有賣家主動(dòng)加我為好友，經(jīng)常直接詢問我所銷售的產(chǎn)品種類，并請(qǐng)求推薦一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。遇到這樣的賣家，基本上可以判斷他們可能是新手，還未找到合適的產(chǎn)品而顯得焦急。

雖然理解他們的心情，但如果我告訴他們我所銷售的產(chǎn)品種類，那他們就無需再四處尋找了。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的賣家，我深知產(chǎn)品才是賣家的核心資產(chǎn)，而運(yùn)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)只是輔助工具。我不會(huì)輕易透露自己的產(chǎn)品種類，也不會(huì)詢問其他賣家在銷售什么產(chǎn)品。這就像突然問一個(gè)男人他的隱私信息一樣，無論回答與否都會(huì)顯得尷尬。

盡管我不會(huì)直接分享我所銷售的產(chǎn)品種類，但我樂于分享一些選品的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些經(jīng)驗(yàn)可能并不適用于所有人，但如果能夠幫助到一部分賣家，我也會(huì)感到滿足。我之前寫過一些關(guān)于選品的文章，比如《深度挖掘合作供應(yīng)商：選品方法探討》和《小賣家選品思路的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)》等，其中或許能為你們帶來新的啟示。

前兩天與一位賣家朋友交流新品的銷售情況，她告訴我她的一款產(chǎn)品剛推出時(shí)每天能賣出約十單，降價(jià)后銷量增至每天二十單，顯示出良好的潛力。她詢問我的選品經(jīng)驗(yàn)。我提到自己選的一款服裝產(chǎn)品由于尺寸問題面臨大量退貨。盡管在選品前我做過市場(chǎng)調(diào)查并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在需求，但在服裝行業(yè)我還是新手。我以為供應(yīng)商開發(fā)的均碼產(chǎn)品已經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研并能夠滿足大部分買家的需求。但實(shí)際上并非如此，退貨率居高不下讓我付出了代價(jià)。

這時(shí)，朋友提醒我要實(shí)現(xiàn)選品的“標(biāo)準(zhǔn)化”。所謂的標(biāo)準(zhǔn)化是指產(chǎn)品的規(guī)格和功能相對(duì)固定，買家無法選擇尺寸、顏色等細(xì)節(jié)。例如，插座和錘子這類產(chǎn)品通常只有有限的顏色和規(guī)格選擇，買家更關(guān)注其功能而非外觀。對(duì)于這類產(chǎn)品，即使外觀不太理想，只要功能滿足要求，買家大多會(huì)選擇將就并接受。但對(duì)于服裝和鞋包等商品，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)椴煌馁I家有不同的尺寸需求以及更多樣的顏色和款式偏好。而且服裝鞋類如果買家穿著不合身將會(huì)導(dǎo)致退貨。既然亞馬遜支持無理由退貨政策，對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化的商品小賣家需要特別小心避免因退貨造成的金錢損失。而對(duì)于小賣家而言最重要的是建立自信避免高退貨率帶來的打擊。因此選擇產(chǎn)品時(shí)需要慎重考慮避免選擇那些退貨率高的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品如服裝等否則可能會(huì)影響個(gè)人信心且承擔(dān)較高的金錢損失風(fēng)險(xiǎn)（文章來源：絕版祥Cary）。以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)本網(wǎng)站對(duì)此不承擔(dān)任何立場(chǎng)性責(zé)任且轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者明確授權(quán)同意。