在2022年的第二季度，TikTok電商正對(duì)東南亞的三個(gè)市場(chǎng)——越南、馬來西亞、泰國開放。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國商家來說，無需再次注冊(cè)，僅需在后臺(tái)進(jìn)行簡單升級(jí)即可擴(kuò)展到新市場(chǎng)。而對(duì)于那些從未接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，如何適應(yīng)和開拓這一新興市場(chǎng)，是當(dāng)前面臨的重要問題。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）分析

1. 電商平臺(tái)逐步完善。東南亞地區(qū)已經(jīng)有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。東南亞的電商滲透率仍較低，市場(chǎng)存在巨大的增長空間。更重要的是，該地區(qū)的電商平臺(tái)總體市場(chǎng)占有率不高，意味著新進(jìn)入者仍有大量機(jī)會(huì)。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系。這意味著中國能提供豐富、物美價(jià)廉的商品，滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

W（劣勢(shì)）分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異。東南亞地區(qū)國家眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，這給市場(chǎng)拓展帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教和文化多樣，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣與中國存在差異，這需要賣家準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)。

O（機(jī)會(huì)）分析

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求擴(kuò)大。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。

2. 政策扶持。國內(nèi)對(duì)跨境電商的支持政策，以及“一帶一路”倡議等，為企業(yè)在東南亞的發(fā)展提供了有利條件。

T（威脅）分析

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足。相較于歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，尤其是交通方面的不便會(huì)給物流帶來壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚躺婕岸鄧撸资懿豢深A(yù)見政策變化的影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日

針對(duì)東南亞各國的營銷節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃，能夠更好地把握營銷節(jié)奏。從一月到十二月，各個(gè)國家都有不同的節(jié)日和紀(jì)念日，需要賣家重點(diǎn)關(guān)注和準(zhǔn)備。

三、選品策略與案例

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，選品時(shí)需考慮當(dāng)?shù)刭徺I力及消費(fèi)習(xí)慣。建議優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，如3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用品等。具體到印尼市場(chǎng)，3C類、美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求旺盛，特別是低客單價(jià)的商品?？紤]到宗教和文化因素，如印尼地區(qū)的女性需要蓋頭等傳統(tǒng)用品，也是值得關(guān)注的選品方向。

東南亞市場(chǎng)食品銷售趨勢(shì)與TikTok Shop費(fèi)用政策概覽

一、食品銷售分析

近期，在東南亞市場(chǎng)中，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食類產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)良好。這些食品因其獨(dú)特的口味和便捷性，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

二、東南亞市場(chǎng)綜合分析

在此，為大家?guī)砘跂|南亞市場(chǎng)的詳細(xì)分析和觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。若您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

三、TikTok Shop費(fèi)用及政策解讀

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用。此費(fèi)用為平臺(tái)傭金，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓及其他東南亞地區(qū)的所有賣家收取。接下來，我們將詳細(xì)解讀TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

四、傭金政策及免傭規(guī)定

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)傭金是基于商品價(jià)格（減去任何賣家折扣）計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)差異：

菲律賓、馬來西亞等國的平臺(tái)傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南等國則采用固定傭金制度。由于各國當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，傭金費(fèi)用也有所差異。具體各國的傭金規(guī)則，請(qǐng)查閱相關(guān)平臺(tái)公告。

3. 新商家免傭政策：

針對(duì)新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），可參與免傭任務(wù)。成功完成后，即可享受最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞商家無需完成任務(wù)，自入駐之日起90天內(nèi)享受免傭政策。

五、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。具體費(fèi)率根據(jù)各國的規(guī)定有所不同。

3. 各國交易手續(xù)費(fèi)政策差異：

各國的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定而異，具體請(qǐng)查閱TikTok Shop的相關(guān)公告。

六、TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策

TikTok Shop發(fā)布了東南亞跨境激勵(lì)政策，只要按照政策要求完成指定任務(wù)即可享受相應(yīng)權(quán)益。具體包括：新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、新商家冷啟成長任務(wù)以及存量商家冷啟成長任務(wù)等。這些政策旨在幫助新老商家在東南亞市場(chǎng)更好地開展業(yè)務(wù)。詳細(xì)的權(quán)益使用說明和任務(wù)完成指南，請(qǐng)?jiān)谏碳液笈_(tái)任務(wù)中心查看。

希望以上內(nèi)容能對(duì)各位TikTok Shop的商家有所幫助，如有更多問題或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我或查閱TikTok Shop官方公告。