（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

引言：2025年，中國跨境電商行業(yè)中，眾多中小型企業(yè)賣家憑借不足百人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，依托“中國制造”的優(yōu)勢，將商品推向東南亞、歐美乃至全球市場。在不斷嘗試與摸索中，他們找到了獨(dú)特的生存之道，在激烈的國際競爭中站穩(wěn)腳跟。然而，跨境賣家普遍面臨著現(xiàn)金流緊張的困境。接下來，本文將深入分析造成這一問題的主要原因，并探討相應(yīng)的解決措施。

一、跨境賣家為何需要資金流和融資？

廣闊的全球市場中，消費(fèi)需求和消費(fèi)能力存在極大差異，文化的多樣性使得賣家無法向多個(gè)市場銷售同質(zhì)化產(chǎn)品。因此，賣家必須在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)及營銷方面投入大量資金，加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，這也導(dǎo)致運(yùn)營和人力成本不斷增加，成為跨境賣家面臨的新挑戰(zhàn)。

1、資金回收周期長

由于地理因素的影響，跨境電商運(yùn)輸周期較長，短則30天，長則3個(gè)月。此外，從向供應(yīng)商下訂單到出貨需要5 - 40天，再加上至少22天的倉存時(shí)間，跨境電商整體賬期回款速度慢、運(yùn)輸周期長。這就要求企業(yè)必須擁有足夠靈活的資金鏈，以確保其營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)能達(dá)到72天以上。

（注：此處貨物倉存時(shí)間參考2022年亞馬遜Prime Day的入庫截止時(shí)間，實(shí)際情況應(yīng)視具體情況而定。）

（圖片來源：橋匯通）

2、利潤率不高

據(jù)《2021中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》對(duì)約300家跨境企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，其中59%的企業(yè)入駐了亞馬遜。在利潤方面，53%的企業(yè)利潤率在10%以上，而僅有10%的企業(yè)利潤率超過20%。利潤率不足5%的跨境電商企業(yè)占比16%，利潤率在6% - 10%的企業(yè)占比31%，也就是說2021年中利潤率不足10%的跨境電商企業(yè)占比將近一半（47%）。

以一個(gè)真實(shí)的亞馬遜賣家為例，該賣家主要出售輕型電子消費(fèi)品，在亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營了2年多。其營收首先需要扣除約20%的采購成本。接下來，亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營費(fèi)用是一大支出，包括FBA銷售費(fèi)用（15%）、FBA交易費(fèi)用（17%）、FBA庫存和入庫服務(wù)費(fèi)（32%）。然后再扣除其他交易費(fèi)用（3.9%）和其他成本（1%），商家的毛利僅剩9%左右。

這里還未計(jì)算商家需要支付的廣告渠道費(fèi)。如果廣告推廣費(fèi)用超過9%，那么商家的毛利就會(huì)變?yōu)樨?fù)數(shù)，更不用說凈利潤了。

（數(shù)據(jù)來源：橋匯通）

在過去的一年里，物流和原材料價(jià)格上漲、匯率波動(dòng)以及人力成本提高等因素，使得賣家的運(yùn)營成本持續(xù)攀升。同時(shí)，亞馬遜封號(hào)潮導(dǎo)致的庫存積壓以及價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷，進(jìn)一步壓縮了賣家的利潤。據(jù)《風(fēng)口星跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》顯示，90%的賣家運(yùn)營成本增加，高達(dá)61%的賣家利潤出現(xiàn)下滑。若此時(shí)發(fā)生資金鏈斷裂，對(duì)任何企業(yè)都將是沉重的打擊。因此，保持充足的資金儲(chǔ)備是企業(yè)度過難關(guān)的關(guān)鍵。

