概述

目前，美國電商市場(chǎng)已達(dá)到3500億美元的規(guī)模，并以年均15%左右的速度增長，成為全球跨境電商賣家的必爭(zhēng)之地。自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起以來，尤其是2011年之后，眾多跨境電商紛紛瞄準(zhǔn)美國市場(chǎng)，其中不僅有電商巨頭如亞馬遜和阿里等巨頭，更有像遨森（Aosom）這樣的初創(chuàng)企業(yè)嶄露頭角。

“難以啃下”的美國市場(chǎng)

過去，美國電商市場(chǎng)曾是肥肉般的存在，但現(xiàn)在越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)其變得越來越難以攻克。其市場(chǎng)規(guī)模大、成熟度高、附加值高、產(chǎn)品多元化以及產(chǎn)品升級(jí)換代慢等特性為中國賣家提供了機(jī)會(huì)。但市場(chǎng)發(fā)展中的難題也逐漸浮現(xiàn)：高昂的消費(fèi)者消費(fèi)能力讓傳統(tǒng)的以服裝鞋帽為主打產(chǎn)品的銷售模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中略顯力不從心。

遨森電商的經(jīng)營策略

遨森電商自2011年開始涉足美國市場(chǎng)，通過學(xué)習(xí)歐美電商運(yùn)營模式，積極智能化運(yùn)營、打造服務(wù)本土化戰(zhàn)略等方式贏得市場(chǎng)。遨森利用其技術(shù)實(shí)力不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)網(wǎng)站的加載速度、推薦個(gè)性和安全性等來提升用戶粘性，并通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營策略實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。遨森還堅(jiān)持本土化發(fā)展戰(zhàn)略，拓展業(yè)務(wù)至多個(gè)歐美國家，并培養(yǎng)了一支近500人的綜合性團(tuán)隊(duì)。

遨森電商的“法寶”

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，遨森電商通過智能化運(yùn)營捕捉用戶需求，并據(jù)此自動(dòng)觸發(fā)運(yùn)營策略。遨森還積極拓展業(yè)務(wù)范圍，包括戶外休閑、居家用品等多個(gè)大類商品。在人員管理上，遨森選擇合適的人才并加以培養(yǎng)，形成了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

跨境電商未來趨勢(shì)

對(duì)于跨境電商的未來趨勢(shì)，徐丹媛提出了三個(gè)方向：服務(wù)本土化是未來發(fā)展的趨勢(shì)之一；新興市場(chǎng)將是中國賣家的另一個(gè)增長點(diǎn)；深耕供應(yīng)鏈布局全球是打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的關(guān)鍵。她還強(qiáng)調(diào)了合規(guī)化運(yùn)營和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性。

結(jié)語

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，遨森電商等企業(yè)正在通過不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略來適應(yīng)市場(chǎng)變化?？缇畴娚痰奈磥碲厔?shì)也為中國賣家提供了新的方向和機(jī)遇。在這樣一個(gè)全球化的市場(chǎng)中，中國賣家需要緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

（文/陳林 原創(chuàng)）本篇文章基于市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)公司官方資料撰寫，不代表任何官方立場(chǎng)。）