上周我去了趟杭州，與讀者見面并結(jié)識(shí)了一位名叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年輕人，目前在義烏經(jīng)營(yíng)一家公司，主要提供Sourcing服務(wù)，公司員工規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到了五十多人。

在義烏，有許多公司都在提供Sourcing服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。Jing通過他的獨(dú)立站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，發(fā)展壯大了公司規(guī)模。

這次見面中，Daniel向大家講述了Jing的故事。

Daniel詢問Jing，當(dāng)初為什么會(huì)想到創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站。Jing回答，他在2014年研究生畢業(yè)后，就開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)。因?yàn)樗橇x烏人，家人從事玩具批發(fā)業(yè)務(wù)，所以他把自己的產(chǎn)品上傳到敦煌網(wǎng)和速賣通上進(jìn)行銷售。隨著客戶購買產(chǎn)品的增加，他開始推薦其他產(chǎn)品，并意識(shí)到幫助客戶找貨的模式很有前景。于是，他決定從玩具批發(fā)入手，擴(kuò)展自己的Sourcing服務(wù)。

Jing的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風(fēng)順。他嘗試過建立垂直細(xì)分的玩具批發(fā)網(wǎng)站，并使用了magento建站系統(tǒng)上傳了上千款玩具產(chǎn)品。盡管他自學(xué)了SEO、adwords等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，客戶訂單寥寥無幾。在他失去信心的時(shí)候，家人告訴他一個(gè)爆款產(chǎn)品“l(fā)oom bands”的信息，他抱著半信半疑的態(tài)度上傳了這個(gè)產(chǎn)品，并獲得了兩個(gè)40HQ柜子的訂單和其他小訂單。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，他的玩具批發(fā)網(wǎng)站看不到希望，于是決定回到義烏發(fā)展。

回到義烏后，Jing意識(shí)到不能僅僅追逐爆款產(chǎn)品，他厭倦了賣產(chǎn)品的思維，轉(zhuǎn)而想要幫助老外在中國采購和出貨。于是，在2015年他注冊(cè)了。

在網(wǎng)站初期，Jing遇到了很多困難。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)規(guī)模較大的Sourcing公司在英文互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有知名度，而且每一家公司的網(wǎng)站看起來都很低端。他決定把自己的網(wǎng)站做得更專業(yè)一些。域名注冊(cè)完成后，他開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)wordpress建站和在線營(yíng)銷。網(wǎng)站建好后，他面臨的最大問題是如何獲取訪客流量。于是他又開始研究adwords和Facebook廣告。通過不斷試錯(cuò)和學(xué)習(xí)，他最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的自然流量增長(zhǎng)。

現(xiàn)在回想起來Jing是如何一步步將網(wǎng)站發(fā)展起來的歷程令人感慨頗多關(guān)于他的成長(zhǎng)過程Daniel也忍不住好奇地詢問了他當(dāng)初是如何開始寫英文博客分享中國進(jìn)口知識(shí)的經(jīng)歷以及他對(duì)B2B和SEO之間關(guān)系的看法等等這些問題都被一一解答了關(guān)于未來他也分享了自己的規(guī)劃和展望現(xiàn)在他的公司已經(jīng)發(fā)展成為一支擁有五十多名員工的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大他對(duì)在線營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作等方面感興趣的人才表示歡迎加入一起工作對(duì)于未來他希望通過建立更加完善的營(yíng)銷策略和團(tuán)隊(duì)來不斷拓展業(yè)務(wù)并不斷提升公司的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力在談到B2B和SEO的關(guān)系時(shí)他認(rèn)為獨(dú)立網(wǎng)站是外貿(mào)公司在互聯(lián)網(wǎng)上展示的門戶而SEO則是獲取客戶的重要方式之一通過SEO獲得自然流量可以進(jìn)一步獲取客戶的詢盤這也是近年來被國內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員開始關(guān)注到的領(lǐng)域他表示隨著外貿(mào)公司對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提高獲取客戶的方式也在不斷變化而SEO的重要性也越來越凸顯出來通過SEO優(yōu)化可以獲得更好的搜索結(jié)果排名從而吸引更多的潛在客戶總之Jing的故事不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)歷更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)變化并抓住機(jī)遇的故事他的經(jīng)驗(yàn)和見解對(duì)于從事外貿(mào)行業(yè)的朋友們來說具有重要的借鑒意義。", "這次采訪讓我深入了解了Jing的經(jīng)歷和他對(duì)B2B和SEO的看法。"有能力購買商鋪的人（從事SEO工作）通常會(huì)選擇購買而非租賃（AdWords）。實(shí)力雄厚的投資者不僅會(huì)購買多個(gè)商鋪（涉及更多關(guān)鍵詞的SEO），而且還會(huì)租賃性價(jià)比高的商鋪（低成本AdWords），同時(shí)參加展覽，入駐阿里巴巴國際站，并在市場(chǎng)上開設(shè)店鋪，全方位獲取客戶流量。

SEO的效果在短期內(nèi)難以顯現(xiàn)，策略不當(dāng)甚至可能長(zhǎng)期無果。如果公司已有穩(wěn)定的獲客渠道，可考慮嘗試SEO，并根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算決定是內(nèi)部人員操作還是招聘專業(yè)人員。但需要注意的是，營(yíng)銷本身存在投入可能無法帶來回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。例如，許多公司每年參加廣交會(huì)投入大量資金，但難以獲取新客戶，盡管如此，他們?nèi)匀贿x擇繼續(xù)參加。

如果你是SOHO業(yè)主，或者營(yíng)銷預(yù)算有限但擁有充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，可以嘗試SEO。如果你依賴?yán)峡蛻艟S持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，認(rèn)為阿里巴巴國際站客戶不足、訂單量少，想放棄該平臺(tái)全力投入SEO，這種做法風(fēng)險(xiǎn)較高。

關(guān)于工作與生活平衡的問題，Jing作為年輕CEO表達(dá)了自己的看法。他認(rèn)為，對(duì)于快速成長(zhǎng)或追求持續(xù)發(fā)展的公司，CEO往往會(huì)無時(shí)無刻不思考工作。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍人物都在努力工作，更不用說規(guī)模較小但正在發(fā)展的公司了。

工作和生活是否需要平衡，如何平衡，這完全取決于個(gè)人。有人喜歡投入更多時(shí)間工作，因?yàn)槊客瓿梢患露紩?huì)獲得成就感。對(duì)于這種人來說，休息并不是必須的。也有人喜歡將工作和生活徹底分開，只要他們覺得工作發(fā)展令人滿意。同時(shí)追求公司快速發(fā)展和個(gè)人生活享受可能會(huì)產(chǎn)生矛盾。

作為普通人，長(zhǎng)期高度投入工作可能會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生懷疑，加班也可能導(dǎo)致工作效率下降。建議培養(yǎng)長(zhǎng)期興趣愛好，讓自己從工作中暫時(shí)脫離幾個(gè)小時(shí)。

Jing還談到了公司的發(fā)展問題。他們公司歡迎符合要求的應(yīng)聘者加入。隨著公司步入正軌，需要更多外貿(mào)業(yè)務(wù)員將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)主管來帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。