在這個(gè)春意盎然的三月天，我們歡慶女性賣家朋友們的節(jié)日，愿你們的風(fēng)采如春花般綻放。在這個(gè)特殊的時(shí)刻，讓我們共同關(guān)注亞馬遜賣家的最新動態(tài)。

隨著日歷翻頁至2023年的第三個(gè)月，亞馬遜FBA的新政策開始全面實(shí)施。盡管賣家們已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備，但新政策的實(shí)際影響仍然讓人感到震撼。尤其是FBA費(fèi)用的暴漲，讓許多賣家的利潤瞬間被侵蝕殆盡。

就在最近，亞馬遜宣布了新的FBA費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)自2023年3月1日起生效。這個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)不僅在物流費(fèi)用上有所調(diào)整，更改變了費(fèi)用的測算方法。新的測算方法以單位重量和體積重量中較大的一個(gè)為準(zhǔn)，具體計(jì)算公式為（長 x 寬 x 高 cm3）除以 5000。這一變化導(dǎo)致一些賣家的配送費(fèi)用飆升，原本微薄的利潤被進(jìn)一步蠶食。據(jù)觀察，有賣家因?yàn)轶w積重量的變化而面臨配送費(fèi)用猛增高達(dá)133%的情況。原本舒適的利潤被腰斬，讓人苦不堪言。一位賣家透露：“英國配送費(fèi)漲了2-3英鎊，德國和法國更是漲了3-5歐元?！?/p>

這一新政給賣家們帶來了進(jìn)退兩難的困境。漲價(jià)固然能守住利潤，但可能導(dǎo)致銷量受挫；不漲價(jià)則意味著利潤被侵蝕。有賣家表示年前已經(jīng)漲過一次價(jià)，再漲價(jià)恐怕難以承受銷量壓力。面對這一困境，一些賣家開始考慮從產(chǎn)品本身入手，計(jì)劃對熱銷產(chǎn)品進(jìn)行小改款并相應(yīng)提高售價(jià)，以擺脫慈善家式的價(jià)格戰(zhàn)。一些賣家已經(jīng)開始尋求其他物流渠道來降低成本，以應(yīng)對亞馬遜物流費(fèi)用的不斷上漲。然而不論如何調(diào)整策略，亞馬遜新政對賣家們的影響都不可忽視。此次FBA費(fèi)用的暴漲無疑給賣家們帶來了巨大壓力和挑戰(zhàn)同時(shí)也提醒賣家們必須更加注重成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境最后我們希望賣家們能夠度過這個(gè)難關(guān)繼續(xù)在這個(gè)競爭激烈的市場中取得更大的成功天價(jià)超量費(fèi)用頻繁出現(xiàn)，這類產(chǎn)品已成為市場的“隱形”！

亞馬遜對其費(fèi)用測算方法進(jìn)行了調(diào)整，影響的不僅是FBA配送費(fèi)，還有倉儲超量費(fèi)用。倉儲超量費(fèi)帶來的影響不亞于配送費(fèi)的變化。盡管之前已有相關(guān)消息流出，但實(shí)際的限制程度仍讓一些賣家措手不及。一位賣家表示，原本的庫容多余30%，但現(xiàn)在突然超出30%，意味著后續(xù)一個(gè)月需支付高達(dá)1500美金的超額倉儲費(fèi)。

據(jù)亞馬遜官方公布的“月度庫存?zhèn)}儲超量費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，這一費(fèi)用并不低廉。超過1立方英尺的貨物，每月需支付10美元的費(fèi)用。對于發(fā)送大件產(chǎn)品、可能需要走海運(yùn)的賣家來說，這一政策的影響尤為顯著。亞馬遜的體積限制可能導(dǎo)致超標(biāo)，而在途的產(chǎn)品就像一個(gè)潛在的“”，一旦入倉，每天都會扣除超額倉儲費(fèi)。

實(shí)際上，有賣家在去年年底就已經(jīng)體驗(yàn)到了天價(jià)超量費(fèi)的壓力。超出容量所需的費(fèi)用十分高昂，曾有賣家因大件商品超容而每月需支付巨額費(fèi)用。在新的庫容政策下，對于一些體積小、客單價(jià)正常或較高的賣家來說，這無疑是一個(gè)好消息。一位賣家表示，新政策對其兩個(gè)店鋪較為友好，使得補(bǔ)貨問題得到了解決。

