代發(fā)貨業(yè)務(wù)在電商領(lǐng)域中有著重要的地位，它為賣家提供了一種無需預(yù)先投入大量資金儲備庫存的銷售方式。要想在代發(fā)貨業(yè)務(wù)中取得成功，賣家需要掌握一些關(guān)鍵的技巧和方法。

代發(fā)貨看似簡單，但若處理不當(dāng)，可能會使賣家難以盈利。實際上，一些精明的賣家已經(jīng)將這一商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛S厚的業(yè)務(wù)。本文將深入探討如何降低代發(fā)貨的成本，并利用自動化和業(yè)務(wù)整合軟件提高銷量和采購量。

一、代發(fā)貨業(yè)務(wù)的吸引力何在？

代發(fā)貨業(yè)務(wù)吸引賣家的原因在于其低門檻和靈活性。賣家無需大量投資建倉庫，只要有網(wǎng)絡(luò)和稅號就能開始銷售產(chǎn)品。賣家不必擔(dān)心庫存滯銷、降價銷售或資金緊縮的問題。需要注意的是，有些賣家在采購產(chǎn)品時可能遇到價格偏高、無法獲得批量購買折扣等問題。賣家需要確保從制造商或可靠的批發(fā)供應(yīng)商處直接采購產(chǎn)品，以獲得更低的價格和更好的采購條件。

二、適合代發(fā)貨銷售的產(chǎn)品選擇

在選擇代發(fā)貨銷售的產(chǎn)品時，賣家應(yīng)進行市場調(diào)研，挖掘亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品。賣家應(yīng)將重點放在尋找不斷增長的供應(yīng)商，而不僅僅是單一產(chǎn)品。為了降低風(fēng)險，賣家可以提供多樣化的產(chǎn)品組合，而不是僅僅依賴熱銷的單一產(chǎn)品。賣家應(yīng)選擇自己熟悉或熱衷的品類，這樣將更易于與供應(yīng)商進行溝通和合作。在聯(lián)系供應(yīng)商之前，賣家還需確保所銷售的產(chǎn)品是亞馬遜允許的品類，避免因違規(guī)而導(dǎo)致的潛在問題。

三、尋找優(yōu)質(zhì)代發(fā)貨供應(yīng)商的方法

尋找優(yōu)質(zhì)代發(fā)貨供應(yīng)商是代發(fā)貨業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。賣家可以通過多種方法尋找供應(yīng)商，如直接從產(chǎn)品源頭查找、尋找存在技術(shù)性問題的制造商、給供應(yīng)商打電話、參加展覽會、讓業(yè)務(wù)正式化以及在谷歌上搜索等。在尋找過程中，賣家需關(guān)注供應(yīng)商的可靠性、價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及采購條件等因素。與供應(yīng)商建立合作關(guān)系后，賣家還需關(guān)注共享數(shù)據(jù)的重要性，如產(chǎn)品數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)等。這些數(shù)據(jù)將有助于賣家與供應(yīng)商在銷售流程的不同階段相互協(xié)作，提高業(yè)務(wù)效率。

四、代發(fā)貨供應(yīng)商的付款方式與業(yè)務(wù)操作

在與代發(fā)貨供應(yīng)商合作時，賣家需了解供應(yīng)商的付款方式、開賬單周期等政策。這有助于賣家合理安排現(xiàn)金流，避免因資金問題而影響業(yè)務(wù)發(fā)展。賣家還需掌握如何發(fā)布代發(fā)貨產(chǎn)品listing的技巧，確保產(chǎn)品數(shù)據(jù)的完整性和準確性。在發(fā)布產(chǎn)品時，賣家需注意產(chǎn)品內(nèi)容的格式和要求，以符合亞馬遜等銷售渠道的要求。

五、處理產(chǎn)品數(shù)據(jù)不匹配的問題

在代發(fā)貨業(yè)務(wù)中，可能會出現(xiàn)亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)不匹配的情況。這時，賣家需要采取一些措施來解決問題，如手動匹配UPC與ASIN、使用亞馬遜Inventory Loader等工具。這些方法可能存在數(shù)據(jù)丟失或錯誤的風(fēng)險。賣家需要謹慎操作，確保產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準確性和完整性。

代發(fā)貨業(yè)務(wù)雖然有著低門檻和靈活性的優(yōu)勢，但要想取得成功，賣家需要掌握一系列關(guān)鍵的技巧和方法。從選擇適合代發(fā)貨銷售的產(chǎn)品、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、了解供應(yīng)商的付款方式和業(yè)務(wù)操作到處理產(chǎn)品數(shù)據(jù)不匹配的問題，每個步驟都需要賣家的精心策劃和執(zhí)行。只有這樣，賣家才能在激烈的電商競爭中脫穎而出，實現(xiàn)代發(fā)貨業(yè)務(wù)的盈利和成功。亞馬遜代發(fā)貨銷售面臨的挑戰(zhàn)及解決方案

