Moss聚焦PPC：解析A9算法調(diào)整與最新廣告趨勢(shì)變化概覽（2025版）
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一、關(guān)于A9算法變化的核心要點(diǎn)
1. 一些賣家發(fā)現(xiàn)他們的商品排名經(jīng)常出現(xiàn)跳躍式變動(dòng)，這是A9算法持續(xù)變化的表現(xiàn)。關(guān)鍵詞排名的波動(dòng)性較大，這對(duì)銷量產(chǎn)生顯著影響。
2. VC自營產(chǎn)品的霸屏現(xiàn)象確實(shí)存在，但亞馬遜正在采取措施應(yīng)對(duì)這一問題，清退不發(fā)貨或換類目的VC產(chǎn)品。未來這種情況將得到緩解。
3. 關(guān)于千人千面算法，亞馬遜不會(huì)實(shí)施涉及侵犯人權(quán)的做法。
4. 改變地理位置代碼會(huì)導(dǎo)致排名變化。在某些地區(qū)，F(xiàn)C倉庫貨源充足，郵編排名高；而在其他地區(qū)，同類競品貨源充足或該產(chǎn)品缺貨，郵編排名較低。亞馬遜傾向于減少跨區(qū)域調(diào)貨以降低物流成本。針對(duì)這種情況，建議賣家避免貨源不足或缺貨狀態(tài)，一旦缺貨，應(yīng)采取降低價(jià)格、提升銷量和排名的策略，同時(shí)盡快補(bǔ)貨。
二、廣告策略的關(guān)鍵變化
1. 廣告位置明顯增多，前三名甚至中間都可能出現(xiàn)廣告，自然位置受到擠壓。
2. 對(duì)于客單價(jià)低的紅海賣家來說，打廣告的成本較高，導(dǎo)致銷量明顯下降，特別是對(duì)于新品推廣更為困難。但這一現(xiàn)象對(duì)小類目和藍(lán)海的影響相對(duì)較小。
3. 賣家可以關(guān)注Sponsored Display廣告，特別是針對(duì)服裝、飾品等個(gè)人風(fēng)格明顯的商品。
4. 自然排名和廣告排名都開始注重Top rated這一指標(biāo)，建議賣家確保商品評(píng)價(jià)在4星以上。廣告投放原理：五步實(shí)現(xiàn)有效投放。觀察自然排名和廣告排名是至關(guān)重要的。理解流量詞的概念和重要性，尋找與商品高度匹配的流量詞投放廣告。接著，確定商品是依靠大詞驅(qū)動(dòng)還是長尾詞驅(qū)動(dòng)，并制定相應(yīng)的廣告策略。前期的放量和后期的補(bǔ)單也是關(guān)鍵步驟。密切關(guān)注廣告訂單占比的情況，努力將其控制在健康范圍內(nèi)。
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