美國市場數(shù)據(jù)

據(jù)2025年美國TikTok的最新統(tǒng)計，TikTok在美國的小店數(shù)量增長迅猛。4月時僅有300多家，而到了7月，已激增至6000多家，增幅超20倍，其中不乏知名設(shè)計師品牌和時尚界頂級店鋪。銷售額方面，4月超過600萬元，7月則增長到3.4億元。TikTok在美國的小店數(shù)量正快速增加，這是這些數(shù)據(jù)給人的直觀感受。

此外，據(jù)在美國經(jīng)營小店的人士消息，TikTok美國小店的單日銷售額估計在300 - 400萬美元之間，且該數(shù)字每日都在上升。據(jù)預(yù)估，到2025年末，資金很可能會突破1000萬美金大關(guān)。2025年，TikTok的海外電商平臺設(shè)立了宏偉目標，要實現(xiàn)200億美金的GMV，其中東南亞地區(qū)目標為150億，其余50億集中在美國市場。

美國小店銷量排行榜

根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，上個月汽車用品銷售額前十榜單中，MAD DETAILING排名靠前。自TikTok開通美國小店以來，其總銷量達12.8K，總銷售額為102萬美元，近30天的銷售額為635.2K美元，且仍在持續(xù)上漲。研究該店鋪的運營之路，其成功經(jīng)驗可供其他小店借鑒。

店鋪賬號

MAD DETAILING是一家專門售賣汽車清洗劑的店鋪，正如其名字所示，他們熱愛汽車行業(yè)且專注于細節(jié)。其中售賣最好的一款商品，在過去的30天內(nèi)銷量達到5.1K件，預(yù)計銷售額高達415.5K美金，充分展示了該商品的市場潛力和受歡迎程度。

MAD Detailing在Youtube上獲得了52.7萬個粉絲，視頻內(nèi)容主要是用自家產(chǎn)品清洗廢車的全過程，非常解壓。在TikTok上，MAD Detailing收獲了180萬的粉絲量，并且得到了近3000萬的點贊。

TikTok社媒內(nèi)容運營

TikTok內(nèi)容維度一：在店鋪賬號發(fā)布大量帶貨視頻，視頻內(nèi)容主要是對汽車的局部清洗，通過前后的顯著對比吸引粉絲下單，更新頻率基本保持在每周更新2 - 3個視頻。

TikTok內(nèi)容維度二：不定期尋找不同的達人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有88多個，最高的一條播放量高達170萬次。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#maddetailing達到了5億的播放量。

合作大量TikTok海外紅人KOL

第一位TikTok海外紅人：@krazyalex，粉絲量1.3M，粉絲受眾中91%為女，9%為男，平均視頻曝光146.6K，粉絲互動8%。krazyalex展示自己使用產(chǎn)品的整個過程，前后效果反差較大，能激起消費者的購物欲。

第二位TikTok海外紅人：@southernescape，粉絲量1.8M，粉絲受眾中86%為女，14%為男，平均視頻曝光103.8K，粉絲互動6%。southernescape將一部分的產(chǎn)品和水混合，使用效果依舊顯著，從而起到安利種草的目的。

第三位TikTok海外紅人：@the_gypsy_harts，粉絲量59.6K，粉絲受眾中85%為女，15%為男，平均視頻曝光829，粉絲互動11%。the_gypsy_harts通過展示產(chǎn)品使用過程，說明產(chǎn)品氣味以及使用時間，從而起到安利種草的效果。

營銷總結(jié)

目前，MAD Detailing的在售產(chǎn)品為12個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到67萬美金，帶貨紅人總數(shù)為12名，有92條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了170萬的播放量。

同時每月與近一百位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布同步閱讀類視頻。品牌專屬標簽#maddetailing高達5億的播放量，這需要龐大的紅人庫來支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

對于中國出海品牌商家如何在tiktok shop里獲得更多機會，這里給出三個建議：

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：創(chuàng)建一個吸引人的TikTok店鋪，展示品牌產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人、易于瀏覽，并提供豐富產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量圖像和視頻展示產(chǎn)品，吸引潛在客戶注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，增加品牌曝光度和信任度。紅人可通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：創(chuàng)造有趣、吸引人的內(nèi)容，吸引TikTok用戶。包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，吸引更多關(guān)注和互動。

這些建議能幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為有力銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，要不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，了解哪些策略和內(nèi)容最有效，進一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

文章來源：吃鯨天下

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