告位置第四階段：進一步調整原來的手動關鍵詞廣告策略想要把廣告點擊主要集中在首頁頂部位置可以在首頁頂部增加BID使得每天約70的廣告點擊出現(xiàn)在首頁頂部剩余的廣告點擊則出現(xiàn)在其他位置所以手動廣告模型是：廣告活動精準匹配提降競價BID預算每天點擊次數(shù)當關鍵詞自然排名出現(xiàn)在第一頁后再集中打第一頁的頂部位置廣告的ACOS會相對好看CVR也會因為第一頁自然排名的權重支撐而有所提高整套推關鍵詞排名的邏輯就是平均CPC一步步提升讓廣告排名一步步靠前從而帶動自然排名提升起來在整個推新品的周期我們以十天為一個單位來看這條鏈接的盈虧數(shù)據(jù)廣告數(shù)據(jù)這樣的關鍵詞可以從自動廣告中篩選出不少精準相關的關鍵詞出來所以這樣的廣告活動至少可以開十個以上比如第一周開兩個關鍵詞第二周再增加兩個關鍵詞第三周再增加兩個關鍵詞這些根據(jù)鏈接預算來做推廣準備自動緊密廣告作為儲水池手動精準廣告作為卡排名這兩個廣告模式的結合推新品效果可能會讓你驚訝以上內容屬作者個人觀點不代表風口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權轉載轉載需經(jīng)原作者授權同意。", "感謝大家的觀看！今天分享的內容到這里就結束了。希望這篇文章能夠幫助大家更好地理解如何運營電商店鋪和推廣產(chǎn)品。再次感謝大家的支持和關注！我們下期再見！"。