亞馬遜的主動(dòng)海報(bào)與手動(dòng)海報(bào)，哪種投放形式更好？如何選擇關(guān)鍵詞？

關(guān)于亞馬遜的主動(dòng)海報(bào)和手動(dòng)海報(bào)的選擇問題，如果貨物有一定的展示點(diǎn)擊和購(gòu)買后，通過主動(dòng)海報(bào)的反饋表現(xiàn)來選擇關(guān)鍵詞會(huì)是一個(gè)更好的策略。如果貨物有較多的評(píng)價(jià)，并且你非常確定某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果好且流量大，那么選擇主動(dòng)海報(bào)會(huì)更具有優(yōu)勢(shì)。而手動(dòng)海報(bào)的關(guān)鍵詞選擇，則可以通過前臺(tái)搜索欄輸入關(guān)鍵詞，選擇下拉菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行運(yùn)用?？梢詤⒖纪钬浳镤N量最高的幾個(gè)listing的題目和review中的熱門詞匯。

每個(gè)亞馬遜賬戶可以安裝的海報(bào)數(shù)量和關(guān)鍵詞數(shù)量有限，為了確保海報(bào)的投入產(chǎn)出比，需要對(duì)投放的貨物進(jìn)行精挑細(xì)選。在投放海報(bào)時(shí)，與其將資源均勻分配到多款貨物上，不如集中資源在一款貨物上，單點(diǎn)突破，更能提高轉(zhuǎn)化率。對(duì)于海報(bào)貨物的選擇，有一些具體的建議，例如對(duì)于價(jià)格過低的貨物不太適合投放海報(bào)；對(duì)于變體中的多個(gè)子體，應(yīng)選擇最符合群眾選擇的子體進(jìn)行投放；對(duì)于同系列同類樣式的多個(gè)貨物，也應(yīng)選擇最符合群眾選擇的樣式進(jìn)行投放。

那么，主動(dòng)海報(bào)和手動(dòng)海報(bào)之間的聯(lián)系是什么呢？如果主動(dòng)海報(bào)投放效果好，可以適當(dāng)?shù)亟档透?jìng)銷力度，二者并不沖突。手動(dòng)海報(bào)和主動(dòng)海報(bào)可以同時(shí)開啟。作為賣家主動(dòng)營(yíng)銷的重要工具，亞馬遜站內(nèi)海報(bào)能夠?yàn)橘u家?guī)砀嗟淖詣?dòng)流量，是打造爆款和日常經(jīng)營(yíng)中不可或缺的手段。而提高海報(bào)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞，從CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ACSO海報(bào)利潤(rùn)出售比兩個(gè)維度去考慮。

（來源：K哥海外營(yíng)銷分享）