偶爾會有朋友說我善于講道而不善于講術(shù)，我想說的是，只有道講明白了，術(shù)才能有所依托。讀書時(shí)，我們總是先聽課再去做題，沒有人是先做題再聽課的。今天，我們來聊聊大家最常問的關(guān)聯(lián)營銷問題。

在前幾篇文章中，我提到了流量思維和轉(zhuǎn)化思維，還詳細(xì)分析了亞馬遜對流量的把握，其中大部分流量是通過關(guān)聯(lián)來實(shí)現(xiàn)的。

單單從流量的角度來看，無論是關(guān)鍵詞搜索流量、廣告搜索流量、類目流量，還是站內(nèi)各種Deals入口，所有的流量來源中，關(guān)聯(lián)流量的重要性無疑是最為巨大的。如果你把每個產(chǎn)品看作是一個節(jié)點(diǎn)，那么關(guān)聯(lián)就像是一根根蜘蛛絲，將這些節(jié)點(diǎn)串聯(lián)在一起，形成一張巨大的流量網(wǎng)。這張網(wǎng)可以無限擴(kuò)張、放大、延伸，沒有盡頭。簡單來說，關(guān)聯(lián)流量的規(guī)模非常龐大。

我相信大多數(shù)人都能認(rèn)識到關(guān)聯(lián)流量的重要性，于是很多人都投入大量的時(shí)間和精力去做關(guān)聯(lián)，但效果似乎并不明顯，問題出在哪里呢？

說實(shí)話，關(guān)聯(lián)流量并不需要你花費(fèi)太多的時(shí)間去做。關(guān)鍵在于“有的放矢”，否則只會浪費(fèi)時(shí)間和精力。

亞馬遜平臺自身會主動通過各種方式將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，以提升自身的轉(zhuǎn)化率。你會發(fā)現(xiàn)，很多排名很好的產(chǎn)品，其實(shí)他們的關(guān)聯(lián)已經(jīng)做得很好，這些關(guān)聯(lián)并不都是賣家自己做的，絕大部分都是亞馬遜幫你做的關(guān)聯(lián)，你根本不需要操心。只要你的轉(zhuǎn)化率高，銷量穩(wěn)定，亞馬遜就會幫你做好關(guān)聯(lián)。

那么，如何正確做關(guān)聯(lián)呢？

在資源有限的情況下，我們需要準(zhǔn)確地將產(chǎn)品與一些“目標(biāo)”關(guān)聯(lián)在一起，從而達(dá)到增加流量和點(diǎn)擊的效果，最終實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。只要“目標(biāo)”準(zhǔn)確，關(guān)聯(lián)的效果就會非常顯著。盲目地撒網(wǎng)式做關(guān)聯(lián)并不能取得好的效果。

舉個例子，如果你是賣充電寶的，很多人可能會想，如果我的產(chǎn)品能關(guān)聯(lián)到Anker的BSR爆款充電寶頁面下，那每天會有大量的流量看到我的產(chǎn)品。但如果你的充電寶價(jià)格沒有優(yōu)勢，品牌沒有知名度，評價(jià)也不多，轉(zhuǎn)化率低，那么那些曝光和點(diǎn)擊對你并沒有多大意義。

反之，如果你的充電寶關(guān)聯(lián)到一些銷量一般、轉(zhuǎn)化率不如你的產(chǎn)品下，效果可能會更好。雖然這個“目標(biāo)”每天的流量只有幾千，但由于你的價(jià)格、轉(zhuǎn)化和評價(jià)有優(yōu)勢，這幾千的流量可能會給你帶來幾百個點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化。你看，這樣效果的差距就明顯了。

亞馬遜通過不斷推薦類似產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品給用戶選擇，來避免用戶因當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不夠而導(dǎo)致的跳出和流失。而我們剛剛所說的方式，其實(shí)就是亞馬遜一直在做的事情。

如果你強(qiáng)行要和像Anker這樣的熱門產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，可能會投入大量的時(shí)間和精力，但效果可能并不顯著。而如果你選擇一些比你產(chǎn)品差、有一定流量、轉(zhuǎn)化一般的同類產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，你可能會用更少的時(shí)間和精力達(dá)到關(guān)聯(lián)的效果，并有一定的訂單轉(zhuǎn)化?；蛟S你花在關(guān)聯(lián)一個熱門產(chǎn)品上的時(shí)間和精力足夠你做20個比你弱的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了。

關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵是找到比自己產(chǎn)品差、有一定流量、轉(zhuǎn)化一般的同類產(chǎn)品吸收他們的跳出流量，利用自己的高轉(zhuǎn)化優(yōu)勢增加點(diǎn)擊和銷售。如果你還在盲目地撒網(wǎng)式做關(guān)聯(lián)，那么你可能需要停下來想想，你投入的大量時(shí)間和精力是否真的有效？不如刻意選擇一些“有效目標(biāo)”去做關(guān)聯(lián)既輕松又有效！希望這篇文章能幫助你走出關(guān)聯(lián)思維的誤區(qū)，“有的放矢”才是正道！以上內(nèi)容屬個人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。（來源：Kuso王道）