被無數(shù)賣家關(guān)注的亞馬遜爆款選品攻略：精準(zhǔn)選品思路，重點(diǎn)解讀助你成功選品秘籍秘籍寶典2025版
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對于跨境賣家來說，選品能否精準(zhǔn)匹配市場和用戶需求，直接影響到店鋪的競爭力和盈利能力。本期小編特邀亞馬遜全球開店官方講堂的高級培訓(xùn)師林金得，從選品策略、數(shù)據(jù)分析到實(shí)踐操作，帶來一堂干貨滿滿的精細(xì)化選品公開課，助力賣家輕松找到潛力爆款！
在亞馬遜上什么商品好賣？這個(gè)問題不能僅憑個(gè)人直覺來回答。同樣的，選品也應(yīng)該避免“拍腦袋”式的決策，而是通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)選擇，也就是數(shù)據(jù)化選品。數(shù)據(jù)化選品的核心思路就是通過“獲取數(shù)據(jù)”來捕捉消費(fèi)者當(dāng)前的興趣焦點(diǎn)，通過“整理數(shù)據(jù)”提煉出潛在的市場需求，通過“數(shù)據(jù)結(jié)論”來指導(dǎo)選品決策。
數(shù)據(jù)化選品的過程中，亞馬遜也集合自身優(yōu)勢，在賣家后臺提供了多種強(qiáng)大的運(yùn)營工具，幫助賣家可以更好地理解市場趨勢和需求。包括：使用亞馬遜BSR找到各類目熱賣品、使用亞馬遜New Releases找到當(dāng)下新機(jī)會、使用商機(jī)探測器找到選品需求等。
對于新手家來說，選品的第二步就是學(xué)會如何計(jì)算成本和預(yù)估毛利率。在這一步，亞馬遜也為賣家們提供了實(shí)用工具，例如，類目傭金、FBA倉儲費(fèi)、FBA配送費(fèi)等，這些都可以通過亞馬遜的收入計(jì)算器快速計(jì)算得出。
經(jīng)驗(yàn)值表明，空運(yùn)毛利率在20%以上，海運(yùn)毛利率在30%以上的選品才值得嘗試。把握好利潤空間才能確保有利可圖。
在完成以上初步的產(chǎn)品分析后，你可能已經(jīng)鎖定了心儀的選品。在正式投入之前，賣家還需要找到合適的競爭對手進(jìn)行對標(biāo)，并且要擴(kuò)大競品的樣本量與對比維度。尤其對于預(yù)算有限的新手賣家來說，這一步能有效提高選品的成功率。
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