亞馬遜優(yōu)惠券是賣家推廣產(chǎn)品的一種營(yíng)銷手段，通過提供一次性小折扣來吸引買家。當(dāng)賣家為產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，產(chǎn)品頁面會(huì)顯示一個(gè)綠色小徽章，證明你在為潛在消費(fèi)者省錢。這種徽章標(biāo)志著優(yōu)惠交易，吸引買家點(diǎn)擊并提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于部分賣家來說，使用優(yōu)惠券作為PPC活動(dòng)的一部分可能是一個(gè)全新的策略。本文詳細(xì)分析了使用亞馬遜優(yōu)惠券時(shí)需要注意的事項(xiàng)。

關(guān)于亞馬遜優(yōu)惠券的好處，證據(jù)表明消費(fèi)者往往無法抗拒優(yōu)惠券的誘惑。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，提供額外的5-25%折扣可以讓你贏得買家的點(diǎn)擊。人們喜歡感覺自己在獲得優(yōu)惠，因此利用這種消費(fèi)心理，賣家可以提高銷售額。

那么，實(shí)際優(yōu)惠券價(jià)格是否會(huì)影響效果呢？無論折扣大小，優(yōu)惠券似乎都能提高轉(zhuǎn)化率5-10%。重要的不是實(shí)際價(jià)格，而是提供優(yōu)惠這一行為本身。建議賣家嘗試不同程度的折扣，并觀察哪種折扣效果更好。

在賣家中心設(shè)置優(yōu)惠券非常簡(jiǎn)單。步驟如下：進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊“Advertising”菜單中的“Coupons”；點(diǎn)擊“Create your First Coupon（創(chuàng)建你的第一個(gè)優(yōu)惠券）”，選擇想要設(shè)置優(yōu)惠券的ASIN；設(shè)置折扣百分比和優(yōu)惠金額，折扣百分比必須在5-80%之間；設(shè)定優(yōu)惠券的最大預(yù)算，一旦達(dá)到預(yù)設(shè)的最大預(yù)算，優(yōu)惠券將自動(dòng)失效；設(shè)置優(yōu)惠券的有效期限。

那么，哪些產(chǎn)品適合設(shè)置優(yōu)惠券呢？基本上，你的庫存包括熱銷和滯銷產(chǎn)品，都可以使用亞馬遜優(yōu)惠券。除了考慮利潤(rùn)損失之外，為所有產(chǎn)品提供優(yōu)惠券不會(huì)有任何損失。不能低估優(yōu)惠券對(duì)買家體驗(yàn)的價(jià)值。當(dāng)買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，無論產(chǎn)品是否熱銷，只要有一個(gè)綠色的優(yōu)惠券徽章并提供額外優(yōu)惠，都會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生巨大吸引力。

有一些關(guān)于優(yōu)惠券的常見誤解需要注意。例如，常見的誤解之一是選擇百分比折扣或優(yōu)惠金額。雖然百分比折扣看起來沒問題，但數(shù)據(jù)顯示優(yōu)惠金額更能提高轉(zhuǎn)化率。人們往往不喜歡做計(jì)算，而直觀的優(yōu)惠金額更容易理解。

當(dāng)你在運(yùn)行Sponsored Product廣告或Sponsored Brand廣告等PPC活動(dòng)時(shí)，建議你在優(yōu)惠券中尋找簡(jiǎn)單的附加值。如果你想要提高轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在就去賣家中心設(shè)置優(yōu)惠券吧。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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