一、客戶定位

Google開發(fā)的初始階段是定位階段，主要包含兩個要素：客戶和市場?？蛻舳ㄎ皇钦业阶钇ヅ涞目蛻纛愋?。主要有以下三個方法尋找：

方法一：從已合作的客戶開始研究，通過研究他們的官網(wǎng)，了解他們的供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞，用這些信息進(jìn)行精準(zhǔn)搜索。例如，如果我們的老客戶是制造商，他們的官網(wǎng)出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞是制造商和移動電源，我們可以使用這個信息搜索類似客戶群體。

方法二：通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析尋找客戶。對于沒有老客戶或者公司保密的情況，可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)研究同行合作客戶類型。比如通過研究交易量較大的供應(yīng)商的主要出口國家來了解這些客戶的特征。

方法三：供應(yīng)鏈分析。除了研究已合作客戶和海關(guān)數(shù)據(jù)外，還要進(jìn)行供應(yīng)鏈分析來尋找可能的藍(lán)?？蛻簦缱鱿M品的企業(yè)可能需要尋找優(yōu)秀的分銷商作為潛在客戶。通過分析供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的角色和路徑，有助于找到那些潛在的客戶。經(jīng)過以上步驟后，我們可以獲取與我們公司匹配的客戶類型、優(yōu)秀同行合作的客戶類型和藍(lán)?？蛻舻念愋?。這樣在進(jìn)行Google找客戶的過程中就能有針對性地進(jìn)行尋找。

二、市場定位

市場定位是找到適合我們的市場。在進(jìn)行Google開發(fā)前要進(jìn)行市場調(diào)研和觀察調(diào)研數(shù)據(jù)情況。有三個工具可以參考：OEM工具可以觀察到HS code品類各個地區(qū)進(jìn)口的數(shù)據(jù)情況；貿(mào)易大數(shù)據(jù)可以了解中國出口到各個地區(qū)的金額情況；行業(yè)內(nèi)上市公司財報可以挖掘潛在市場。通過分析這些信息可以確定我們的產(chǎn)品在哪些市場的體量最大，哪些市場的潛力還未被發(fā)掘。這樣我們可以確定目標(biāo)市場并進(jìn)行針對性的市場開發(fā)。

三、使用Google尋找潛在客戶網(wǎng)站

在定位好客戶和市場后，就可以開始制定關(guān)鍵詞方案并搜索客戶了。搜索客戶可以分為兩種類型：一種是大家都容易找到的客戶即浮上水面的客戶；另一種是競爭對手不會去挖掘的客戶即水平面下的客戶也被稱為藍(lán)?？蛻粝穹咒N商就是潛在的客戶類型。通過關(guān)鍵詞策略我們不僅能夠找到一般的潛在客戶群體還可以通過行業(yè)洞察尋找到被忽略的潛在市場和流量變現(xiàn)型的客戶例如本例中發(fā)現(xiàn)的流量變現(xiàn)型網(wǎng)站例如通過性感用品網(wǎng)站銷售其他產(chǎn)品如服裝、帽子等時尚產(chǎn)品的方式吸引流量變現(xiàn)的案例啟發(fā)我們尋找類似的產(chǎn)品銷售機會創(chuàng)新銷售渠道進(jìn)一步開拓市場覆蓋到更多的潛在用戶提升業(yè)績并帶動企業(yè)利潤的增長從而更加全面地了解客戶的類型尋找開發(fā)潛在市場的機會實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和客戶拓展的良性循環(huán)。通過以上的步驟和方法我們可以更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶并制定相應(yīng)的營銷策略提升業(yè)務(wù)的效率和成功率。