2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開放后，直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新業(yè)務(wù)。

對(duì)于未接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和了解客群是入局TikTok東南亞市場(chǎng)的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解東南亞的國(guó)情呢？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)以教、佛教文化底蘊(yùn)深、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)之一，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚毯w不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)把控好營(yíng)銷節(jié)奏會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外還有：一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日；二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日；三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)；四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)；五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明東南亞市場(chǎng)食品銷售情況分析

近期，我們對(duì)東南亞市場(chǎng)的食品銷售情況進(jìn)行了深入的分析和觀察。以下是基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)的總結(jié)和入場(chǎng)建議。

一、食品銷售概況

1. 口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食在東南亞市場(chǎng)銷量表現(xiàn)較好。這主要是因?yàn)檫@些食品符合當(dāng)?shù)厝说目谖镀煤惋嬍沉?xí)慣。

2. 針對(duì)東南亞市場(chǎng)的食品，應(yīng)當(dāng)注重口味的本地化和文化的適應(yīng)性，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)觀察與建議

1. 東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力，對(duì)于想要進(jìn)入該市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化和消費(fèi)習(xí)慣是至關(guān)重要的。

2. 建議賣家在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、價(jià)格策略等方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，以提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。

3. TikTok作為一款短視頻產(chǎn)品，在東南亞市場(chǎng)具有廣泛的影響力。賣家可以關(guān)注TikTok上的用戶行為和趨勢(shì)，以便更好地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好。

三、關(guān)于TikTok的詳解

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款備受歡迎的短視頻產(chǎn)品，其在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體。在東南亞市場(chǎng)，TikTok也具有極高的影響力和用戶活躍度。該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)主體是一家總部位于美國(guó)卡爾佛城的美國(guó)企業(yè)，與母公司字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音產(chǎn)品已基本獨(dú)立。據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，TikTok在美國(guó)用戶群在近幾年的增長(zhǎng)速度非常迅猛。

四、抖音與TikTok的關(guān)系

抖音是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻社交平臺(tái)，而TikTok則是其國(guó)際版。兩個(gè)平臺(tái)在功能和操作上基本相似，用戶可以發(fā)布短片、編輯視頻并添加音樂(lè)等。雖然兩者屬于同一家公司，但面向的市場(chǎng)和用戶群體有所不同。抖音主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而TikTok則主要面向海外市場(chǎng)。

五、字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)務(wù)與發(fā)展

字節(jié)跳動(dòng)是一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心的公司，旗下?lián)碛卸兑?、今日頭條等多款熱門產(chǎn)品。公司的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是不斷提升自身能力和突破自我的過(guò)程。在未來(lái)，隨著科技的不斷發(fā)展，字節(jié)跳動(dòng)將繼續(xù)推出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足全球用戶的需求。

抖音和TikTok兩者均隸屬于字節(jié)跳動(dòng)公司旗下的產(chǎn)品。其中，TikTok俗稱抖音海外版，專注海外短視頻業(yè)務(wù)，由一家美國(guó)公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而中國(guó)版抖音是專注于年輕人音樂(lè)短視頻創(chuàng)作。

字節(jié)跳動(dòng)依然是tiktok在美新公司的最大股東，而且保留了他們的核心算法。TikTok要不斷加強(qiáng)壯大自己的律師團(tuán)隊(duì)，然后起訴美國(guó)，在法律層面上與他們死磕，因?yàn)樵诜缮?，TikTok在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)完全合法。

在海外，字節(jié)跳動(dòng)還推出了抖音海外版“Tiktok”，主要是面向海外的用戶，包括歐美日韓東南亞地區(qū)等，在海外十分的火爆。抖音實(shí)質(zhì)上是一個(gè)專注年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。

Tik Tok是抖音短視頻國(guó)際版。第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)App Annie的統(tǒng)計(jì)顯示，不僅在越南，Tik Tok在日本、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、柬埔寨等國(guó)家都處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，均多次登頂當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜。

字節(jié)跳動(dòng)裁減了其2000多名印度團(tuán)隊(duì)，并在一份公司備忘錄中表示，不確定是否會(huì)恢復(fù)在印度的業(yè)務(wù)。字節(jié)跳動(dòng)稱對(duì)傳言不予置評(píng)但有知情人士表示，上述消息不實(shí)。

去年10月，參議員湯姆·科頓和查克·舒默要求國(guó)家情報(bào)總監(jiān)對(duì)TikTok及其母公司字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)行調(diào)查，指出該應(yīng)用會(huì)從用戶及其設(shè)備處收集敏感的個(gè)人信息。

沒有關(guān)系。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，于2017年5月上線，愿景是激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅。抖音，由字節(jié)跳動(dòng)孵化的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)面向全年齡段的短視頻社區(qū)平臺(tái)。