羅永浩出海：跨境電商領域的新動向

2025年黑五網一接近尾聲時，跨境圈發(fā)生了一件大事——羅永浩出海了，正式成為跨境賣家的同行。羅永浩作為我國互聯網的初代網紅，其每一次創(chuàng)業(yè)轉型都備受關注。他作為國內直播電商的頭部IP，與“交個朋友”進軍海外市場的舉動，在圈內圈外引起了廣泛關注。

羅永浩自2020年4月1日開啟直播帶貨首秀后，上演了“真還傳”，通過辛勤賣貨還清6億債務，令人欽佩。之后，他成功孵化出50萬粉絲的“交個朋友電商學苑”，如今又聯手“交個朋友”打造下一個知識IP——“交個朋友海外學苑”。該賬號于11月21日發(fā)布第一條視頻，目前已發(fā)布11條作品，內容以跨境電商生態(tài)和TikTok電商基礎知識為主。

據悉，“交個朋友海外學苑”的海外電商培訓課程已完成灰度測試，其業(yè)務范圍廣泛，涵蓋營銷策劃、網紅資源匹配、代運營、市場分析等，其中最受關注的是TikTok電商直播培訓。得益于抖音直播帶貨及培訓孵化業(yè)務的成功，羅永浩和“交個朋友”欲將國內成熟的直播培訓體系拓展到海外市場。事實上，羅永浩早有布局，在11月初的一場抖音直播中，他透露交個朋友有小團隊在海外做TikTok業(yè)務嘗試，但也表示目前國外TikTok直播帶貨的成熟度和用戶接受程度與國內差距較大。

據36氪披露，“交個朋友海外學苑”的培訓課程涵蓋TikTok生態(tài)、行業(yè)發(fā)展等理論及開店、直播等實操流程環(huán)節(jié)。羅永浩及交個朋友布局的海外電商業(yè)務包含兩大板塊：培訓——交個朋友海外電商學苑，營銷——交個朋友海外事業(yè)部。未來，他們的更大目標是建立一個完整的“交個朋友海外電商撮合平臺”，實現對出海從業(yè)者從培養(yǎng)、孵化到賦能運營，再到對接紅人、營銷資源的全鏈路閉環(huán)，構建一個類似國內“新榜”的生態(tài)平臺。

基于羅永浩的“真還傳”口碑及交個朋友的運營能力，他們進軍TikTok培訓業(yè)務，將對目前魚龍混雜的TikTok培訓市場進行洗牌，一些劣質培訓機構或將被淘汰，這對跨境行業(yè)來說是件好事。如今，以亞馬遜為代表的傳統平臺內卷嚴重，流量成本高漲，大家都在探索新的出海電商模式，羅永浩出海，對跨境賣家來說或許是一次嘗試TikTok出海的機會。當然，能否將TikTok流量紅利轉化為跨境賣家的第二增長曲線，還需時間驗證及跨境人的不斷探索。

Tiktok小店發(fā)展?jié)摿θ绾?/h1>

Tiktok作為海外社交媒體之一，承載著商業(yè)屬性，是否會成為跨境賣家的又一平臺選擇并為品牌助力呢？賣家們看法不一。

羅永浩野心勃勃，字節(jié)跳動亦如此。盡管字節(jié)跳動多次嘗試海外電商獨立站均以失敗告終，但其出海電商的野心未變。近期，TikTok小店入駐美國，引起多方關注。相較于傳統電商，TikTok的娛樂屬性和商業(yè)屬性相結合，勢必帶來巨大潛力。據eMarketer預計，至2025年TikTok美國買家數量將達到2370萬，增長速度高達72.3%，遠超Instagram和Facebook。

然而，大多數賣家對TikTok小店在美國站的發(fā)展持悲觀態(tài)度。賣家A表示，就美國而言，TK小店賺錢的品類少，廣告數據不理想，流量雖有，但用戶多抱著玩的心態(tài)，轉化極差。賣家B認為，字節(jié)的海外項目多次失敗，存在水土不服問題。賣家C則覺得，國內TK帶貨都不理想，更別說美國了。不過，也有賣家樂觀地認為，國內直播帶貨市場內卷嚴重，而海外直播帶貨尚處于起步階段，發(fā)展空間大，現在入場準備，大家起點相近，未來有機會搶到市場份額。

Tiktok小店存在諸多不確定性。字節(jié)跳動在海外試圖分享社交電商紅利，但水土不服是個難題。早前入駐英國TikTok小店的賣家稱，做英國TikTok直播4個多月，未見曙光，除物流問題外，TikTok還面臨不少威脅。

在電商業(yè)務上，TikTok的競爭對手眾多，其飛速增長對Meta的Facebook和Instagram造成影響，其他不少社媒也紛紛測試購物功能。此外，TikTok平臺的信息安全也是問題，美國政府曾對其數據安全和隱私做法表示擔憂，甚至討論過禁止美國用戶使用TikTok的問題，字節(jié)跳動也曾因此提起訴訟。

Tiktok小店的賣家面臨各種不確定性，如平臺績效規(guī)則不完善、審核機制不成熟等。不過，對比英國小店，此次TikTok為進軍美國做了更多準備。據賣家反饋，TikTok為擴張發(fā)布了一系列招聘信息，從亞馬遜和meta挖走部分員工，以建立美國員工團隊，處理倉儲、交付和退貨等問題。TikTok的直播業(yè)務外包給美國本土公司Talkshoplive，并與大型品牌合作開啟直播購物專場。

不可否認，TikTok電商雖是未成熟的藍海市場，業(yè)務鏈條上存在不少問題，但以字節(jié)跳動的實力，有望盤活數億海外流量。例如，11月底有消息稱，TikTok Shop已在印尼排名第三，且成為印尼消費者最喜歡的社交媒體購物平臺，印尼有56%的人通過直播購買過產品，這表明其模式具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

最后，TikTok若想真正享受社交電商崛起的紅利，必須為用戶提供流暢完善的購物流程及包括物流、售后等在內的多項服務，以培養(yǎng)長期用戶，提高復購率，營造健康商業(yè)生態(tài)循環(huán)，這是TikTok勝于美國的關鍵。對于賣家來說，TikTok的招商經理建議可以邊走邊看，培養(yǎng)用戶消費習慣，持續(xù)關注發(fā)展，不必過早大力投入，待市場更成熟時再全力入場?？傊?，要時刻關注、準備上車！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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