對(duì)于亞馬遜小賣家而言，選擇低客單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售雖然利潤(rùn)較低，但成本低，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減小，同時(shí)能夠儲(chǔ)備更多庫(kù)存。相比之下，開(kāi)發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)資金、庫(kù)存等方面的壓力太大了。

想象一下，如果開(kāi)發(fā)一款成本約為100元，售價(jià)50美金的產(chǎn)品，理論上利潤(rùn)超過(guò)150元。假設(shè)每天能賣出30單，F(xiàn)BA和本地各備一個(gè)月的貨，這款產(chǎn)品就需要壓上18萬(wàn)的資金。這對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)，幾乎是超過(guò)一半的賬面資金了。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，如團(tuán)隊(duì)資金流斷裂，將是極其致命的打擊。

每一次產(chǎn)品推向市場(chǎng)都像是一次冒險(xiǎn)。如果貨物賣不動(dòng)，能收回部分成本就算幸運(yùn)了。選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，在同等風(fēng)險(xiǎn)下，小賣家團(tuán)隊(duì)需要承受的損失會(huì)大大降低。畢竟，很多經(jīng)驗(yàn)都是試出來(lái)的，每次的損失越低，團(tuán)隊(duì)就能擁有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

從團(tuán)隊(duì)生存的角度來(lái)看，選擇低客單價(jià)產(chǎn)品，小賣家團(tuán)隊(duì)能存活更久，走得更遠(yuǎn)。這也意味著面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較高，賺來(lái)的錢可能還不夠團(tuán)隊(duì)維持生存。

為了更有效地獲取流量和提高排名，以下是一些建議：

一、提高產(chǎn)品排名通過(guò)測(cè)評(píng)

現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)較高，建議大家有意識(shí)地積累測(cè)評(píng)資源。評(píng)論和銷量對(duì)提高產(chǎn)品排名非常有幫助。排名提升了，就能獲得亞馬遜的免費(fèi)流量。

二、開(kāi)啟站內(nèi)自動(dòng)廣告

控制點(diǎn)擊單價(jià)，盡可能降低費(fèi)用，并否定掉那些虧錢、沒(méi)效果的廣告詞。選好廣告詞后，可以適當(dāng)提高廣告預(yù)算。

三、參加亞馬遜的站內(nèi)Deal活動(dòng)

參加亞馬遜站內(nèi)Deal活動(dòng)可以有效地引入大量精準(zhǔn)流量，提升產(chǎn)品排名和銷量。雖然申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格、審核時(shí)間長(zhǎng)，但一旦通過(guò)，能帶來(lái)顯著的流量和銷量增長(zhǎng)。

四、利用站外的Deal活動(dòng)引流

利用站外的Deal活動(dòng)也是為產(chǎn)品引流的有效途徑。在發(fā)帖時(shí)，要注意規(guī)則，如店鋪的feedback數(shù)量、產(chǎn)品的Coupon Code顯示、折后價(jià)格比歷史最低價(jià)低等。

五、利用工具的測(cè)評(píng)資源

像AMZ Tracker、AMZHelper等亞馬遜工具上有很多測(cè)評(píng)資源。成為會(huì)員后，可以利用這些資源獲取更多的五星評(píng)論和feedback，從而提高產(chǎn)品listing的流量。

六、利用工具進(jìn)行EDM營(yíng)銷

在EDM營(yíng)銷中，要注意發(fā)送郵件的時(shí)間、用戶定位、價(jià)格策略以及郵件內(nèi)容的質(zhì)量。通過(guò)精準(zhǔn)的郵件營(yíng)銷，可以有效維護(hù)客戶關(guān)系，提高銷售額。

以上方法可以幫助小賣家更有效地在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷。但請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。