揭穿賣家對Facebook廣告的普遍誤解

在2025年，許多賣家在Facebook廣告方面存在一些誤解，這些誤解致使投資回報率低于均值、出現(xiàn)超支情況、廣告未得到優(yōu)化，進(jìn)而導(dǎo)致Facebook廣告的表現(xiàn)不盡人意。本文將揭示一些賣家對Facebook廣告的常見誤解。

誤解1：Facebook廣告會創(chuàng)造奇跡

Facebook廣告并非能創(chuàng)造奇跡。若賣家投放廣告的目的是讓每個廣告都如病毒般廣泛傳播，那可能會遭遇失敗。賣家應(yīng)憑借精心策劃的策略、精準(zhǔn)的定位以及對Facebook廣告的優(yōu)化，來爭取最佳的投資回報率。

雖說制作出病毒式傳播的廣告并非毫無可能，即便預(yù)算較低的Facebook視頻也有可能獲得數(shù)百萬的瀏覽量，但這不應(yīng)成為賣家所有廣告的首要目標(biāo)。

打造病毒性傳播Facebook廣告的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握目標(biāo)受眾，創(chuàng)建能讓他們積極參與的內(nèi)容。如此一來，不僅能獲得良好的覆蓋范圍，還能提高點擊率，確保實現(xiàn)良好的投資回報率，這才是賣家的終極目標(biāo)。

誤解2：最重要的指標(biāo)是相關(guān)性分?jǐn)?shù)

Facebook廣告的相關(guān)性頗為重要，因為這是該平臺量化CPC費用以及廣告展示頻率的方式。為增加廣告的展示機會，賣家或許期望Facebook相關(guān)性分?jǐn)?shù)能達(dá)到7 - 10分。

盡管這一指標(biāo)意義重大，但需牢記，衡量廣告效益的最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)是ROI，所以不應(yīng)在無法轉(zhuǎn)化的廣告上投入過多資金。相關(guān)性分?jǐn)?shù)并不能表明廣告是否能獲得點擊量，它僅能說明廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)性。

誤解3：所有內(nèi)容效果都一樣

運用同一種類型的內(nèi)容未必能取得相同的效果，賣家的Facebook廣告內(nèi)容需針對目標(biāo)受眾進(jìn)行專門優(yōu)化，所以賣家需要對內(nèi)容進(jìn)行測試，以確保能夠吸引目標(biāo)受眾群體。

賣家可嘗試運用視頻、文字、圖片以及Messenger，對受眾群體進(jìn)行細(xì)分，以找到致勝的內(nèi)容公式，從而獲取最佳的投資回報率。

誤解4：要大量投資增長粉絲

賣家可能容易陷入這樣的思維誤區(qū)：Facebook粉絲越多，銷售額就越高，于是將大部分預(yù)算用于此。然而實際情況是，即便有人關(guān)注你，也未必會成為潛在客戶，更多的粉絲并不意味著會有更多消費者參與進(jìn)來。相較之下，擁有少數(shù)熱愛你品牌的粉絲，要好過擁有一大批對你所銷售產(chǎn)品漠不關(guān)心的僵尸粉。

因此，成為Facebook上最受歡迎的品牌不應(yīng)是你的關(guān)注重點，賣家應(yīng)依據(jù)轉(zhuǎn)化率目標(biāo)來規(guī)劃廣告。

當(dāng)然，廣告也會為你帶來粉絲，比如賣家可在用戶Like你的廣告后，邀請他們給主頁點贊。

誤解5：應(yīng)該重新定向所有店鋪的訪客到統(tǒng)一的網(wǎng)站上

重新定向是營銷策略的重要構(gòu)成部分，但不少Facebook營銷人員一次性將所有店鋪訪客重新定向到統(tǒng)一的網(wǎng)站上，這種做法效果欠佳。賣家應(yīng)當(dāng)根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的行為，運行小型的獨立廣告。針對訪問了特定產(chǎn)品頁的消費者制作重定向廣告，會取得更理想的效果。

誤解6：你需要專業(yè)的PPC經(jīng)理和代理商

賣家并非必須聘請專業(yè)人員和代理商才能在Facebook廣告中取勝。第三方機構(gòu)和服務(wù)提供商雖能協(xié)助賣家在專注業(yè)務(wù)的同時開展廣告系列，但對多數(shù)賣家而言，其預(yù)算過高。

賣家可通過Facebook廣告技巧相關(guān)的博客、小組，學(xué)習(xí)如何在廣告預(yù)算范圍內(nèi)盡可能多地創(chuàng)建和優(yōu)化廣告。此外，在運行動態(tài)產(chǎn)品廣告和再營銷廣告時，使用Traffic Booster等工具，既能幫你節(jié)省時間，又能收獲良好的效果。

誤解7：需要巨大的預(yù)算才能與別人競爭

許多賣家抱怨Facebook廣告費用過高，這是一種常見的誤解。的確，若未能正確定位或優(yōu)化Facebook廣告，那么費用可能會較為昂貴。正是這種誤解使得賣家認(rèn)為需要大量的廣告預(yù)算才能在Facebook上競爭。

據(jù)Social Media Today的一項研究顯示，2025年Facebook上所有行業(yè)的平均CPC成本為1.72美元，將其與Google AdWords的平均CPC成本（1 - 2美元）進(jìn)行對比時，會發(fā)現(xiàn)Facebook并不比其他PPC平臺昂貴。

事實上，賣家可以從較少的預(yù)算起步，創(chuàng)建具有較高投資回報率的廣告，從而降低Facebook廣告費用。另外，不必對CPC費用的提高感到畏懼，因為在找到合適的受眾群體后，他們的花費可能會更高，轉(zhuǎn)化次數(shù)也會隨之增加。

誤解8：Facebook營銷策略是單獨的個體

關(guān)于Facebook廣告的最后一個普遍誤解是，認(rèn)為Facebook營銷策略是孤立的個體，但實際上應(yīng)該將其與其他不同的營銷策略進(jìn)行整合。再營銷廣告就是一個很好的例證，利用來自AdWords廣告中Google Analytics的數(shù)據(jù)來創(chuàng)建Facebook廣告組也是如此。理想的解決辦法是將Facebook策略與其他營銷活動相結(jié)合，以使每個廣告系列（以及該廣告系列中的數(shù)據(jù)）都能有助于實現(xiàn)不同的目標(biāo)。簡而言之，F(xiàn)acebook廣告應(yīng)成為多渠道營銷計劃的一部分，而并非獨立的存在。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）