誰說只有國際大品牌才能做聯(lián)名？誰說國貨聯(lián)名只顧自己玩？一生要強(qiáng)的中國賣家在亞馬遜上也能把聯(lián)名玩出花來！誰能想到羽絨服遇上瑜伽服，居然拉滿了時(shí)髦感。他們究竟是如何在亞馬遜上首當(dāng)其沖站上第一個(gè)聯(lián)名的舞臺(tái)？今天，baleaf CMo Katherine 與 OROLAY 總經(jīng)理 Jalen 給我們談?wù)勗趤嗰R遜上做聯(lián)名背后的故事。

盡管分屬不同類目，baleaf與OROLAY卻共享相近的客戶群體——以30歲以上女性為主導(dǎo)，她們追求品質(zhì)生活、青睞舒適自由的品牌理念及多場(chǎng)景穿搭。基于此共性，經(jīng)由亞馬遜團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)調(diào)與橋梁搭建，品牌雙方?jīng)Q定打破邊界，深度整合雙方品牌內(nèi)涵，合力打造符合現(xiàn)代女性多場(chǎng)景需求的穿搭方案，這既是對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的敏銳洞察，也是共同打造全球化品牌的新一輪探索。

亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)以專業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析兩家消費(fèi)人群，憑借著對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺，挖掘到兩家合作的可能性，通過聯(lián)名營銷，讓品牌雙方都走出了自己的“舒適圈”。買了瑜伽褲的消費(fèi)者，可能在冬天的時(shí)候也想買羽絨服，而且最近在美國街頭上身是短羽絨服下身是瑜伽褲和運(yùn)動(dòng)鞋的穿搭非常流行。很多喜歡穿瑜伽褲的消費(fèi)者，冬天買羽絨服時(shí)也希望能搭配出自己的個(gè)性，因此兩品牌在一起去做搭配營銷是值得嘗試的。

從城市到運(yùn)動(dòng)，從時(shí)尚到舒適，baleaf和OROLAY的聯(lián)名之路從產(chǎn)品開始，作為亞馬遜首次在服飾類目推出的聯(lián)名營銷活動(dòng)的主人公，如何把時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動(dòng)線條風(fēng)的瑜伽褲搭配起來，品牌雙方費(fèi)了不少功夫。產(chǎn)品的更新升級(jí)，給品牌增添了新的動(dòng)力與新的色彩，運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的碰撞也成為了品牌雙方帶給消費(fèi)者的新亮點(diǎn)。Athleisure運(yùn)動(dòng)休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長60%+，拓展了新客群的同時(shí)也探索了品牌新的發(fā)展之路。OROLAY的店鋪新客率也同比增長70%+，這讓OROLAY更加堅(jiān)定了自己品牌形象打造的方向。在聯(lián)名期間，雙方店鋪首頁的流轉(zhuǎn)率也將近八成，甚至OROLAY有一款產(chǎn)品上去一個(gè)星期不到就賣斷貨了。

怎么做營銷，怎么做聯(lián)名，雙方的投放誰來負(fù)責(zé)，廣告投放落地誰來實(shí)施，成了困擾兩方品牌的共同問題。磨合能產(chǎn)生火花，卻也能帶來磨損，為了不讓這些現(xiàn)實(shí)性的問題給雙方帶來困擾，他們決定好好談一談。聯(lián)名營銷的過程也是兩方品牌求同存異的過程，秉持著對(duì)自然與健康的品牌追求，兩方品牌克服了聯(lián)名中的種種困難，有條不紊的走到了最后。在這個(gè)過程中，亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問在磨合期與大家深度綁定，定期與baleaf和OROLAY同步活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)展，梳理活動(dòng)的綜合規(guī)劃布局、落地方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，幫助雙方平穩(wěn)渡過磨合期，助力項(xiàng)目成功上線。Jalen表示，大部分事情都是雙方一起完成的。在聯(lián)名初期，雙方會(huì)互相去拜訪對(duì)方公司，了解產(chǎn)品與文化，每周開會(huì)，制定主題活動(dòng)、營銷計(jì)劃等。

聯(lián)名營銷的重點(diǎn)在于廣告營銷，如何利用站內(nèi)外廣告達(dá)成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成流量閉環(huán)，品牌雙方從上線前就開始精細(xì)化運(yùn)營，在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)上定好具體的營銷策略。Katherine表示此次聯(lián)名分了預(yù)熱、爆發(fā)、轉(zhuǎn)化、再營銷四個(gè)階段。

