TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)深度解析

近期，TikTok Shop在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的跨境電商業(yè)務(wù)正式上線，引起廣泛關(guān)注。這一舉措標(biāo)志著TikTok在全球電商領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。

隨著東南亞市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的崛起，TikTok Shop看到了巨大的商機(jī)。這次上線的四大站點(diǎn)為商家提供了全新的銷(xiāo)售平臺(tái)。自4月25日起，商家可正式在這四國(guó)開(kāi)設(shè)TikTok Shop店鋪，上架發(fā)布商品。而自4月30日起，商家可以通過(guò)直播和發(fā)布短視頻的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。

值得注意的是，東南亞市場(chǎng)在上線初期采取了定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。商家如果已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店，或者在其他東南亞平臺(tái)有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，都有可能獲得邀請(qǐng)碼。這一政策對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)更為友好。

TikTok Shop正計(jì)劃推出全球商品功能，讓商家可以方便地同步到各個(gè)站點(diǎn)推廣產(chǎn)品。TikTok的電商擴(kuò)張速度日益加快，東南亞市場(chǎng)只是其全球戰(zhàn)略的一部分。自2021年開(kāi)始，TikTok Shop已經(jīng)在印尼、英國(guó)等地成功推出，并取得了顯著的業(yè)績(jī)。

TikTok在全球范圍內(nèi)的用戶基數(shù)龐大，是全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。這使得商家可以通過(guò)短視頻和直播的方式直接觸達(dá)消費(fèi)者，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

東南亞四國(guó)的電商市場(chǎng)潛力巨大。這些國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，且智能手機(jī)普及率高。TikTok Shop的上線為商家提供了一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的平臺(tái)。東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平也使得該地區(qū)成為跨境電商的熱門(mén)目的地。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)是一個(gè)明智的決策，將為其在全球電商領(lǐng)域的地位進(jìn)一步鞏固。對(duì)于想要嘗試跨境電商業(yè)務(wù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的不斷拓展和完善，未來(lái)將有更多的商家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。在近年來(lái)，電商趨勢(shì)逐漸在全世界嶄露頭角，東南亞地區(qū)的電子商業(yè)交易需求日益增長(zhǎng)。各大國(guó)際零售商如宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora以及Lazada等，均在此區(qū)域增設(shè)了配送中心，以增強(qiáng)其電子商務(wù)的覆蓋范圍并提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)。

面對(duì)東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，字節(jié)跳動(dòng)卻表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)推出后僅兩個(gè)月便開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)，但在其早先啟動(dòng)的印尼站點(diǎn)，跨境業(yè)務(wù)卻遲遲未有動(dòng)靜。盡管如此，TikTok并未停止其在東南亞的布局。今年初，有報(bào)道稱TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為在東南亞市場(chǎng)的全面展開(kāi)做好準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展以及TikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間和無(wú)限可能。TikTok作為全球的流量巨頭，備受出海者的青睞。我們的團(tuán)隊(duì)從去年開(kāi)始，就在出海公會(huì)、小店帶貨、獨(dú)立站帶貨等多個(gè)領(lǐng)域積極探索。特別值得一提的是，八月份我們成功晉升為印尼出海公會(huì)的領(lǐng)頭羊。這一成就的背后，不僅是我們選對(duì)了賽道，更得益于我們充分運(yùn)用了各種工具。

在平臺(tái)政策的調(diào)整下，東南亞出海公會(huì)的收益有所減少，但我們迅速調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)移至跨境電商帶貨板塊。我們的客戶在英國(guó)、泰國(guó)、越南的TikTok小店業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，充分證明了這一策略的正確性。成功的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是我們選定了TikTok這一擁有大量日常活躍用戶的平臺(tái)作為主要陣地；二是我們高效地利用了四大類(lèi)工具，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率。

對(duì)于TikTok視頻素材的獲取，我們整合了多種下載工具，如嗶哩嗶哩的視頻無(wú)損解析下載、QQ去水印下載等，這些工具不僅支持多平臺(tái)無(wú)損下載，而且提供了中文界面和免費(fèi)服務(wù)，使得素材的獲取既便捷又高效。

在翻譯軟件的輔助下，我們的團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)行多語(yǔ)言溝通。deepl翻譯器、彩云小譯等軟件，覆蓋了外貿(mào)、語(yǔ)言互譯和日常交流的各種需求，為團(tuán)隊(duì)成員提供了極大的便利。

在數(shù)據(jù)分析方面，我們利用fastdata分析工具、小程序等，從視頻、達(dá)人、小店、直播、標(biāo)簽等多個(gè)維度進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)分析，為我們的決策提供了數(shù)據(jù)支持。

我們還利用靈犀引擎進(jìn)行定價(jià)參考，linktree提升用戶體驗(yàn)，各國(guó)假日查詢助力節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)等輔助工具，進(jìn)一步優(yōu)化了我們的運(yùn)營(yíng)流程。我們還有TOPYS提供創(chuàng)意靈感，中國(guó)制造網(wǎng)展示中國(guó)制造的實(shí)力，巨量學(xué)助力電商投流學(xué)習(xí)等工具，這些都極大地提升了團(tuán)隊(duì)的工作效率和創(chuàng)新力。

通過(guò)不斷的實(shí)踐與復(fù)盤(pán)，我們總結(jié)出這一套工具百寶箱，旨在為出海者提供一套高效、全面的解決方案，助力他們?cè)赥ikTok賽道上更快地成長(zhǎng)。這一系列工具的整合使用，不僅優(yōu)化了我們的工作流程，更提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。