亞馬遜允許代發(fā)貨，但賣家要保證提供卓越的用戶體驗。無論商業(yè)模式是什么，亞馬遜希望第三方賣家能達到以下績效目標：

訂單缺陷率（ODR）小于1%。ODR的計算方法是用“缺陷”訂單數(shù)量（退款、A-Z索賠或收到負面反饋的訂單），除以某一段時間內(nèi)的訂單總數(shù)。如果ODR大于1%，那么賣家的賬號可能會被凍結(jié)甚至關(guān)閉。

出貨前取消率（Pre-fulfillment Cancellation Rate）小于2.5%。它的計算方法是將在有效確認發(fā)貨前取消的訂單數(shù)量，除以某一段時間內(nèi)已交付的訂單總數(shù)。在計算此指標時，亞馬遜會考慮用戶取消訂單的原因。

發(fā)貨延遲率小于4%。發(fā)貨延遲率計算方法是將沒有在預(yù)期時間內(nèi)交付的訂單數(shù)量，除以某一時間范圍內(nèi)已交付訂單的總數(shù)。

代發(fā)貨將如何影響你的亞馬遜賣家表現(xiàn)？

不幸的是，代發(fā)貨的每一個流程，都有可能違反亞馬遜政策，包括刊登供應(yīng)商的產(chǎn)品、上架listing、處理和履行訂單等。例如：

如果你的供應(yīng)商產(chǎn)品數(shù)據(jù)不準確，或是你將UPC碼與錯誤的ASIN匹配并銷售，那么賣家將必須取消訂單，這樣消費者才不會收到錯誤的產(chǎn)品。

如果你在供應(yīng)商缺貨時仍然顯示產(chǎn)品有現(xiàn)貨，那么你必須取消訂單，因為這樣消費者可能不能及時收到產(chǎn)品。

如果你在收到銷售訂單后沒有立即向供應(yīng)商發(fā)送采購訂單，供應(yīng)商可能會使用以前的庫存履行采購訂單。

如果你的供應(yīng)商處理訂單速度非常慢，并且很晚才發(fā)出有效的確認發(fā)貨或物流追蹤碼，那么訂單很可能會被歸類為發(fā)貨延遲。

這些問題都會對用戶體驗產(chǎn)生負面影響，并會導(dǎo)致訂單缺陷率、出貨前取消率以及發(fā)貨延遲率提高，從而讓整個亞馬遜賣家賬號面臨危險，賣家需要格外注意這些要點。

作為一位亞馬遜代發(fā)貨賣家，你要如何管理定價？

提高或降低價格對贏得亞馬遜黃金購物車（Buy Box）、最大化利潤至關(guān)重要。當(dāng)大多數(shù)代發(fā)貨賣家在考慮重新定價時，經(jīng)常只考慮對競爭對手的價格變化做出反應(yīng)，而忽視自己的成本。

代發(fā)貨賣家也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己處于競爭的劣勢，因為他們高估了自己，認為就算降價還是仍然有盈利，而且沒有實時查看所有成本。

代發(fā)貨賣家們要記住，你的產(chǎn)品成本并不固定。供應(yīng)商會不斷更新產(chǎn)品價格，如果你的供應(yīng)商價格上漲，而你沒有漲價，那么利潤就縮小了。如果供應(yīng)商的產(chǎn)品價格下降，你沒有隨之降價會怎樣？那么產(chǎn)品可能因定價過高而失去Buy Box，失去更多潛在銷售額，這也是為什么自動定價如此重要的原因。

亞馬遜代發(fā)貨賣家獲得成功的關(guān)鍵

為了在亞馬遜上獲得成功，代發(fā)貨賣家必須擴大規(guī)模，這方面要提高銷量和采購量是直觀重要的，降低成本降低價格是方法之一。而要降低成本支出，賣家需盡量自動化業(yè)務(wù)流程，減少人員成本?？赡艿脑?，賣家也可以使用一些代發(fā)貨軟件，這樣能讓你比競爭對手更快、更準確地管理新供應(yīng)商和品類目錄，發(fā)布產(chǎn)品listing，更好地管理定價和庫存。如果賣家打算使用代發(fā)貨軟件，具備以下6個關(guān)鍵功能很重要：

1. 能夠整合供應(yīng)商和銷售渠道，自動調(diào)整庫存，生成采購訂單。

2. 能夠管理不同渠道的銷售數(shù)據(jù)。

3. 管理庫存，防止缺貨斷貨情況出現(xiàn)。

4. 能夠自動化定價流程，，確保賣家盈利。

5. 能處理訂單，降低人為錯誤和訂單延誤風(fēng)險。

6. 能夠追蹤物流信息。

代發(fā)貨并沒有那么簡單，要盈利也很難，但賣家可以使用相關(guān)工具或資源來獲得可觀的收入。那些繼續(xù)依賴手動流程、電子表格或入門級軟件來處理業(yè)務(wù)的代發(fā)貨賣家將很難擴大規(guī)模，并最終被淘汰。因為他們的成本和產(chǎn)品價格，總是會比自動化銷售流程的賣家高。通過自動化流程和相關(guān)工具，代發(fā)貨賣家將能節(jié)省更多時間用于擴大業(yè)務(wù)。