除了上述直接影響外，亞馬遜還提供了競價(jià)買庫容的渠道。這一政策對賣家來說，既有利也有弊。一些賣家將其形容為與亞馬遜的“對賭協(xié)議”。如果賣家能夠銷售掉額外申請的產(chǎn)品，那么可以用銷售積分來抵消倉儲費(fèi)用；反之，則需要支付高額費(fèi)用。

關(guān)于競價(jià)買庫容的計(jì)算方法，下面是一個(gè)簡單的案例：假設(shè)二月的倉儲使用量為500，三月的總?cè)萘肯拗茷?00，如果需要通過“容量限制提高請求”申請更多庫容，假設(shè)審批通過后為400，那么三月的總倉儲容量將為1100。在使用此工具時(shí)，填入預(yù)估銷售額數(shù)據(jù)，便能清楚地了解各種可能的情況。### 亞馬遜FBA政策調(diào)整及賣家應(yīng)對

#### 亞馬遜FBA政策調(diào)整

近期，亞馬遜對FBA政策進(jìn)行了一系列調(diào)整，特別是關(guān)于“競價(jià)買庫容”的操作和績效積分的計(jì)算方式。以下是幾個(gè)關(guān)鍵的變化：

1. 銷售額與預(yù)計(jì)值的關(guān)系：

- 如果銷售額比預(yù)計(jì)值低20%，賬戶會額外支付109美金的倉庫預(yù)留費(fèi)用。

- 若三月實(shí)際銷售額為0美金，賬戶會支付545美金的倉庫預(yù)留費(fèi)用，實(shí)際倉庫預(yù)留費(fèi)用扣款限制為：0-545美金。

- 銷售額等于或者高于預(yù)計(jì)值，則不需要支付任何費(fèi)用。

2. 頻繁申請的注意事項(xiàng)：

- 申請失效日期可以自己定，當(dāng)月申請沒有次數(shù)限制，但是客服建議避免頻繁重復(fù)申請，最好間隔15天。

3. 預(yù)留費(fèi)用歷史記錄：

- 賣家可以下載預(yù)留費(fèi)用歷史記錄來查看歷史的預(yù)留費(fèi)用，此數(shù)據(jù)3-4天更新一次。

4. 擴(kuò)容申請的SKU銷售額計(jì)算：

- 擴(kuò)容申請后下來的SKU，發(fā)貨至亞馬遜在當(dāng)月產(chǎn)生了銷售額才會計(jì)算銷售額并抵扣為積分，而不是目前在亞馬遜的所有庫存的銷售額。

5. 二月已超量庫容的績效積分計(jì)算：

- 二月已超量庫容的ASIN，不計(jì)入銷售額。

#### 亞馬遜此舉的目的

亞馬遜此舉旨在最大限度提高FBA倉庫的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，減少不必要的庫存占用，并鼓勵賣家優(yōu)化產(chǎn)品組合。這些措施反映了亞馬遜在成本控制和運(yùn)營效率方面的持續(xù)優(yōu)化。

#### 賣家應(yīng)對策略

1. 優(yōu)化產(chǎn)品組合：剔除體積大、貨值低、銷量不好的產(chǎn)品，以提高庫存周轉(zhuǎn)率和運(yùn)營效率。

2. 提前規(guī)劃銷售預(yù)期：準(zhǔn)確預(yù)測銷售趨勢，避免過度依賴特定假期或促銷活動，以減少庫存積壓和不必要的運(yùn)營成本。

3. 定期查看庫存情況：定期檢查庫存情況，確保沒有過度超量庫存，避免不必要的費(fèi)用支出。

4. 利用數(shù)據(jù)分析：利用銷售數(shù)據(jù)和市場分析來優(yōu)化庫存策略，確保合理的庫存水平和優(yōu)化的產(chǎn)品組合。

5. 多元化銷售渠道：考慮多元化銷售渠道，減少對單一平臺的依賴，以降低風(fēng)險(xiǎn)并增加靈活性。最后給廣大賣家兩點(diǎn)建議：一、不要把庫容全部用完，一旦被亞馬遜調(diào)一下庫容，超量費(fèi)會吃掉你的利潤；二、更加謹(jǐn)慎地管理庫存，合理按照銷售情況安排發(fā)貨。現(xiàn)在對發(fā)貨的時(shí)效要求更嚴(yán)格了，如果因?yàn)榇谘舆t、天氣等不可抗力因素導(dǎo)致的庫存無法上架開售未能產(chǎn)生銷售額，賣家的購買庫容的預(yù)留款等于白白送給亞馬遜了。

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