大家好，我是魚粉。今天我來分享一下廣告投放策略中的商品投放。正確使用這個(gè)工具，你的商品銷量可以提升至少20%-60%。

你是否遇到過這些問題：關(guān)鍵詞流量接近瓶頸，不知道如何突破？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化良好但類目流量有限，如何擴(kuò)大銷量？作為特殊類目的賣家，關(guān)鍵詞廣告投放效果不佳，該怎么辦？

其實(shí)亞馬遜官方已經(jīng)考慮到了大家的問題，因此推出了商品投放這一新功能。

一、什么是商品投放？

商品投放是亞馬遜 PPC 廣告活動(dòng)中除了關(guān)鍵詞投放外的另一種重要方式。它可以在其他 ASIN 頁面和類別搜索結(jié)果中顯示你的廣告投放。你還可以根據(jù)價(jià)格、品牌或評(píng)級(jí)進(jìn)行細(xì)化投放。

商品投放可以通過將你的商品與其他listing相關(guān)聯(lián)，為產(chǎn)品提供更多的權(quán)重和曝光度。它能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高受眾覆蓋，彌補(bǔ)關(guān)鍵詞投放中由于類目流量特性不同而導(dǎo)致的曝光機(jī)會(huì)流失。與關(guān)鍵詞投放相結(jié)合，同時(shí)覆蓋搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。

二、商品投放的受眾定位方式有哪些？

商品投放的受眾定位方式主要是品類 & ASIN定位。

對(duì)于新品期，ASIN投放的優(yōu)勢通常大于品類投放，因?yàn)樾缕飞霞艹跗谥饕獜V告目標(biāo)是爭取曝光和點(diǎn)擊。無法判斷哪些ASIN投放表現(xiàn)良好時(shí)，可以選擇先進(jìn)行品類投放，增大投放范圍，收集高績效的ASIN。而在產(chǎn)品穩(wěn)定期，ASIN和品類投放的作用就較為接近，此時(shí)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和ACOS即可。

三、商品投放的主要作用是什么？

1. 加速系統(tǒng)收錄：投放與自身商品類似的商品，幫助系統(tǒng)更快地理解產(chǎn)品，匹配更精準(zhǔn)的流量。

2. 拓展流量來源：商品投放與關(guān)鍵詞投放是不同的流量入口，也是非常重要的流量來源。

3. 流量進(jìn)攻&防御：商品投放可以定向展示在有直接競爭關(guān)系的競品詳情頁面上，攔截競品流量。

四、什么樣的情景適合使用商品投放？

1. 關(guān)鍵詞難找：如小眾類目、客戶搜索詞少、無法獲得大量關(guān)鍵詞流量的情形，如藝術(shù)品、非英語國家站點(diǎn)等。

2. 關(guān)鍵詞競價(jià)高：對(duì)于某些競爭激烈的紅海類目，新品投放產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞CPC過高時(shí)，可通過商品投放實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。

3. 產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢：當(dāng)產(chǎn)品特征、價(jià)格等因素較競爭對(duì)手相比有明顯優(yōu)勢時(shí)，適用于進(jìn)攻型的廣告打法。

4. 強(qiáng)對(duì)比/關(guān)聯(lián)購買屬性：如非標(biāo)品，或存在很強(qiáng)的上下游互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品，如服飾、3C配件等。

五、商品投放的位置在哪里？

商品投放的廣告可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁、其他 ASIN 頁面和類別搜索結(jié)果中。

六、如何利用商品投放搶占訂單？

1. 對(duì)于消費(fèi)者搜索詞模糊、關(guān)鍵詞存在瓶頸的賣家，可采用商品投放定向。例如，在搜索互動(dòng)狗玩具時(shí)，會(huì)出現(xiàn)多樣的產(chǎn)品形態(tài)和功能，難以確定消費(fèi)者是否對(duì)特定產(chǎn)品的形態(tài)和功能感興趣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低的情況。此時(shí)可以使用精準(zhǔn)的長尾詞進(jìn)行搜索，但搜索量可能很小。在這種情況下非常適合使用商品投放。

2. 關(guān)鍵詞為敏感詞時(shí)，如gun safety cabinet這類產(chǎn)品可以使用商品投放，主要定向品類高流量競品ASIN，選擇與自家產(chǎn)品競爭力相近或相似的ASIN進(jìn)行投放。

3. 對(duì)于搜索結(jié)果商品價(jià)格跨度大的類目，如男士手表、女士手表等，如果難以定位目標(biāo)消費(fèi)者，可以使用商品投放。如果自家產(chǎn)品客單價(jià)較低、利潤空間有限時(shí)，可以在商品投放中更細(xì)化價(jià)格定位。例如開發(fā)自有標(biāo)簽或推出高端產(chǎn)品以拓寬客群購買價(jià)格帶等等方法提高訂單數(shù)量與利潤等等做法也是值得考慮的！通過此種方式不僅可以實(shí)現(xiàn)品牌自身的定位區(qū)分化打造不同產(chǎn)品線滿足不同需求的消費(fèi)者群體需求還能有效避免價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭現(xiàn)象的發(fā)生！同時(shí)提高品牌自身的利潤空間！此外還可以通過這種方式實(shí)現(xiàn)老品帶新品或者爆款帶動(dòng)長尾款清庫存等運(yùn)營目標(biāo)！同時(shí)建立流量閉環(huán)提升轉(zhuǎn)化率占據(jù)自己頁面流量防止對(duì)手入侵形成流量防御及流量閉環(huán)加強(qiáng)自己的品牌認(rèn)知度等等優(yōu)勢非常明顯哦！具體該如何運(yùn)用就要根據(jù)實(shí)際情況來定嘍！總之只要運(yùn)用得當(dāng)一定能帶來意想不到的效果哦！當(dāng)然這只是其中的一部分策略還有很多細(xì)節(jié)需要注意和操作才能真正發(fā)揮出它的優(yōu)勢哦！希望大家在實(shí)際操作中不斷摸索總結(jié)出更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧！謝謝大家觀看我的分享啦~以上就是關(guān)于亞馬遜廣告投放策略中商品投放的介紹和總結(jié)啦！希望對(duì)你有所幫助哦！