對于剛進入跨境獨立站銷售的新手賣家，面對新市場時如何進行目標市場調研和選品是一個重要的問題。因為面向的是廣闊的海外市場，不同區(qū)域和國家的消費者擁有各自獨特的文化、消費習慣和產品偏好。這決定了賣家不能盲目推廣相同的產品到所有國家市場。

在確定建立獨立站并決定銷售某一品類產品后，目標市場調研應從以下五個方面入手：

1. 產品市場需求量有多大？

這是一個非常實際的問題。如果產品的市場需求量小或者市場并不存在真正的需求，投入大量時間和精力可能無法獲得理想的銷售效果。準確了解市場需求是至關重要的一環(huán)。

2. 市場上產品的普遍價格是多少？

關于價格問題，獨立站的產品價格通常會略高于平臺價格。但如果與同行相比，賣家希望價格更高，那么必須有充分的理由支持。例如，對于某些歐美消費者而言，價格差異可能并不敏感，但需要清晰的賣點來支撐價格優(yōu)勢。如果無法找到獨特的賣點，那么在價格策略上，與同行保持小幅差異會是較為合理的選擇。

3. 產品的市場反饋如何？

可以通過參考同類產品在亞馬遜等平臺的評論來了解市場滿意度。好評中可以發(fā)現(xiàn)產品的優(yōu)點和賣點，而差評則揭示出產品的不足。了解這些反饋后，賣家需要思考如何在獨立站上解決這些不足，如果供應鏈能夠解決這些問題，那么可以在推廣時進行強調；如果無法解決，那么在產品介紹時不需要過多提及。

4. 產品面向哪些人群？能解決他們什么問題？

這是最重要的一點。賣家需要明確產品的目標消費人群，并思考產品的特定功能如何解決實際存在的問題。例如，如果產品具有某些特殊功能，需要思考這些功能如何解決目標人群的問題，以及他們的當前需求。

5. 有哪些同類型的小眾品牌？

調研這部分是為了避免與同類產品在素材上產生糾紛或投訴。

在對目標市場進行深入調研分析后，選品思路將逐漸清晰。正確的選品思維比方法更重要。關鍵在于如何找到價格低廉、利潤高、運費少、體積小、競爭小且為剛需的產品。也要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

許多賣家可能依賴選品工具或熱銷榜單進行選品，但這并不正確。正確的做法是研究為何某些產品熱銷，消費者喜歡它們的哪些方面，以及自己能否做到這些元素進行優(yōu)化和迭代。

具備正確的選品思維和市場調研基礎后，賣家應專注于所選的特定品類，通過單點突破。像一些成功的DTC品牌如Warby Parker、Casper等，都是從細分垂直領域切入市場，聚焦特定品類，采用極簡或“一個就好”的策略，幫助消費者簡化購買決策。

（本文作者觀點，不代表風口星跨境立場。如需轉載請標明出處，如有侵權請聯(lián)系我們進行刪除。）