“Hot Sale”：拉美電商盛宴

2025年，拉美地區(qū)最重要的電商活動(dòng)之一“Hot Sale”即將拉開(kāi)帷幕。該活動(dòng)旨在推動(dòng)電商發(fā)展，讓地區(qū)內(nèi)的品牌和賣(mài)家獲益，每年都會(huì)舉辦。參與國(guó)家包括墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、巴西和智利等，這些國(guó)家在活動(dòng)中都會(huì)推出誘人的折扣。

雖說(shuō)這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，但對(duì)國(guó)際品牌而言，這是超越本土賣(mài)家的好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者能接觸到當(dāng)?shù)貨](méi)有的產(chǎn)品，而獨(dú)家優(yōu)惠也會(huì)左右他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

“Hot Sale”的時(shí)間

2025年的“Hot Sale”將于5月15日至5月23日舉行?；顒?dòng)期間，品牌會(huì)對(duì)多數(shù)產(chǎn)品提供折扣及特別促銷(xiāo)，這對(duì)提升銷(xiāo)售、提高知名度、確定市場(chǎng)定位以及培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度都大有益處。

參加“Hot Sale”的好處

1. 增加銷(xiāo)售額：參加“Hot Sale”最顯著的好處便是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。買(mǎi)家會(huì)充分利用各種折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行購(gòu)物。據(jù)AMVO的2025年Hot Sale購(gòu)物預(yù)期報(bào)告，墨西哥2024年該活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到19.5億美元，增長(zhǎng)了30%。今年，預(yù)計(jì)有75%的人打算在活動(dòng)期間購(gòu)物，估計(jì)有55%的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。

2. 提升知名度：參與這樣重大的活動(dòng)能夠提高產(chǎn)品的知名度，有助于接觸到更廣泛的受眾。對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，這是個(gè)絕佳的自我展示機(jī)會(huì)；對(duì)老品牌而言，也能增加訪問(wèn)量。據(jù)AMVO的研究，去年“Hot Sale”網(wǎng)站的訪問(wèn)量超過(guò)了2.5億人次。

3. 獲得新客戶(hù)：在“Hot Sale”期間，通過(guò)有吸引力的折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)，能吸引之前未考慮購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的新買(mǎi)家，有利于擴(kuò)大客戶(hù)群體，并有可能將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶(hù)。

4. 更好地為未來(lái)做準(zhǔn)備：在Hot Sale活動(dòng)期間，可以詳細(xì)了解產(chǎn)品信息，掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和主要興趣，以及哪些產(chǎn)品未引起他們的注意等。有了這些信息，就能改進(jìn)產(chǎn)品目錄，更好地滿(mǎn)足受眾需求，讓報(bào)價(jià)更具效力。如此一來(lái)，就能更好地為其他重大活動(dòng)，如黑色星期五、Buen Fin、網(wǎng)絡(luò)星期一等做好準(zhǔn)備。

“Hot Sale”成功的5個(gè)秘訣

2025年，搜索量和銷(xiāo)售額在活動(dòng)期間都將有所增長(zhǎng)。若想在今年的Hot Sale中嶄露頭角，需了解以下五個(gè)重要建議：

1. 出現(xiàn)在不同的平臺(tái)上：當(dāng)下，產(chǎn)品在不同渠道或平臺(tái)上呈現(xiàn)多元化。在拉美，買(mǎi)家可根據(jù)自身喜好在眾多平臺(tái)中選擇。2024年，吸引訪客最多的平臺(tái)是亞馬遜，其次是美客多、SHEIN和沃爾瑪。因此，在多個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化至關(guān)重要。據(jù)最新新聞，今年一些新興平臺(tái)也在逐漸崛起，為賣(mài)家提供了更多的選擇。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品目錄：了解“Hot Sale”期間消費(fèi)者的搜索和購(gòu)買(mǎi)需求是關(guān)鍵。分析當(dāng)前趨勢(shì)、識(shí)別高潛力產(chǎn)品能讓今年的銷(xiāo)售大不一樣。2024年，活動(dòng)期間搜索最多的類(lèi)別是：服裝和鞋類(lèi)；電子產(chǎn)品；家具、家居和裝飾；體育健身；還有化妝品和美容。今年，環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注度也在不斷提高。

3. 明智的定價(jià)策略：毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格是該活動(dòng)的最大吸引力，也是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。許多人會(huì)等到有折扣或促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)才購(gòu)買(mǎi)。因此，具有足夠吸引力的定價(jià)策略是實(shí)現(xiàn)最佳銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵。據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，2024年折扣超過(guò)23%的產(chǎn)品最受歡迎。

4. 有效的營(yíng)銷(xiāo)策略：實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略能進(jìn)一步增加店鋪流量，提高產(chǎn)品知名度。在活動(dòng)期間，各品牌都會(huì)提供折扣來(lái)推廣產(chǎn)品，加入營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)很有幫助。像Mercado Libre這樣的平臺(tái)會(huì)提供多種活動(dòng)廣告供選擇，以確保目標(biāo)受眾能看到產(chǎn)品。另外，與有影響力的網(wǎng)紅合作也是日益重要的策略，他們能提升品牌或產(chǎn)品的可信度，贏得買(mǎi)家更多信任。不過(guò)，在與網(wǎng)紅合作前，了解其目標(biāo)受眾、粉絲構(gòu)成、影響范圍等相關(guān)指標(biāo)很重要。

5. 保持良好的在線聲譽(yù)：作為賣(mài)家，保持良好的聲譽(yù)極為重要，這關(guān)系到客戶(hù)是否愿意信任并在店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。要努力確保訂單按時(shí)交付，客戶(hù)收到完好無(wú)損的產(chǎn)品，快速回復(fù)買(mǎi)家的售前和售后問(wèn)題，解決他們的投訴并提供最佳解決方案，保證產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性。若無(wú)法滿(mǎn)足這些要求，可能會(huì)收到負(fù)面評(píng)價(jià)，最終影響銷(xiāo)售。

在拉美銷(xiāo)售，從“Hot Sale”開(kāi)始

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（編輯：林悅）

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