拉美電商市場：2025年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，拉美電商市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)報(bào)告，拉美人口對(duì)網(wǎng)購的接受度不斷提升，電商前景持續(xù)向好，零售電商總銷售額預(yù)期將達(dá)1,600億美元。Shopee在拉美市場的表現(xiàn)尤為突出，其全年總訂單數(shù)增長顯著，在全球購物類App總下載量中位居第一，且在東南亞市場保持領(lǐng)航地位的同時(shí)，新布局的拉美市場也成為賣家單量增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。

在拉美最大的B2C電商市場巴西，Shopee成績斐然。2021年第四季度及全年，Shopee在巴西購物類App中，總下載量及用戶使用總時(shí)長位居第一，平均月活躍用戶數(shù)位居第二。

盡管Shopee在拉美市場熱賣不停、爆單不斷，但仍有很多賣家對(duì)廣闊的拉美市場不甚了解。繼拉美旺季趨勢科普后，我們?cè)俅紊钊隨hopee在巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞的市場，為賣家鎖定2025年Q2爆單之季，解讀拉美特色節(jié)日所帶來的財(cái)富增長點(diǎn)，如復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、Cyberlunes、Hot Sale、Cyber Day、情人節(jié)等。

拉美新市場已然成為跨境賣家單量增長的引擎。那目前Shopee進(jìn)駐的拉美4大市場電商前景如何呢？巴西作為拉美“頂流”，是世界前10大經(jīng)濟(jì)體，人口達(dá)2.11億，為拉美最大人口國，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，消費(fèi)力可觀，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)75%，占據(jù)拉美42%的B2C電商市場份額，網(wǎng)購行為覆蓋各年齡層。其次，墨西哥市場發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，擁有1.28億人口，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高且以移動(dòng)端為主流，當(dāng)?shù)仉娚淌袌霭l(fā)展迅速，2024年將增至243億美元，網(wǎng)購用戶中50%以上為15 - 34歲，對(duì)跨境商品接受度高。智利和哥倫比亞市場則是“后起之秀”，智利人均國民收入超15,000美元，電商客單價(jià)相對(duì)較高，城市化程度87.6%，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)普及率都超過80%，電商市場規(guī)模已超53億美元，電商基建成熟；哥倫比亞擁有5,088萬人口，位居拉美第三，55%的網(wǎng)購用戶年齡為18 - 34歲，人口年輕化，電商經(jīng)濟(jì)高速增長，年復(fù)合增長率14%，預(yù)測至2024年規(guī)模將達(dá)到80億美元左右，電商藍(lán)海市場廣闊。

Shopee在巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞4大市場入鄉(xiāng)隨俗，開啟各地傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多商品選擇和更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。不僅有Shopee全市場每個(gè)月舉辦的4.4、5.5、6.6大促為賣家聚齊流量，創(chuàng)造財(cái)富增長點(diǎn)，更有當(dāng)?shù)靥厣?jié)日助陣，洞悉消費(fèi)趨勢！接下來，我們?yōu)榇蠹艺砹俗钚碌拇蟠偃諝v。

Q2大促節(jié)日眾多，爆單增長點(diǎn)不容錯(cuò)過。我們已整理各市場的特色節(jié)日和消費(fèi)者購物趨勢，助您乘風(fēng)破浪，掘金拉美市場！

拉美當(dāng)?shù)靥厣?jié)日：點(diǎn)燃Q2爆單之季

想要準(zhǔn)確上新產(chǎn)品并俘獲買家成功爆單，了解當(dāng)?shù)靥厣?jié)日趨勢至關(guān)重要。接下來，我們?cè)敿?xì)解讀拉美各市場4 - 6月當(dāng)?shù)靥厣?jié)日趨勢，挖掘出明星類目供賣家選品參考。賣家朋友們只有把握市場趨勢，了解消費(fèi)者需求，才能實(shí)現(xiàn)市場單量的暴漲！

