探索TikTok東南亞跨境店鋪的奧秘：多店運營與費用解析

對于在TikTok經營東南亞跨境店鋪的商家們來說，一些關于多店運營、平臺傭金及交易手續(xù)費等規(guī)則的疑問常?？M繞心頭。本期我們將深度解讀這些話題，帶您一探TikTok Shop在東南亞市場的運營之道。

一、關于東南亞多店運營規(guī)則

商家們普遍關心的問題是，是否可以在東南亞開設多個國家的店鋪。答案是肯定的。使用同一個營業(yè)執(zhí)照，您可以開通東南亞五個國家的站點，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。

例如，如果您已經入駐東南亞市場并且開通了馬來西亞和泰國的店鋪，您可以按照以下步驟開通其他國家的店鋪：首先進入商家后臺，然后點擊“我的賬號”，選擇“全球市場”，在選擇的國家站點點擊“開通”按鈕。值得注意的是，同一營業(yè)執(zhí)照在該國最多可開通兩個店鋪。

二、平臺傭金及交易手續(xù)費詳解

1. 平臺傭金規(guī)則：

TikTok Shop的平臺傭金是根據商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費并不包括在傭金費用中。傭金的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價。值得注意的是，各國傭金費率因當地規(guī)定不同而有所差異。

針對新入駐的東南亞跨境商家，有一個傭金豁免政策。即新商家完成特定任務后，可獲得最長90天的免傭期。

2. 交易手續(xù)費規(guī)則：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關的功能而收取的費用。其計算公式為：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。各國的手續(xù)費規(guī)則因當地規(guī)定不同而有所差異。

三、東南亞市場SWOT分析

對于想要進軍東南亞市場的賣家來說，了解當地市場的優(yōu)劣勢至關重要。東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺逐漸完善，中國供應鏈實力雄厚。經濟水平欠發(fā)達和文化差異導致的市場壁壘高也是不可忽視的劣勢。在決定是否入局東南亞市場時，需要綜合考慮這些因素。

TikTok Shop在東南亞市場的運營涉及到諸多規(guī)則與策略。只有深入了解這些規(guī)則，才能更好地把握市場機遇，實現(xiàn)業(yè)務增長。一、東南亞市場機遇概覽

機遇：O

1. 東南亞的人口紅利與不斷擴大的市場需求

據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞地區(qū)擁有6.7億人口，已成為跨境電商的新藍海。后，東南亞互聯(lián)網經濟GMV在2020年達到1000億美元，預計到2025年將有望突破3000億美元大關。得益于各類扶持跨境電商發(fā)展的政策如《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署、“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區(qū)的全面啟動，東南亞地區(qū)成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

2. 國內政策支持利好

近兩年受影響，國內出臺了多項扶持跨境電商發(fā)展的政策，持續(xù)助力企業(yè)在海外市場的發(fā)展。這些政策的實施，為企業(yè)在東南亞等新興市場的發(fā)展提供了有力支持。

二、東南亞市場的挑戰(zhàn)

威脅：T

1. 基礎設施建設欠發(fā)達

與歐美等發(fā)達國家相比，東南亞地區(qū)的交通、電力、鐵路、公路等基礎設施相對落后，特別是交通方面的落后會給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化風險

跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見的政策變化影響。如跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（如產品安全標準、禁售產品范圍）以及各國的匯率政策等都有可能發(fā)生變化。

三、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對東南亞各國的營銷節(jié)日進行規(guī)劃，能更有效地把握營銷節(jié)奏。如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)，柬埔寨的勝利日等。還有許多其他與佛教、教等宗教相關的節(jié)日，以及各國的國慶日等。這些節(jié)日都是進行營銷推廣的好時機。

四、東南亞市場選品案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場選品時，應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。根據數據，熱賣商品價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內。具體而言，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是服飾方面，素色基礎款為主流；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。小型家電、低客單價的日常用品以及易消耗品等也具有較大的市場潛力。在美妝護膚方面，低客單價的化妝品銷路較好，特別是防曬類產品在印尼這樣氣候炎熱的國家全年都有較大需求。食品方面，口味偏重的調味料、速食品和零食也有不錯的銷量。

以上就是基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家總結的入場建議和指南。若想了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！