有些老賣家會(huì)有這樣的困惑：明明已經(jīng)付出了很多努力，甚至沖到了行業(yè)前列，卻始終無(wú)法成為亞馬遜的Bestsellers。這并非只是操作層面的問(wèn)題，有時(shí)候從選品的第一天開(kāi)始，可能就注定了無(wú)法成為Bestsellers。

為什么這樣說(shuō)呢？很多賣家在選品時(shí)，往往傾向于選擇市場(chǎng)上熱門的商品進(jìn)行銷售，或者模仿頭部賣家的產(chǎn)品策略，比如改變一下顏色、增加或減少配件數(shù)量等。這種選品方法雖然簡(jiǎn)單實(shí)用，但并不一定能帶來(lái)好的結(jié)果。因?yàn)檫@種方法只是減少了犯錯(cuò)的概率，但并未考慮到市場(chǎng)的真實(shí)需求和亞馬遜的排名邏輯。

舉個(gè)例子，去年新進(jìn)的一個(gè)小品類中，同時(shí)選擇了兩款產(chǎn)品，其中一款模仿了亞馬遜頭部大賣的產(chǎn)品，只是在數(shù)量上有所不同。另一款則是市場(chǎng)上未曾出現(xiàn)過(guò)的獨(dú)特產(chǎn)品。在實(shí)際銷售中，模仿頭部賣家的產(chǎn)品銷量很好，獨(dú)特的產(chǎn)品卻銷售不佳。這說(shuō)明了市場(chǎng)上并沒(méi)有的款式，實(shí)際上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，并非獨(dú)家就能賣得好。

有些人可能會(huì)問(wèn)，難道不進(jìn)行測(cè)試就直接大量生產(chǎn)嗎？實(shí)際上，在2020年市場(chǎng)缺貨的時(shí)候，為了確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，不得不一次性發(fā)貨幾千套。但今年的形勢(shì)已經(jīng)不同，建議進(jìn)行小批量測(cè)試。

頭部賣家之所以能賣得好，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證和接受。跟風(fēng)銷售是市場(chǎng)正常的行為，但這并不意味著照搬就能成功。實(shí)際上，即使產(chǎn)品相似，但通過(guò)不同的營(yíng)銷策略和價(jià)格策略，也能取得不同的結(jié)果。

再往前進(jìn)的難點(diǎn)在于亞馬遜的排名邏輯。除了昨天文章提到的排名邏輯外，還有兩個(gè)重要因素：同質(zhì)化和價(jià)格。對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)有天然的壓制，因?yàn)檫^(guò)多的相似產(chǎn)品會(huì)增加買家的挑選難度。亞馬遜的宗旨是服務(wù)買家，因此會(huì)通過(guò)各種方式增加商品的差異性，讓買家能快速找到自己想要的商品。

價(jià)格也是影響排名的因素之一。雖然亞馬遜不會(huì)按照價(jià)格劃分人群，但首頁(yè)推薦的產(chǎn)品會(huì)有不同價(jià)格段的推薦位，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在選品時(shí)拉開(kāi)價(jià)格差異，會(huì)有天然的排名優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜的一切原理都是為了服務(wù)買家，讓買家能在首頁(yè)看到任何想要的款式和價(jià)格。這也解釋了為什么一些小類目中的產(chǎn)品在排名較后的情況下也能進(jìn)入首頁(yè)，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品差異化或價(jià)格差異化較大。建議在選品時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟町惢?，并拉開(kāi)價(jià)格段，以提高推廣效果和銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)也要注意避免與頭部賣家的直接競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的情況。最后需要強(qiáng)調(diào)的是以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考并不代表現(xiàn)貨跨境立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！