精準剔除亞馬遜廣告中的無效流量秘籍：提升廣告效率指南（2025版）
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大家好！最近有些學員反饋廣告投入與收益不成正比，導致店鋪整體利潤下降。今天我們將重點討論亞馬遜廣告中的付費搜索流量和關鍵流量，幫助大家解決廣告支出過高但產(chǎn)出不足的問題。
我們來探討什么樣的流量是無效流量。
1. 花錢不辦事
定義：我們以最終購買行為作為判斷廣告效果的標準。如果廣告費用投入后沒有產(chǎn)生銷售，或者為競爭對手的產(chǎn)品帶來了流量，那么這部分流量就是無效流量。
判斷標準：我們可以通過一些財務指標來衡量，如ACOS（廣告成本銷售比例）與毛利率的比較。當ACOS高于毛利率時，說明廣告投入可能產(chǎn)生了虧損。但請注意，廣告流量對自然流量有促進作用，所以前期投入是必要的。
我們還可以利用ACOS的變體公式找到盈虧的臨界值，以此確定鏈接的轉化率需要達到多少才能使廣告不虧錢。這樣，我們可以對SEO、選品和投放詞的精準度提出更高要求。
2.隱形的降低權重
亞馬遜廣告關鍵詞權重受到CTR（點擊率）、CR（轉化率）和相關性等因素的影響。雖然亞馬遜沒有明確的“降權”說法，但如果你的產(chǎn)品銷量逐漸下降，可能是因為競爭對手在快速累積權重，而你的產(chǎn)品增幅較小。
從收益角度看，亞馬遜更喜歡哪些產(chǎn)品呢？有效的流量不僅能給賣家?guī)硎找?，也能增加亞馬遜的收益。表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品應該被排除在廣告投放之外，符合亞馬遜的A9算法和經(jīng)營理念。
接下來，我們討論如何提前排除無效流量：
1.關鍵詞分析：使用Merchant words等工具進行核心詞分析。例如，對于家用投影儀產(chǎn)品，通過分析關鍵詞，我們可以得出哪些詞是無效的，需要否定。避免過度否定關鍵詞，以免阻斷潛在的有效流量。
2.市場調(diào)研：了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、詳情頁、價格、品牌等。通過市場調(diào)研，我們可以了解消費者的需求和喜好，從而調(diào)整廣告投放策略。
特別提示：以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。轉載需經(jīng)原作者授權同意。
我們需要通過深入分析廣告流量、關鍵詞和市場趨勢，來識別和排除無效流量，提高廣告效果，提升店鋪整體利潤。希望以上內(nèi)容能為大家?guī)韼椭?/p>
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