跨境從業(yè)者的艱辛與突破之路

在跨境領(lǐng)域，996工作制簡(jiǎn)直算是一種福氣，因?yàn)榭缇橙烁嗍?016工作制。他們白天看似光鮮亮麗，夜晚卻崩潰不堪。

就拿凌晨一點(diǎn)來說，有賣家正躺在床上調(diào)整廣告策略，國(guó)內(nèi)夜晚正是國(guó)外白天，快完成時(shí)電腦卻死機(jī)；貨代在陪客戶喝酒，努力維護(hù)各方面關(guān)系，可他上周才因胃出血在醫(yī)院躺了3天；海外倉(cāng)員工正一箱箱地往車上運(yùn)客戶要發(fā)的貨，扭了腰也得堅(jiān)持干完。凌晨一點(diǎn)，有著太多在夜晚崩潰的人。

成年人的世界沒有容易二字，背后的辛酸鮮為人知。有位150人左右外貿(mào)工廠的老板，這兩年業(yè)績(jī)不如2011年的三分之一，訂單減少，產(chǎn)品利潤(rùn)大幅縮減，只能裁員工、變相扣工資、取消福利。辛苦一年也就賺二十萬，很多同行老板要么虧損破產(chǎn)跑路，要么在虧損中堅(jiān)持。他雖想過關(guān)掉企業(yè)去當(dāng)廠長(zhǎng)或職業(yè)經(jīng)理，但這是自己辛苦創(chuàng)辦的廠，實(shí)在不忍心關(guān)。

壓死駱駝的不是最后一根稻草，而是每一根稻草。他聽說工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是條活路，便決定冒險(xiǎn)一試。他組建跨境電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍亞馬遜，幾個(gè)月后有了訂單，看到了希望，于是每天研究選品、listing、營(yíng)銷推廣等，常常凌晨3點(diǎn)多才休息。然而，問題和虧損不斷。去年旺季，花大錢做廣告沖到前三名，備了5000多件貨到海外倉(cāng)，第一天賣得很好，趕緊補(bǔ)貨，結(jié)果貨快到倉(cāng)時(shí)賬號(hào)因刷單被封，listing下架，補(bǔ)的貨成了滯銷貨，直接虧損三十多萬。一次次打擊讓他明白，從B2B轉(zhuǎn)型B2C很難，營(yíng)銷、庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)等方面都有很大差異。

崩潰是時(shí)代賦予的考驗(yàn)，沖破考驗(yàn)背后將是另一種幸運(yùn)。有些崩潰過的跨境人繼續(xù)攀登，有些則就此扎營(yíng)，區(qū)別在于思維模式。這位老板想扎營(yíng)時(shí)遇到一個(gè)有貨源的大賣家，她決定幫他把工廠死局轉(zhuǎn)為生局。借助中小賣家力量，通過跨境平臺(tái)、社交網(wǎng)站等擴(kuò)散產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，就能減少滯銷、加快資金回流，形成生局。搭建專屬分銷平臺(tái)，讓中小賣家刊登產(chǎn)品，利用自身物流/海外倉(cāng)資源提供一件代發(fā)服務(wù)，沉淀中小賣家資源，間接切入跨境電商。當(dāng)生存下來要考慮發(fā)展，就要管控風(fēng)險(xiǎn)、緊跟機(jī)遇風(fēng)口，比如海外分銷。易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)就很不錯(cuò)，自帶爆款選品開發(fā)工具，支持一鍵刊登，能設(shè)置庫(kù)存，幫助統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、管理環(huán)節(jié)，還支持一鍵分享產(chǎn)品、拼團(tuán)預(yù)選產(chǎn)品等。這個(gè)世界本沒有死局，只是站錯(cuò)角度遮住了出路。易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)能幫有貨源的人搭建專屬分銷平臺(tái)，站在更高視野縱觀生局。點(diǎn)擊“易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)”，了解更多！