要開始在TikTok上進(jìn)行廣告投放，賣家首先需開通Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存至少1000美元的廣告費(fèi)用。一旦廣告正式上線，系統(tǒng)將根據(jù)CPC/CPM的收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除相應(yīng)的廣告費(fèi)用。

值得注意的是，為確保廣告投放的順利進(jìn)行，建議賣家為新產(chǎn)品開設(shè)新的Bytedance賬戶。如果在同一個(gè)賬戶中添加新的廣告鏈接，可能會(huì)遭遇審批拒絕，從而影響正在投放的廣告產(chǎn)品。影響TikTok廣告效果的因素眾多，賣家需注重目標(biāo)受眾的尋找，通過創(chuàng)意廣告等方式制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容，以避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

#### 提升廣告轉(zhuǎn)化率的策略

1. 找準(zhǔn)切入點(diǎn)：在投放前，明確要推廣的產(chǎn)品，并以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶需求為切入點(diǎn)，將品牌信息和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效地傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)需與用戶興趣相關(guān)，并能幫助用戶解決問題。

2. 廣告文案策略：文案的切入點(diǎn)有多種選擇，如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途等。結(jié)合名人代言或當(dāng)下熱點(diǎn)，能進(jìn)一步提升廣告的吸引力。

#### TikTok的全球影響力與廣告策略

TikTok已成為全球范圍內(nèi)的社交媒體新星，全球下載量超過30億次。特別是美國市場(chǎng)，下載量超過2億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告流程至關(guān)重要。

開戶過程簡(jiǎn)便，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。在創(chuàng)建廣告前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)尤為關(guān)鍵，電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是促進(jìn)購買或使用。

在廣告設(shè)置中，建議設(shè)置預(yù)算限額，并選擇智能版位以覆蓋更多用戶。定向板塊允許定義目標(biāo)受眾，通過多種維度如性別、地域、年齡、語言等進(jìn)行限制。程序化創(chuàng)意功能可自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適合APP推廣。

#### 廣告素材與投放策略

針對(duì)不同品類的產(chǎn)品，TikTok提供了優(yōu)化建議。例如，電商類客戶需關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、促銷活動(dòng)和真人模特等元素；而游戲類客戶則應(yīng)重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示。選品與廣告素材需符合TikTok的調(diào)性，經(jīng)過優(yōu)化操作后，能帶來高轉(zhuǎn)化率。

在投放時(shí)，還需注意一些小貼士：避免本地網(wǎng)絡(luò)下的亂碼或排版問題、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、確保版權(quán)問題等。注冊(cè)TikTok廣告賬戶后，可進(jìn)一步加入廣告聯(lián)盟，獲取更多資源和合作機(jī)會(huì)。

#### 品牌在TikTok上的推廣方法

隨著短視頻的流行，TikTok已成為品牌海外推廣的關(guān)鍵平臺(tái)。通過注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容、與網(wǎng)紅合作等方式，可以有效提升品牌影響力。

建立企業(yè)賬號(hào)可以建立信任并增強(qiáng)善意，為后期的營銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。通過與網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅的粉絲基礎(chǔ)和影響力，進(jìn)一步推廣品牌或產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查顯示，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性，并與中小網(wǎng)紅合作以提升品牌曝光和信任度。

為什么要利用中長尾網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣呢？在品牌和產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，我們往往對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體知之甚少，包括他們的年齡、群體特征等。與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，成為了一種明智的選擇。通過與這些網(wǎng)紅合作，我們可以擴(kuò)大品牌的影響力，提高曝光率，覆蓋更廣泛的受眾群體。接下來，我們可以通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，并將這些流量引導(dǎo)至我們的網(wǎng)站。

在擁有了一定的用戶流量之后，我們?cè)倥c擁有更多粉絲的紅人合作，進(jìn)一步深化品牌認(rèn)知度。有些人可能會(huì)質(zhì)疑，在用戶沒有直接購買意愿的情況下，與網(wǎng)紅合作的意義何在。實(shí)際上，在第一階段，我們更傾向于與那些中長尾網(wǎng)紅、甚至是業(yè)余愛好者合作，讓他們發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，以獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。

通過曝光，我們能夠接觸到更多的潛在消費(fèi)者，此時(shí)與大量網(wǎng)紅合作不僅能覆蓋更廣泛的群體，還能通過網(wǎng)紅建立起消費(fèi)者的信任感。實(shí)際上，這也是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、證明有很多人正在使用它的過程，有助于提高產(chǎn)品的銷售黏性。通過與一些中長尾KOL的合作，借助用戶KOL評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)，配合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)布，深化用戶的品牌意識(shí)。根據(jù)目標(biāo)受眾的規(guī)模，合理安排發(fā)布節(jié)奏，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于TikTok廣告的運(yùn)用，起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。結(jié)合兩者的特點(diǎn)，我們可以達(dá)到更好的營銷效果。對(duì)于跨境電商賣家而言，要實(shí)現(xiàn)品牌營銷，最有效的方法是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，運(yùn)用本地廣告素材進(jìn)行推廣，構(gòu)建完整的社交媒體營銷策略。值得注意的是，不同國家的人對(duì)事物的理解和接受方向存在差異，因此廣告本地化至關(guān)重要。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式進(jìn)行創(chuàng)作，只有這樣才能讓海外用戶喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展中的重要平臺(tái)。通過有效的視頻投放和KOL營銷策略，我們的品牌實(shí)力將不斷提升。