“最美跨境人”之李高文的跨境電商之路

編者按：2025年風(fēng)口星網(wǎng)大會即將于8月18 - 19日在廈門國際會展中心舉行?！白蠲揽缇橙恕弊鳛榇髸奶厣h(huán)節(jié)，自推出后便在行業(yè)內(nèi)引起不小反響。這個專為草根中小賣家提供的平臺，讓人們在這里分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、轉(zhuǎn)型經(jīng)驗以及行業(yè)趣聞。今年的“最美跨境人”海選中，又有許多精彩的故事等待著我們。報名：http://dwz.cn/3NTdpa

李高文，現(xiàn)任廣州市愛仕珠寶有限公司總經(jīng)理及外貿(mào)業(yè)務(wù)主管。他的公司集傳統(tǒng)外貿(mào)與工廠生產(chǎn)于一體，主要生產(chǎn)銀飾品，且已注冊美國和香港的品牌。如今的他家庭事業(yè)雙豐收，但在十六年前，這樣的成就對他來說是遙不可及的。

2000年，李高文從江西吉安高中畢業(yè)，便前往廣州打工。和眾多打工者一樣，懷揣著夢想的他十分努力。他的第一份工作是在一家珠寶公司，經(jīng)過三年的拼搏，他成為了部門主管。

在2005年，因工作需求，李高文開始自學(xué)英文，并跳槽到一家外貿(mào)公司擔(dān)任外貿(mào)經(jīng)理。三年后，他毅然選擇離開，開始自主創(chuàng)業(yè)。

李高文的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，也經(jīng)歷了一些起伏。起初，他獨自從事外貿(mào)工作，2013年與朋友合伙開辦銀飾工廠。然而，2015年合伙人資金出現(xiàn)問題，李高文便獨自經(jīng)營一家工貿(mào)一體的公司，月銷售量可達10萬美金。2025年，李高文看到跨境電商的商機，決定轉(zhuǎn)型。如今，他在亞馬遜上銷售自家工廠生產(chǎn)的銀飾，產(chǎn)品銷往美國和歐洲。

據(jù)了解，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。李高文表示，自己在珠寶行業(yè)打拼了16年，深知珠寶是一個四季需求較為穩(wěn)定的行業(yè)。而選擇跨境電商市場，是為了拓展珠寶生意的新渠道。他提到，當(dāng)時結(jié)識了eBay的中國區(qū)拓展總監(jiān)何國波，通過對跨境市場和政策的深入了解，最終堅定了轉(zhuǎn)型跨境電商的決心。

如同許多剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手一樣，李高文起初對如何開展跨境業(yè)務(wù)也是摸不著頭腦。他說，在這半年時間里，自己每走一步都格外謹(jǐn)慎，先觀察思考，再進行嘗試，最后從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

李高文表示，以前做外貿(mào)時只針對美國和意大利市場，進入跨境電商行業(yè)后，他將市場拓展到了Amazon、eBay等平臺，市場規(guī)模進一步擴大。在選品方面，他會根據(jù)國外客戶的行為習(xí)慣進行挑選和優(yōu)化，并在現(xiàn)有客戶喜好的基礎(chǔ)上進行設(shè)計衍生；而在定價上，他會參考國外同類產(chǎn)品，采取折中的定價策略。

李高文堅信，十六年來自己從未放棄，心中始終有一個信念：這還不是終點。對他而言，選擇跨境電商是他的又一次跨越，他正是在不斷的跨越中，努力突破自己的極限。

盡管在跨境電商領(lǐng)域還是新人，但他認(rèn)為做跨境電商與單純做珠寶有相似之處，只有做好品質(zhì)和獨特設(shè)計，才能被市場所接納。當(dāng)然，把握市場潮流方向，緊跟大牌設(shè)計趨勢也至關(guān)重要。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）