根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，亞馬遜去年營業(yè)收入為104億美元。如果保持這個勢頭，今年的總銷售額預(yù)計可達(dá)120億美元，到2022年上升到140億美元。但只有部分賣家能享受到這波亞馬遜紅利，特別是在疫情持續(xù)構(gòu)成重大威脅的情況下。近期，或?qū)⑦€有一批賣家要面臨賬號被封的風(fēng)險。

現(xiàn)在距離2021年亞馬遜Prime Day只剩下幾周時間，F(xiàn)BA的截止日期也被提前了，賣家應(yīng)如何布局準(zhǔn)備？

## 防患未然

賣家需要規(guī)避一些常見錯誤，如陷入價格戰(zhàn)，這違背了亞馬遜定價政策，可能會導(dǎo)致賬號被暫停。以下是亞馬遜賣家在Prime Day可能會遇到的5個主要技術(shù)故障問題：網(wǎng)站崩潰、購物車故障、Buy Box錯誤、定價陷阱、搜索結(jié)果故障。

在Prime Day的準(zhǔn)備階段，可以采取什么措施來使你的報價更具吸引力呢？以下是買家普遍期待的一些交易，以及提供這些交易的方法：

## Goldbox Deals

Goldbox Deals也被稱為“Today’s Deals”，是一個限時的特價活動，包括：

- Lightning Deal在Prime Day只向Prime會員提供?；顒由唐氛劭劭蛇_(dá)10%-50%，庫存有限。北美站點的活動提交截止時間為4約16日，其余站點為4月23日。

- Spotlight Deals （超值商品/Deal of the Day）通常只對Prime會員開放，但非會員也可以在Prime Day進(jìn)行購買，相當(dāng)于升級版Lightning Deal，為期一天。

- Prime Early Access Deals (Watched and Waitlisted Deals)針對亞馬遜Prime會員推出，可提前30分鐘進(jìn)行交易。

## 獨家交易

獨家交易是并非所有賣家都能提供或并非所有買家都能享受的交易，包括：

- Prime會員優(yōu)惠券是針對Prime會員的獨家優(yōu)惠，只適用于符合Prime條件、至少有3星評級和20%的折扣的商品，會出現(xiàn)在官方優(yōu)惠卷頁面上。今年提交的截止日期是5月28日。

- FBA Subscribe & Save是為定期購買商品的買家提供的優(yōu)惠，適用條件根據(jù)商品的品類、價格、銷售歷史和庫存率有所不同。

- Prime獨家折扣只向評級為4星及以上的賣家和沒有受到任何反饋的賣家開放，只適用于沒有產(chǎn)品評級或至少有3.5星平均評級的商品。從3月29日開始提交材料，去年的截止時間是在Prime Day前2周，預(yù)計今年的截止時間應(yīng)該在未來幾天內(nèi)。

- Deals on Amazon Business（又稱Amazon Business Deals）只提供給B2B賣家。

- Treasure Truck Deals向所有買家開放，但并非所有賣家都能參與。目前活動申請仍在開放中，但只接受商品所有者（供應(yīng)商、自有品牌賣家等）的申請。常見問題頁面顯示，今年的活動商品需要提供門到門運輸。

## 通用交易

通用交易全年對所有買家開放。它們通常是FBA退貨，亞馬遜自營品牌，或自配送（MFN）滯銷品。

- Savings & Sales（又稱Deals & Savings，不同于Business Sales & Savings）為持續(xù)的10%-40%的折扣。亞馬遜美國站似乎已經(jīng)不再展示這種優(yōu)惠。

- Warehouse Deals、Outlet Deals、Renewed Deals、 Digital Deals和Woot! Deals都可以從Goldbox頁面進(jìn)入。

- Alexa Deals不再出現(xiàn)在頁面上，而是由Alexa列出。

## 兼顧庫存和價格

在價格和庫存水平之間保持微妙平衡很重要，不僅是自有品牌賣家，所有亞馬遜賣家都應(yīng)注意。Sellery可以根據(jù)商品的銷售速度和剩余庫存數(shù)量自動調(diào)整價格，不會使價格降低或提高到危險的水平。并可提供一系列現(xiàn)成的定價規(guī)則和策略，幫助賣家贏得Buy Box，超越競爭對手，將利潤最大化。在Sellery的幫助下，賣家可以通過智能清單獲取準(zhǔn)確的價格和競爭數(shù)據(jù)，同時可以選擇重點商品項目，設(shè)置定價紅線。除了使用工具外，賣家也可以精簡銷售，規(guī)避虧損或listing、賬號被封的風(fēng)險。以下的經(jīng)驗法則可以運用于2021Prime Day：提前補充暢銷商品的庫存；對于滯銷商品，可以使用交易活動、折扣等提高其搜索排名；監(jiān)控即將售罄的非暢銷或滯銷的商品，以便及時補貨；每月15號之前檢查FBA庫存，以避免長期倉儲費；為潛在的第二個Prime Day發(fā)送第三季度庫存的賣家請注意6月最后一周的第二次庫存績效指標(biāo)（IPI）審查。