3、季節(jié)性備貨

跨境電商的運(yùn)營具有明顯的季節(jié)性差異。諸如黑色星期五、亞馬遜會(huì)員日（Prime Day）等購物節(jié)活動(dòng)，造就了銷售淡季和旺季。買家們?yōu)榱嗽谶@些購物節(jié)中獲得更多收益，面臨著巨大的備貨壓力和市場競爭壓力。當(dāng)前，跨境電商市場前景廣闊，較低的行業(yè)門檻吸引了大量新進(jìn)入者，而國外工廠供貨能力下降，使得國內(nèi)賣家競爭激烈。許多賣家提前訂貨，導(dǎo)致供貨成本上升，全球供應(yīng)鏈危機(jī)又致使物流成本增加，一些大商家為了搶占市場份額大量甩貨，市場陷入惡性競爭循環(huán)。這場競爭實(shí)質(zhì)上成為了賣家之間資金鏈的較量，中小型賣家的資金鏈面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

（圖片來源：橋匯通）

在此，為大家列出幾個(gè)亞馬遜平臺(tái)賣家較為重視的關(guān)鍵日期。這些重要的促銷日，如同國內(nèi)的雙十一，對(duì)眾多賣家而言至關(guān)重要，不容錯(cuò)過。

從上述表格中可以看出，每年的亞馬遜賣家都需要為這些重要節(jié)日提前備貨，因此其備貨現(xiàn)金流壓力會(huì)在每年的2、3月份和9、10月份達(dá)到一個(gè)小高峰。這種小高峰時(shí)期的現(xiàn)金流需求，往往顯著高于平時(shí)的平均水平，甚至可能高出幾倍。普通的銀行貸款以及貨款回款，難以滿足賣家的季節(jié)性現(xiàn)金流需求。

針對(duì)跨境賣家資金鏈難題的建議

1、資金流優(yōu)化建議

（1）合理納稅、抓住出口退稅的政策

隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，國家對(duì)該行業(yè)的重視程度日益提高，專門針對(duì)跨境電商企業(yè)規(guī)定了9610、9710、9810等出口方式，并出臺(tái)了相關(guān)退稅政策，為跨境電商企業(yè)出口退稅設(shè)計(jì)了更為便捷的實(shí)現(xiàn)路徑。下面我們來分別介紹一下這些退稅模式：

9610是跨境電商零售出口模式的代碼，適用于所有跨境電商賣家，其運(yùn)營流程為：國外買家網(wǎng)上購物→下單付款→清單核放→買家收到貨物→匯總申報(bào)。若要使用9610進(jìn)行出口退稅，需要以快遞、專線作為物流渠道，郵政代理無法退稅，且跨境賣家需在21天內(nèi)整理出前20天的商品清單提交給海關(guān)。不過，由于目前符合要求的物流報(bào)關(guān)以及系統(tǒng)選擇有限，物流費(fèi)用較高，所以采用該模式的企業(yè)數(shù)量不多。

9710是跨境電商B2B模式的代碼，適用于境內(nèi)企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)與境外企業(yè)達(dá)成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口至境外企業(yè)。企業(yè)需為境內(nèi)企業(yè)且參與跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)才可申請(qǐng)，包括跨境電商企業(yè)、受跨境電商企業(yè)委托的代理報(bào)關(guān)企業(yè)、跨境電商平臺(tái)企業(yè)、物流企業(yè)等。

9810是電商海外倉模式的代碼，適用于境內(nèi)企業(yè)先將貨物通過跨境物流出口至海外倉，通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易后從海外倉送達(dá)境外購買者。企業(yè)需在海關(guān)處辦理注冊(cè)登記，且企業(yè)信用等級(jí)為一般信用及以上才可申請(qǐng)。目前，9810出口退稅暫無單獨(dú)的政策文件，需參照一般貿(mào)易出口貨物相關(guān)政策辦理出口退稅。

