133屆廣交會：窺探中國外貿(mào)新趨勢

編者按：2025年4月15日，133屆線下廣交會盛大開幕，其作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，備受矚目。風(fēng)口星跨境編輯部團(tuán)隊(duì)親赴現(xiàn)場，深入探究本屆廣交會，為大家揭示中國外貿(mào)的新變化與新趨勢，同時帶來海外采購商的一手采購需求及信息?！军c(diǎn)擊此處】進(jìn)入風(fēng)口星跨境廣交會專題報(bào)道。

在廣交會現(xiàn)場，我們見到了山東九沐源家居CEO武增偉。據(jù)武增偉介紹，他們公司在疫情前就曾多次參加廣交會線下展，此次參展主要是為了維系老客戶。當(dāng)本屆廣交會恢復(fù)線下展的消息傳出后，不少老客戶主動表示想要到現(xiàn)場參觀。他預(yù)感，廣交會恢復(fù)線下展的首屆，積累了三年的需求將會集中釋放，帶來可觀的流量。

從實(shí)際接觸的客戶情況來看，來自意大利、法國、芬蘭等歐洲國家的客戶較多，效果超出預(yù)期。然而，今年來自美國的采購商明顯減少，而拉美的采購商則顯著增多。武增偉認(rèn)為，這可能與公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)更符合歐洲消費(fèi)者喜好有關(guān)。

談到海外采購商需求的變化，武增偉表示，疫情期間辦公家具訂單激增，一定程度上透支了市場需求，導(dǎo)致疫情結(jié)束后，辦公家具訂單的增速有所放緩。但由于公司生產(chǎn)的家具主要針對居家場景，所以從量的角度看，整體需求波動不大。具體到國外采購商對產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的需求，可分為兩點(diǎn)：一是部分傳統(tǒng)客戶，此前銷售停滯或銷量下降，今年銷量逐漸復(fù)蘇，他們會繼續(xù)采購一些經(jīng)典款式的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這在歐洲客戶中表現(xiàn)得尤為明顯；二是還有一部分客戶積極尋找新產(chǎn)品，公司也會協(xié)助他們開發(fā)新款。

近年來，跨境電商發(fā)展迅速。武增偉透露，在過去三年線下展會停辦期間，公司主要通過跨境電商渠道拓展客戶，如在大健云倉平臺進(jìn)行分銷。公司與跨境電商賣家類型的客戶合作多年，在本屆廣交會上，也有許多合作多年的跨境大賣前來交流。他觀察到，經(jīng)歷了2021年的行業(yè)波動后，目前跨境電商賣家在運(yùn)營和采購方面都更加理性。

今年，跨境賣家的客戶訂單量有所回升，并且表現(xiàn)出一個明顯的變化——不斷要求產(chǎn)品做新款或改款，以在市場上取得定價權(quán)。從今年一月到現(xiàn)在，公司已經(jīng)制作了近300個新品樣品，而去年一整年的量是500個。盡管家具品類產(chǎn)品的生命周期較長，許多經(jīng)典產(chǎn)品可以長期銷售，但公司希望通過設(shè)計(jì)和運(yùn)營來推動業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，在生產(chǎn)經(jīng)典款產(chǎn)品的同時，也在不斷研發(fā)設(shè)計(jì)新款產(chǎn)品。由于公司與客戶的合作模式是“下單生產(chǎn)”的訂單式合作，所以研發(fā)樣品基本不會產(chǎn)生庫存風(fēng)險。

最后，武增偉對今年下半年的業(yè)務(wù)預(yù)期表示樂觀。他認(rèn)為，從目前的趨勢來看，今年上半年的整體業(yè)務(wù)增長情況比去年同期要好一些，預(yù)計(jì)下半年將優(yōu)于去年同期，且比今年上半年表現(xiàn)更佳。

文/風(fēng)口星跨境 張毅

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（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）