復(fù)活節(jié)是拉美絕大多數(shù)人口信仰的天主教中紀(jì)念耶穌死亡和復(fù)活的重要宗教節(jié)日，在當(dāng)?shù)匾荒甑墓?jié)日中占據(jù)重要地位。2025年，復(fù)活節(jié)從4月10日（棕櫚星期日）開始，持續(xù)一周的慶?；顒?dòng)被稱為Semana Santa（圣周）。天主教徒們會(huì)在復(fù)活節(jié)參與宗教儀式、游行隊(duì)伍、準(zhǔn)備豐盛的晚餐，還會(huì)有一些有趣的兒童習(xí)俗！最大的傳統(tǒng)是復(fù)活節(jié)彩蛋，父母會(huì)在復(fù)活節(jié)期間將大小、形狀和顏色各異的彩蛋藏起來，找到最多彩蛋的孩子獲勝！這些彩蛋象征著耶穌復(fù)活，代表生命的開始和延續(xù)。此外，兔子也是復(fù)活節(jié)的重要元素，它是給孩子們送復(fù)活節(jié)蛋的使者，就像送圣誕禮物的圣誕老人。所以，賣家在上新產(chǎn)品前可先了解當(dāng)?shù)貜?fù)活節(jié)的習(xí)俗，在玩具、烘焙模具、美甲和時(shí)尚配飾等商品上增添復(fù)活節(jié)元素，實(shí)現(xiàn)熱賣不停。據(jù)最新消息，今年全球范圍內(nèi)的復(fù)活節(jié)慶?；顒?dòng)更加豐富多彩，吸引了眾多游客和消費(fèi)者參與。

4月30日是墨西哥和哥倫比亞的兒童節(jié)。拉美市場的兒童節(jié)別具一格，墨西哥固定在4月30日，哥倫比亞則定在4月的最后一個(gè)星期六慶祝，2025年恰逢同一天。兒童節(jié)是拉美父母寵愛孩子、送上禮物歡慶的節(jié)日，也推動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚滔M(fèi)的熱度。2018年，拉美消費(fèi)者為慶祝兒童節(jié)支出超數(shù)十億美元購買商品與孩子們共同歡慶節(jié)日，其中玩具、電子產(chǎn)品、衣服、游戲和書籍等成為熱賣品類。墨西哥、哥倫比亞市場會(huì)在兒童節(jié)4月30日前為孩子選購商品，電商銷售額將大幅飆升，其中墨西哥市場14歲以下人口占比27.8%，兒童市場廣闊。

受美國"網(wǎng)絡(luò)星期一"在2010年獲得巨大成功的影響，哥倫比亞電子商務(wù)商會(huì)(CCCE)在2012年推出了Cyberlunes，旨在促進(jìn)在線購物的發(fā)展，增強(qiáng)消費(fèi)者網(wǎng)購的信心。Cyberlunes一年舉辦兩屆，舉辦時(shí)間由CCCE決定，2025年第一屆Cyberlunes定在了4月4日 - 6日。Shopee 4.4大促聯(lián)合Cyberlunes推出4.4 Cyberlunes大促，與消費(fèi)者一同進(jìn)行電商狂歡。受疫情影響，2020年Cyberlunes在線購物人數(shù)急劇增加，成為哥倫比亞全年銷售額最大的促銷活動(dòng)，超過了黑五。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示Cyberlunes中81%的消費(fèi)者使用手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訪問，且25 - 34歲群體占比最高。對(duì)賣家來說，這是一個(gè)吸引當(dāng)?shù)啬贻p人的絕佳機(jī)會(huì)，可選擇時(shí)尚配飾、3C電子、美妝等品類上新。

Hot Sale大促是由墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)（AMVO）2014年創(chuàng)建和組織的年度銷售活動(dòng)，因當(dāng)?shù)卣咧С蛛娚绦袠I(yè)發(fā)展，該活動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌鲎钪匾碾娚檀黉N節(jié)日之一，占據(jù)每年的電商流量峰值，僅次于El Buen Fin（美好周末）和圣誕節(jié)。2025年的Hot Sale大促墨西哥在線銷售了大量產(chǎn)品，并產(chǎn)生了眾多新購物者，其中消費(fèi)者購買量最大的類目是時(shí)尚品類，如包包、睫毛貼等產(chǎn)品，占Hot Sale期間購買量的36%；3C電子品類，如加濕器、剃須刀等產(chǎn)品排名第二，占比28%。眾多消費(fèi)者準(zhǔn)備好錢包等待促銷和優(yōu)惠的到來，瘋狂購買，賣家朋友們應(yīng)注意提前上新，收獲大量流量！