在談及本次聯(lián)名活動(dòng)是否會(huì)有很多障礙之時(shí)，Katherine和Jalen紛紛表示，此次聯(lián)名活動(dòng)長達(dá)半年的準(zhǔn)備周期，能夠有條不紊持續(xù)推進(jìn)直至活動(dòng)順利結(jié)束，離不開亞馬遜團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作。baleaf和OROLAY與亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團(tuán)隊(duì)、亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)一同為聯(lián)名活動(dòng)制定了全域營銷方案，實(shí)現(xiàn)時(shí)間、人群、渠道和內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)，將廣告、促銷、品牌多個(gè)策略有機(jī)結(jié)合起來。

比起國際大品牌的聯(lián)名，在亞馬遜上做聯(lián)名，更多的是要加深顧客對(duì)于兩個(gè)品牌的印象，也就是做好品牌的建設(shè)，這樣才不會(huì)讓出海聯(lián)名“水土不服”，成為“自己玩”的小活動(dòng)。OROLAY建議在亞馬孫上出海的賣家們可以在一開始就確定好品牌定位、品牌調(diào)性，理清楚所要觸達(dá)到的人群。產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)是做品牌的基礎(chǔ)，品牌文化的傳遞也是讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌的關(guān)鍵。也就是說，在任何可能與消費(fèi)者觸達(dá)的細(xì)節(jié)上都要管理、把控。

通過此次baleaf和OROLAY的聯(lián)名活動(dòng)，品牌雙方都獲得了超出預(yù)期的增長，也推進(jìn)了品牌的建設(shè)以及一定程度上提升了品牌價(jià)值。雙方的成功離不開互相的磨合與細(xì)致，但有些事情可以做得更好?！耙齺砜汀边€要“留住客”，聯(lián)名之路才能走得更遠(yuǎn)。對(duì)大多數(shù)品牌而言，一兩次的聯(lián)名“出圈”或許不難，但要抓住消費(fèi)者快速變化的需求絕非易事。Jalen表示，這次聯(lián)名更加注重的是加強(qiáng)兩個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的印象，并尋找能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品開拓點(diǎn)。這樣，哪怕衣服上面沒有OROLAY的logo，大家也知道，這個(gè)產(chǎn)品來自哪。

OROLAY也在建立美國的本土化團(tuán)隊(duì)，希望更夠提高對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、氛圍、環(huán)境的熟悉度（來源：亞馬遜全球開店，特此聲明：本篇文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。）

【獨(dú)家原創(chuàng)】

在當(dāng)前的跨境電商領(lǐng)域中，我們迎來了來自亞馬遜全球開店的最新資訊。我們要明確一點(diǎn)，此篇文章所表達(dá)的觀點(diǎn)及內(nèi)容，純粹是作者的個(gè)人看法和觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。我們歡迎大家在閱讀的理性地思考和評(píng)價(jià)。

我們深知，在日新月異的商業(yè)世界中，各種信息和觀點(diǎn)層出不窮。亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其動(dòng)態(tài)無疑牽動(dòng)著每一個(gè)跨境電商從業(yè)者的心。而作者在撰寫此文時(shí)，也是基于自身的觀察、經(jīng)驗(yàn)和理解，希望能夠?yàn)樽x者帶來一些新的思考和啟發(fā)。

在此，我們要特別強(qiáng)調(diào)的是尊重原創(chuàng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。如果文章中的內(nèi)容涉及到任何侵權(quán)行為，無論是文字、圖片還是其他形式的素材，我們都誠摯地希望相關(guān)權(quán)利人能夠及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將第一時(shí)間進(jìn)行處理和調(diào)整。我們的目標(biāo)是提供一個(gè)健康、和諧、尊重原創(chuàng)的交流平臺(tái)，讓每一個(gè)參與者都能夠在這里獲得有價(jià)值的信息和體驗(yàn)。

本篇文章的目的是為了分享、交流和學(xué)習(xí)，我們希望讀者在閱讀時(shí)能夠保持開放的心態(tài)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行思考和判斷。也期待讀者們能夠共同維護(hù)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，尊重原創(chuàng)，拒絕侵權(quán)，讓知識(shí)的傳播更加健康、有序。

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