福建省首屆跨境電商博覽會在福州海峽國際會展中心盛大開幕。與此風(fēng)口星論壇線下實操會議的第10期活動也將同步舉行。這次活動的主要目的是將跨境電商賣家與供貨商進行對接，幫助賣家尋找優(yōu)質(zhì)貨源，并助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為跨境電商。我們采訪了福州市網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會會長、福州慧凱華工藝品有限公司董事長李慧女士，了解了她的公司在轉(zhuǎn)型跨境電商過程中的經(jīng)驗和看法。

風(fēng)口星論壇：李總，能否請您簡要介紹一下貴公司的產(chǎn)品？

李慧女士回答：我們的公司成立于1998年，擁有自己的工廠，并在2006年成立了進出口公司。我們的主打產(chǎn)品是環(huán)保紙張制成的工藝燈，適用于派對、婚禮裝飾等場合。由于其獨特的藝術(shù)感和柔和的燈光，這些燈具也適合作為客廳的臺燈、吊燈和落地?zé)羰褂?。雖然國內(nèi)消費者可能認為紙制品的使用壽命較短，但國外消費者的觀念不同，他們認為更換方便的紙制燈具有很大的市場潛力。

風(fēng)口星論壇：之前貴公司主要采用什么樣的銷售模式？近年來有沒有感受到市場的變化？

李慧女士表示：之前主要是通過廣交會和海外展會與客戶面對面交流。公司產(chǎn)品主要銷往歐美市場，客戶主要是國外的批發(fā)商和進口商。近年來公司逐漸感受到客戶數(shù)量和訂單量的減少。由于外部市場的變化，許多客戶開始減少庫存量，因此訂單量也逐漸變小。過去是集裝箱式的發(fā)貨，現(xiàn)在則更多地采取小批量發(fā)貨的方式。

面對市場的變化，公司也開始嘗試轉(zhuǎn)型為跨境電商。雖然目前仍處于初步探索階段，但公司已經(jīng)接觸到了阿里巴巴國際站等電商平臺，并收到了客戶的詢盤。公司計劃未來涉足B2C模式，以適應(yīng)時代的潮流和市場的變化。

風(fēng)口星論壇：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商過程中有哪些優(yōu)勢？

李慧女士認為：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商時，最大的優(yōu)勢在于貨源方面。傳統(tǒng)企業(yè)擁有工廠和生產(chǎn)能力，可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，并具備自主研發(fā)設(shè)計的能力。通過推出定制服務(wù)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可以增加產(chǎn)品的附加值。與此過去的大批量生產(chǎn)方式也需要轉(zhuǎn)變?yōu)樾∫?guī)模生產(chǎn)以滿足跨境電商的需求。

風(fēng)口星論壇：在轉(zhuǎn)型過程中，貴公司遇到了哪些難點？

李慧女士表示：最大的難點在于人的觀念轉(zhuǎn)變。盡管引進新型人才是一種解決辦法，但公司多年來的運營模式已經(jīng)使員工習(xí)慣了原有的方式。企業(yè)需要突破固有的思維模式，調(diào)整結(jié)構(gòu)以適應(yīng)從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變。人的觀念改變是企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。

在這次福州跨境電商博覽會上，李慧女士表示與以往的展會相比有所不同。此次展會將接觸到更多的零售商，訂單數(shù)量方面也將有所區(qū)別。她希望通過這次展會與分銷商達成共識，并通過與現(xiàn)場賣家的交流了解更多關(guān)于跨境電商的氛圍和經(jīng)驗。一些賣家在B2C模式的跨境電商運營方面已有多年經(jīng)驗，這對公司來說是一個學(xué)習(xí)和交流的好機會。（文/風(fēng)口星論壇 黃婧）

注：對工藝品感興趣的讀者可以前往福州慧凱華工藝品有限公司的展位了解更多詳情。