智利是拉美經(jīng)濟(jì)發(fā)展最穩(wěn)定的市場之一，當(dāng)?shù)卣咧С蛛娚绦袠I(yè)發(fā)展。Cyber Day網(wǎng)絡(luò)日是由智利商會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)（CCE）牽頭舉辦的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，旨在推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，全年流量峰值出現(xiàn)在Cyber Day活動(dòng)的第一天。Cyber Day在5月底舉行，持續(xù)3天的購物狂歡，流量大、增長快、參與度高，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚藤徫锕?jié)。在這個(gè)狂歡的電商購物節(jié)中，促銷優(yōu)惠吸引智利消費(fèi)者不斷剁手購買。據(jù)調(diào)研，2020年智利網(wǎng)絡(luò)日消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品中，時(shí)尚品類如去黑頭針套裝、手鏈、美甲貼等是半耐用商品中最受歡迎的類別，而電子產(chǎn)品如藍(lán)牙耳機(jī)則在耐用商品中最受歡迎。賣家可根據(jù)消費(fèi)者的偏好準(zhǔn)備貨物并上新。

注：在Shopee拉美市場，時(shí)尚配飾類目避免上新金銀等高價(jià)值貨物。

巴西的情人節(jié)定在了6月12日，這是巴西人心中的“紅娘”——神父安東尼奧的升天日。人們紛紛購買情人節(jié)禮物表達(dá)愛意，促使情人節(jié)逐漸成為商業(yè)狂歡的重要電商節(jié)日。在2024年5月28日至6月12日巴西情人節(jié)期間，電子商務(wù)銷售額同比大幅增長，達(dá)到64.5億雷亞爾，消費(fèi)者期間總共進(jìn)行了1,580萬次在線購買，訂單同比增加了240%，最暢銷的類目是時(shí)尚配飾和美妝。

6月19日是墨西哥、智利和哥倫比亞的父親節(jié)。與拉美的母親節(jié)和兒童節(jié)一樣，父親節(jié)也是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者以家庭為中心的活動(dòng)，父親們會(huì)在當(dāng)天收到禮物。墨西哥、智利和哥倫比亞的父親節(jié)都定在了6月第3個(gè)星期日，2025年便是6月19日這一天，賣家朋友們可提前上新男性相關(guān)產(chǎn)品。Shopee智利市場更是重磅推出6.6父親節(jié)大促，更多促銷和優(yōu)惠助力父親節(jié)好禮送不停。在哥倫比亞的調(diào)研中，61%的受訪者表示計(jì)劃在父親節(jié)送上衣服鞋子，電子產(chǎn)品和手表緊隨其后。在墨西哥市場，大多數(shù)學(xué)校都有特別活動(dòng)，一些城市還會(huì)舉辦父親節(jié)社區(qū)活動(dòng)，比如一年一度的趣味跑會(huì)在墨西哥城的父親節(jié)當(dāng)天舉行。賣家可抓住商機(jī)，上新運(yùn)動(dòng)鞋子、運(yùn)動(dòng)服飾等相關(guān)產(chǎn)品。

以上便是拉美Q2市場趨勢的全部內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)

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https://www.statista.com/statistics/1063925/mexico-most-popular-online-shopping-categories-hot-sale/

[6] Statista Digital Market Outlook 2020, Statista Global Consumer Survey 2020, ecommerceDB.com as of November 2020

[7] https://labsnews.com/en/news/business/valentine-days-brazil-2020-sales/

[8]https://www.statista.com/statistics/1024548/fathers-day-gifts-colombia/

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（來源：Shopee跨境電商）

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