近日，一份關(guān)于eBay賣家的調(diào)查報(bào)告引發(fā)了廣泛的關(guān)注。報(bào)告由CrazyLister進(jìn)行，并采訪了五萬名用戶，揭示了一個(gè)令眾多賣家頭疼的問題——如何吸引更多的訪客。針對這一問題，eBay平臺(tái)迅速響應(yīng)，推出了“Promoted listings”服務(wù)，以幫助賣家更有效地推廣自己的商品。

eBay Promoted Listings究竟是什么？

Promoted Listings是eBay平臺(tái)上的一項(xiàng)廣告服務(wù)，特別為賣家設(shè)計(jì)，幫助他們將商品推廣給更多的買家。這種推廣方式能夠顯著提高產(chǎn)品的曝光度，從而增加銷售機(jī)會(huì)。

與谷歌Adwords有著異曲同工之妙，Promoted Listings能使賣家的商品在搜索結(jié)果頁面中脫穎而出，位于最顯眼的位置，從而增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢。

Promoted Listing的展示形式

Promoted Listings廣告會(huì)自動(dòng)提取賣家listing的關(guān)鍵信息，包括主圖、標(biāo)題、價(jià)格以及所選模式。當(dāng)賣家對listing進(jìn)行任何修改時(shí)，這些修改都會(huì)自動(dòng)同步到廣告中。

哪些賣家可以使用Promoted Listings？

幾乎所有在eBay美國站、英國站、德國站和澳大利亞站激活的店鋪均可使用Promoted Listings。這是一個(gè)面向廣大賣家的服務(wù)。

哪些產(chǎn)品適合進(jìn)行Promoted Listings推廣？

想要了解哪些產(chǎn)品類別適合使用Promoted Listings進(jìn)行推廣，可以點(diǎn)擊鏈接查看詳細(xì)信息。

何時(shí)使用Promoted Listings效果最佳？

eBay方面表示，Promoted Listings旨在幫助賣家的熱銷產(chǎn)品獲得更多銷量，同時(shí)將中等銷量的產(chǎn)品通過有機(jī)搜索提升至熱銷產(chǎn)品行列。對于新上架的產(chǎn)品，這一服務(wù)也有助于其在激烈的市場競爭中脫穎而出。但需要注意的是，對于銷量不佳的產(chǎn)品（如滯銷品），最好避免使用此服務(wù)。

具體而言，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較低，那么即使使用了Promoted Listings，也不一定能帶來更多的銷量。因?yàn)閱渭兊脑L客量增加，如果沒有好的產(chǎn)品本身作為支撐，其實(shí)是一種“浪費(fèi)訪客量”。Promoted Listings更適合那些在現(xiàn)有自然訪客量下就有很好轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，通過推廣，更多的訪客將帶來更高的銷量。

廣告的展示位置

搜索結(jié)果的第四、五名位置以及產(chǎn)品頁面的特定區(qū)域是專門為Promoted Listings預(yù)留的。這意味著當(dāng)賣家使用這一廣告服務(wù)時(shí)，其廣告不僅會(huì)在搜索結(jié)果中顯眼位置出現(xiàn)，還會(huì)在產(chǎn)品詳情頁面的特定區(qū)域展出。

對于已出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的商品是否還會(huì)展示Promoted Listings廣告的問題，答案是肯定的。即使一個(gè)賣家的listing已經(jīng)位居搜索結(jié)果的前列，Promoted Listings廣告仍然會(huì)以突出位置的形式出現(xiàn)。

一個(gè)獨(dú)立的廣告會(huì)在同一頁面的多個(gè)位置出現(xiàn)。這意味著賣家的廣告不僅會(huì)在搜索結(jié)果中多次出現(xiàn)，還會(huì)在產(chǎn)品詳情頁面的不同位置展現(xiàn)。

值得注意的是，Promoted Listings廣告是針對特定國家站點(diǎn)的，也就是說，它只會(huì)在賣家注冊的eBay國家站點(diǎn)上展示。例如，美國站的賣家使用后，廣告只會(huì)在美國站的搜索結(jié)果頁面上出現(xiàn)。

這一廣告服務(wù)不僅適用于臺(tái)式電腦的搜索結(jié)果頁面，也適用于平板電腦和智能手機(jī)的搜索結(jié)果頁面以及產(chǎn)品詳情頁面。無論消費(fèi)者使用何種設(shè)備進(jìn)行購物，都能看到賣家的Promoted Listings廣告。

關(guān)于eBay的Best Match搜索規(guī)則是否會(huì)影響Promoted Listings廣告的展示問題，答案是不會(huì)。Best Match的排序規(guī)則獨(dú)立于廣告展示，不會(huì)對Promoted Listings的展現(xiàn)造成影響。

為何要在已優(yōu)化Best Match排名的基礎(chǔ)上使用Promoted Listings？

雖然優(yōu)化Best Match排名非常重要，但Promoted Listings能讓賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在eBay網(wǎng)站的多個(gè)地方，大大提高其曝光度，進(jìn)而增加銷量。這意味著即使賣家的產(chǎn)品在Best Match排名中已經(jīng)很高了，使用Promoted Listings仍然能帶來額外的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

哪些Listing符合資格以及如何設(shè)置？

只有多庫存的固定價(jià)listing才有資格進(jìn)行Promoted Listings推廣，并且每次廣告最多可以推廣500條listing。這意味著拍賣形式的listing以及庫存量為1的listing都不能使用這一服務(wù)。

關(guān)于eBay Promoted Listings的成本問題：在推廣活動(dòng)初期，賣家需要為每個(gè)商品設(shè)置一個(gè)廣告費(fèi)率。例如，如果賣家設(shè)置的廣告費(fèi)率為產(chǎn)品售價(jià)的3%，那么廣告費(fèi)用就是產(chǎn)品最終售價(jià)的3%（不包括運(yùn)費(fèi)和銷售稅）。所有的廣告費(fèi)用都會(huì)顯示在eBay每月賬單上。賣家可以選擇之前設(shè)置的自動(dòng)付款方式支付賬單。eBay還為賣家提供了廣告費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，而Anchor Store賣家還可以使用25美元的促銷券來抵消部分賬單費(fèi)用。

促銷活動(dòng)