轉(zhuǎn)型跨境電商的前言

2025年，越來越多的人想要轉(zhuǎn)型跨境電商，其中不僅有原來為外貿(mào)公司、貿(mào)易公司加工生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，也有不少剛畢業(yè)的新手。他們看到了跨境電商的發(fā)展前景，紛紛想試水這個領(lǐng)域，也有不少人向貿(mào)哥咨詢，詢問自己沒有跨境電商經(jīng)驗，該如何進入這個行業(yè)并賺取收益。然而，跨境電商行業(yè)與國內(nèi)電商存在諸多不同，存在不少誤區(qū)。如果在進入之前沒有搞清楚這些誤區(qū)，可能會走不少彎路。接下來，貿(mào)哥將為大家總結(jié)一下跨境電商行業(yè)中新手賣家容易陷入的誤區(qū)。

誤區(qū)一：想從事跨境電商，語言最關(guān)鍵？

許多新手或剛畢業(yè)的朋友，目睹跨境電商的快速發(fā)展后，渴望涉足國際電商領(lǐng)域，但他們首先想到的是外語問題。比如，想開拓歐美市場的人，會認(rèn)為英語必須非常好，其實這是一個較為初級的誤區(qū)。

語言并非從事跨境電商的關(guān)鍵，它只是一個工具。如今，有眾多在線翻譯工具可供使用，而且如果是大學(xué)畢業(yè)，基本都過了四級，這已經(jīng)足夠了。倘若在組建團隊時，自己的外語水平有限也無妨，只要找到擅長外語的運營人員即可。所以，這個入門級的誤區(qū)不應(yīng)成為阻礙你進軍國際市場的因素。

此外，現(xiàn)在有很多平臺正在開發(fā)新興的國際市場，對小語種有了一定需求，但這也不成問題。有第三方服務(wù)公司可以幫助大家將產(chǎn)品信息整成本土化語言。若有這方面的需求，可找貿(mào)哥進行對接。據(jù)最新消息，越來越多的小語種市場正在崛起，跨境電商的發(fā)展空間也進一步擴大。

誤區(qū)二：并不是所有產(chǎn)品都適合出口做跨境電商的

很多工廠都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是世界上最好的，是全世界消費者都需要的，都可以放到平臺上銷售。擁有把產(chǎn)品做到最好的信念，固然是每個工廠應(yīng)有的追求，但跨境電商面向的是國際市場，并非所有產(chǎn)品都適合做跨境電商。

我們對各大主流跨境電商平臺進行分析，會發(fā)現(xiàn)有幾個大類目的產(chǎn)品數(shù)量最多，出貨量也最大，例如3C、服裝等。這兩個大類產(chǎn)品的主要特點是生產(chǎn)商基本都是中國制造，具有產(chǎn)地價格優(yōu)勢，并且相對已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而且體積重量都比較輕。

而有些產(chǎn)品體積大、重量重，這類產(chǎn)品的痛點是會使運輸成本大幅提高。在跨境電商中，運費昂貴是一大痛點，有些產(chǎn)品的運費甚至遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價值。因此，新手在選品時，對于可見成本必須加以留意。

由于跨境電商競爭加劇，利潤率下降，如果一些產(chǎn)品在扣除所有成本后已無利潤空間，那么這類產(chǎn)品就不太適合跨境電商了。

誤區(qū)三：并不是所有產(chǎn)品都適合做海外倉？

在之前的文章中，貿(mào)哥曾提及跨境電商的各大痛點，其中跨境物流的痛點是與國內(nèi)電商的最大區(qū)別之一。

跨境物流的最大問題是時效。在國內(nèi)，有些快遞可以做到隔天達(dá)，甚至上午下單下午送達(dá)，最遲也就3天左右，這種體驗是較為及時的。而跨境電商則不同，更多走的是郵政小包，正常到達(dá)歐美的時間也需要7天左右，雖然現(xiàn)在已有渠道提速，但時效仍然是個問題，而且穩(wěn)定性不佳。更不用說一些小國家或第三世界、金磚國家了，巴西就是一個典型例子。盡管巴西的電商需求量很大，對體育產(chǎn)品的需求也極為旺盛，但通關(guān)物流一直是個大難題，有市場需求卻不一定能順利開展業(yè)務(wù)。

為了提高跨境電商的物流時效和消費者的購物體驗，現(xiàn)在有很多賣家建立了自己的海外倉庫，將貨物直接配送到目標(biāo)國家的自己倉庫中，從而實現(xiàn)快速運輸。像亞馬遜、速賣通等平臺也有自己的平臺倉庫，如FBA之類。

然而，海外倉并非適合所有產(chǎn)品。首先，費用高，運作成本高，并非所有賣家都能承擔(dān)倉庫費用。海外倉通常更適合價格高、體積大、易碎的商品，通過海運模式發(fā)貨，可以降低單件成本。但需要注意的是，我們常說跨境產(chǎn)品出去容易回來難，主要是運回成本過高，甚至超過產(chǎn)品本身價值，那還不如直接丟棄。此外，備貨海外倉時還需注意選品和備貨量，若賣不出去，不僅會虧損，找第三方公司處理還需支付處理費。

誤區(qū)四：并不是所有的平臺都適合你

此前，有做大型機器的廠家詢問貿(mào)哥，能否將機器放到亞馬遜、速賣通等平臺上銷售。實際上，像這種大型機器產(chǎn)品，跨境電商未必適合，而一些外貿(mào)類、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，可能會更加合適。

這個問題涉及到如何選擇平臺。不同產(chǎn)品對不同國家的需求有所差異，例如，如果你的產(chǎn)品主要面向俄羅斯，那么選擇速賣通平臺會更為恰當(dāng)。像這種情況，新手賣家在選擇時，最好能分析這些主流平臺的用戶群體主要分布在哪些國家，然后再選擇主打平臺，而不是所有平臺都去嘗試。在團隊不夠強大的情況下，很難取得爆單的效果。

現(xiàn)在也有很多針對某個國家或某個區(qū)域的平臺，如來贊達(dá)主要就是東南亞平臺。

誤區(qū)五：并不是所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都適合跨境電商

這方面的內(nèi)容較為細(xì)致，如果沒有實際經(jīng)歷，可能難以體會其中的復(fù)雜性。貿(mào)哥在此為大家舉個例子，就能明白其中的道理。

如果你從事服裝跨境業(yè)務(wù)，就會發(fā)現(xiàn)因服裝碼數(shù)被投訴“small”的情況很多。因為國內(nèi)的服裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不太適合老外的身材，尤其是歐美國家的買家，而東南亞買家的情況可能會好一些。所以，是不是應(yīng)該對尺碼標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整呢！

再比如電子產(chǎn)品的插頭，有美規(guī)、歐規(guī)等之分，如果不注意，給老外配備了不能用的插頭，那么我們得到的評價就不會好。所以說，并不是所有的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都適合跨境電商，我們只有以消費者的標(biāo)準(zhǔn)作為我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，才能長久發(fā)展。（來源： 外貿(mào)的那點事）

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