大家好！歡迎來(lái)到金牌賣家秀的第二期節(jié)目！我們非常榮幸邀請(qǐng)到了大賣講師Martin，他將為我們分享如何打造爆款商品并抓住消費(fèi)者流量的廣告策略。上一期的金牌賣家秀給各位賣家?guī)?lái)了啟發(fā)，那么這一期也將給大家?guī)?lái)滿滿的干貨！讓我們一起跟隨Martin老師的步伐，深入了解打造爆款商品的秘訣。

Martin老師強(qiáng)調(diào)，廣告在打造亞馬遜爆款商品中扮演著非常重要的角色，特別是對(duì)于單價(jià)高的商品來(lái)說(shuō)更是如此。在談及廣告的投放策略之前，我們需要關(guān)注前期的準(zhǔn)備工作。在Martin老師的分享中，數(shù)據(jù)分析以及商品準(zhǔn)備這兩步是至關(guān)重要的。確保商品的品質(zhì)與充足的庫(kù)存是打造爆款的前提。他也提醒我們廣告只是推廣的一個(gè)手段，真正成功的爆款商品是綜合因素加起來(lái)的產(chǎn)物。前期選品、Listing、測(cè)評(píng)等工作的完成情況將會(huì)決定廣告所能發(fā)揮的作用大小。

接下來(lái)，Martin老師為我們?cè)敿?xì)介紹了廣告的投放策略。首先是選詞環(huán)節(jié)，他提到了廣告選詞的六大方法，并且分享了一個(gè)小貼士：在旺季營(yíng)銷節(jié)日如Prime day和圣誕節(jié)期間，我們可以嘗試使用“核心詞+節(jié)日詞”的廣告策略，可能會(huì)有意想不到的收獲。接下來(lái)是確定廣告的目的和打法。常規(guī)打法、低價(jià)引流和暴力打法是常見(jiàn)的廣告策略。每種策略都有其適用的場(chǎng)景和賣家需要掌握的核心技能。優(yōu)化ACOS也是廣告中的一大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要提升Listing的轉(zhuǎn)化率以及流量的精準(zhǔn)度來(lái)優(yōu)化ACOS。否定關(guān)鍵詞也是廣告投放中不可忽視的一環(huán)。針對(duì)新品推廣、定期監(jiān)控不出單的關(guān)鍵詞以及定期釋放否定的關(guān)鍵詞等場(chǎng)景，我們都需要進(jìn)行相應(yīng)的操作和調(diào)整。

Martin老師總結(jié)了自己的心得：打造爆款需要充足的資金、數(shù)據(jù)化選品、良好的品質(zhì)、充足的庫(kù)存以及廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。技巧就像一把趁手的兵器，能夠幫助我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一路披荊斬棘，取得更好的業(yè)績(jī)。感謝大家的聆聽(tīng)，新的一年祝大家繼續(xù)大賣！