跨境賣家的轉(zhuǎn)型之路

在2025年，經(jīng)歷過封號的跨境賣家們面臨著一道轉(zhuǎn)型難題，那就是如何降低企業(yè)在單一電商平臺的收入占比，以此來降低經(jīng)營風(fēng)險。

從目前業(yè)內(nèi)情況來看，主要有兩種解決方式。一種是多平臺布局，比如拓展沃爾瑪、美客多、Wayfair等第三方電商平臺；另一種是轉(zhuǎn)型獨立站，走DTC品牌出海模式。

對于中小型賣家來說，同時進行兩種方式的布局不太現(xiàn)實，無論是資金、資源還是精力方面都存在困難。那么，中小賣家該如何選擇呢？

多平臺布局適合之前做精鋪模式的賣家，能夠?qū)σ延锌缇硺I(yè)務(wù)起到補充作用。而獨立站模式則更適合以前做精品爆款模式的賣家，通過打造獨立品牌，提升產(chǎn)品溢價。

若賣家著眼于未來，期望沉淀和塑造品牌，提高公司利潤，那么選擇DTC模式才是長遠(yuǎn)之計。

那么在2025年，獨立站出海該如何布局，才能將其優(yōu)勢發(fā)揮到最大呢？

首先，合規(guī)是首要任務(wù)。與第三方平臺相比，DTC的自主性和自由度更強，但這也對賣家的合規(guī)經(jīng)營提出了考驗。

其次，要注重私域流量的積累和打磨。獨立站出?？梢垣@得一手運營數(shù)據(jù)，構(gòu)建自己的私域流量，更有利于精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。同時，賣家也能擺脫第三方平臺價格戰(zhàn)、封店等不可預(yù)測的風(fēng)險，解決同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題。據(jù)最新新聞報道，越來越多的企業(yè)開始重視私域流量的建設(shè)，這也將成為未來市場競爭的重要因素之一。

再者，了解客戶以創(chuàng)造品牌壁壘和溢價。獨立站賣家能夠基于數(shù)據(jù)洞察，為客戶提供更個性化的產(chǎn)品與購物體驗，更好地融入品牌理念，使消費者對品牌產(chǎn)生感知和價值認(rèn)同，從而實現(xiàn)品牌溢價。后期還能依托品牌影響力拓寬產(chǎn)品賽道，獲得更廣闊的市場空間。

雖然DTC作為跨境賣家發(fā)展的新趨勢，其優(yōu)勢明顯，但想要取得突破并非易事。

對于那些還在觀望、不知如何布局獨立站的賣家，Payoneer派安盈準(zhǔn)備了《億級電商出海品牌操盤手閉門會》。該活動對2025跨境電商獨立站出海賽道進行全方位洞察，從品類、數(shù)據(jù)、案例，到新品牌出海案例觀察分析，為大家的DTC出海提供助力。

7月26日，品牌操盤手閉門會在青島完成了華北第一站，8月2日又來到了鄭州，活動內(nèi)容豐富實用！

(圖片來源：Payoneer派安盈)

獨立站品牌操盤手閉門會是Payoneer派安盈面向獨立站賣家、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈制造型企業(yè)以及國內(nèi)知名品牌的系列活動。其目的是幫助和賦能跨境電商賣家，助力中國品牌出海，開拓更廣闊的商機。

2025年下半年，閉門會還將前往全國更多城市。大家可以掃碼提前鎖定席位，更多精彩內(nèi)容，值得期待！

（圖片來源：Payoneer派安盈）

（編輯：林宇）

（來源：Payoneer）

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