（圖片來源：橋匯通）

（2）選擇合適的融資途徑

為確保企業(yè)能夠在旺季備貨、應(yīng)對(duì)長回款周期等困難情況，實(shí)現(xiàn)營運(yùn)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，跨境電商企業(yè)必須進(jìn)行融資。當(dāng)前，市場上的融資服務(wù)種類繁多，主要包括傳統(tǒng)銀行、助貸機(jī)構(gòu)、小額貸款公司、電商貸等?，F(xiàn)今，大多數(shù)金融服務(wù)公司都是電商行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的子公司，它們僅依據(jù)母公司電商平臺(tái)下的商家交易數(shù)據(jù)來提供授信額度。由于數(shù)據(jù)單一、信息量有限，導(dǎo)致賣家能夠獲得的額度相對(duì)較小。

因此，跨境電商賣家需要根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇最為合適的跨境融資途徑。接下來，我們將進(jìn)一步介紹傳統(tǒng)與新型融資途徑，幫助跨境電商賣家找到最適合的融資方式。

2、融資渠道分析

當(dāng)下，跨境電商賣家的融資渠道可分為傳統(tǒng)型融資途徑與新型融資途徑。

（圖片來源：橋匯通）

（1）傳統(tǒng)融資渠道

傳統(tǒng)融資途徑涵蓋傳統(tǒng)銀行、助貸機(jī)構(gòu)（銀行資金）與小額貸款公司。

銀行提供的金融產(chǎn)品資金穩(wěn)定，額度較高，利息較低，實(shí)際成本相對(duì)較低，但申請(qǐng)門檻較高，要求賣家進(jìn)行資產(chǎn)抵押與擔(dān)保，并進(jìn)行實(shí)地操作，且通常需要30天以上才能拿到款項(xiàng)，放款速度較慢。

助貸機(jī)構(gòu)放款速度較快，成本適中，額度一般，可選擇單次授信或循環(huán)使用，賣家能夠靈活運(yùn)用貸款。

小額貸款公司放款速度最快，只需3天，申請(qǐng)手續(xù)靈活、便捷，但相較于其他兩種傳統(tǒng)渠道，成本較高，且存在一定的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商賣家通常期望獲得額度在1千萬以內(nèi)、周期短但頻率高的融資貸款，然而傳統(tǒng)型融資渠道的貸款申請(qǐng)條件苛刻、手續(xù)繁雜、周期漫長，往往難以同時(shí)滿足跨境電商企業(yè)的所有融資貸款需求。由此，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)模式下的新型融資途徑應(yīng)運(yùn)而生。

（2）新型的融資途徑：橋匯通電商貸

橋匯通電商貸采用大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)模式，賣家申請(qǐng)手續(xù)簡便。電商賣家只需在線上融資平臺(tái)提交相關(guān)申請(qǐng)資料，將店鋪的API開放給平臺(tái)審核人員，平臺(tái)會(huì)對(duì)店鋪流水、銷售額、退款率等真實(shí)運(yùn)營情況進(jìn)行評(píng)估，并向電商企業(yè)反饋可提供的授信額度，整個(gè)審批過程全程線上完成，最快只需3天。這種模式具有快速、簡單、高效的優(yōu)點(diǎn)，是專為跨境電商賣家定制的融資產(chǎn)品。

針對(duì)跨境賣家資金流緊缺的問題，橋匯通循環(huán)貸融資產(chǎn)品可有效緩解企業(yè)資金短缺的困境，為跨境賣家提供一種更為便捷、快速、成本低的離岸融資解決方案。

橋匯通電商貸的產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、額度高：額度最高可達(dá)500萬美元。

2、審批快：最快3個(gè)工作日完成審批，24小時(shí)內(nèi)資金到賬。

3、手續(xù)簡：無需抵押，純信用貸款方案。

4、循環(huán)貸：沒有固定的還款期限，按日計(jì)息。

5、隨借隨還：不用款時(shí)不收取任何費(fèi)用。

想了解更多橋匯通的產(chǎn)品？請(qǐng)聯(lián)系我們的微信號(hào)Tradebridge_sg。歡迎有意向的朋友和我們聯(lián)系。

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。