【編者提醒】速賣通巴西時(shí)尚盛典盛大開啟，這不僅僅是一場(chǎng)盛宴，更是一場(chǎng)時(shí)尚潮流的狂歡！對(duì)于賣家來說，這也是一個(gè)難得的商機(jī)。那么，在這次盛典中，賣家應(yīng)該如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)呢？接下來就跟隨我們的速賣通講師，了解盛典前、中、后各個(gè)時(shí)期賣家需要做的事情。

三月份，隨著海外買家的購(gòu)物需求逐漸復(fù)蘇，速賣通針對(duì)巴西市場(chǎng)投入了大量的資源，旨在引入超千萬的買家流量，打造一場(chǎng)盛大的巴西時(shí)尚盛典活動(dòng)。速賣通希望通過這次活動(dòng)，提升賣家端的成交量，打造一批具有巴西特色的優(yōu)質(zhì)店鋪。本次活動(dòng)將由部分巴西行業(yè)特色店鋪的折扣商品、團(tuán)購(gòu)商品等三大板塊呈現(xiàn)。其中團(tuán)購(gòu)商品是本次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是流量導(dǎo)入的主要方向。

整個(gè)活動(dòng)報(bào)名已在年前啟動(dòng)，目前上半場(chǎng)的招商和審品工作已經(jīng)完成，下半場(chǎng)的招商活動(dòng)將于3月7號(hào)截止，審品時(shí)間則安排在下周開始。隨著活動(dòng)的預(yù)熱，將會(huì)有大量的流量涌入，頁面產(chǎn)品也將逐漸展示在買家端。

那么，參與活動(dòng)的賣家需要準(zhǔn)備些什么呢？下面我們來詳細(xì)解讀。

一、大促前

1. 產(chǎn)品準(zhǔn)備

在這個(gè)階段，賣家可以聚焦流量，打造爆款產(chǎn)品。在選品過程中，需要根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估，合理利用資源，避免過于分散。主推的款式不宜過多，報(bào)名活動(dòng)時(shí)，應(yīng)以店鋪熱銷品為主，優(yōu)先選擇具有特色、有成交記錄、單品評(píng)分較好的產(chǎn)品，并特別注意避免涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的產(chǎn)品。

建議成功報(bào)名的賣家將店鋪產(chǎn)品數(shù)、SKU數(shù)增加到300款以上（特殊品類除外）。賣家還可以積極參與平時(shí)的巴西團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

賣家還需要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化工作。包括設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、完善商品屬性、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品詳情頁等。針對(duì)一些賣家店鋪首頁基礎(chǔ)設(shè)置不適合巴西市場(chǎng)的情況，建議賣家進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)巴西買家的喜好。

2. 營(yíng)銷活動(dòng)

建議賣家進(jìn)行店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)，這可以激活沉寂的老買家，并作為SNS推廣內(nèi)容吸引新買家。在設(shè)置店鋪優(yōu)惠券時(shí)，要注意面值的設(shè)置和有效時(shí)間的安排。

3. 流量引入

賣家可以使用P4P加大流量引入力度，結(jié)合整個(gè)大促活動(dòng)調(diào)整P4P的投放策略。在SNS自主引流方面，利用好Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行預(yù)告，吸引新買家流量。

4. 物流準(zhǔn)備

參與活動(dòng)的賣家需要在物流方面做好充分準(zhǔn)備。除了郵政小包的多種方式拓展和商業(yè)快遞的開拓等常規(guī)準(zhǔn)備外，還要享受ODR保護(hù)政策使用賣家后臺(tái)在線發(fā)貨服務(wù)。要重點(diǎn)關(guān)注賣家承諾時(shí)間，杜絕虛假發(fā)貨行為。

二、大促預(yù)熱階段準(zhǔn)備

在這個(gè)階段，報(bào)名活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)果已經(jīng)確定，流量已經(jīng)引入店鋪。賣家除了繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪基礎(chǔ)建設(shè)外，還需要將重點(diǎn)放在老買家的營(yíng)銷和服務(wù)準(zhǔn)備工作上?？梢允褂肦FM模型確定買家類別和服務(wù)，并通過郵件、旺旺、電話等方式將店鋪的折扣促銷信息、買家專享服務(wù)、店鋪特色活動(dòng)等告知老買家。同時(shí)明確運(yùn)營(yíng)、客服、物流人員的工作職責(zé)和值班時(shí)間。

三、大促活動(dòng)期間重點(diǎn)工作

在這個(gè)階段要用P4P最大化的占領(lǐng)流量入口；重點(diǎn)關(guān)注報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品庫(kù)存情況；做好服務(wù)與人員的對(duì)接工作；及時(shí)回覆客戶詢盤及催單并補(bǔ)充庫(kù)存應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。在大促期間最好能夠安排專人對(duì)接平臺(tái)工作。

四、大促結(jié)束后重點(diǎn)工作

在大促結(jié)束后賣主要關(guān)注的是售后服務(wù)如退款糾紛售后咨詢等同時(shí)也要做好物流發(fā)貨工作及時(shí)與客戶溝通確保訂單能夠及時(shí)發(fā)貨最后店鋪可以自行舉行營(yíng)銷活動(dòng)選擇合適的商品參加平臺(tái)的其他活動(dòng)保持活動(dòng)的連續(xù)性和流量的利用效率（來源：風(fēng)口星網(wǎng)）。