跨境電商亞馬遜平臺全面解析

在2025年，隨著電商市場的不斷拓展，跨境電商項目備受關(guān)注。今天，我們就來深入了解一下跨境電商亞馬遜平臺。

一、亞馬遜運(yùn)營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式，亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家通過自己的貨源渠道進(jìn)行銷售。當(dāng)?shù)赇佊锌蛻粝聠魏螅ㄟ^國際快件包裹將商品送到國外客戶手中。不過，這種方式的送貨速度較慢，一般需要10 - 20天客戶才能收到貨。

亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式則有所不同。這是一種亞馬遜倉儲派送的方式，賣家提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后，由亞馬遜倉庫直接發(fā)貨到客戶手里，其操作模式與京東入倉類似，時效快，客戶體驗度高。

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊店鋪要求

截至2025年，亞馬遜已有北美站、歐洲站、亞洲站等十多個站點(diǎn)，可配送至65個國家。

北美站點(diǎn)包括美國、加拿大、墨西哥三國。其中，美國市場能量最大，但競爭也最為激烈，是亞馬遜的主戰(zhàn)場。注冊北美站點(diǎn)需要公司營業(yè)執(zhí)照、賬單、雙幣信用卡等，門檻不高，月租為39.99美金一個月。

歐洲站點(diǎn)包含英、法、德、意、西五國，競爭相對稍好，但門檻較高。注冊需要營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡以及VAT稅號（這是重點(diǎn)也是門檻所在），月租為25英鎊一個月。

總的來說，注冊亞馬遜的任何一個站點(diǎn)，基本都需要公司營業(yè)執(zhí)照、賬單（公司或者法人）以及雙幣信用卡。所以，個人若想開啟亞馬遜之路，注冊個公司是個不錯的選擇，這樣就能賺老外的錢了。

三、語言交流問題

在亞馬遜上，沒有像國內(nèi)旺旺一樣的客服，雙方是通過郵件的方式進(jìn)行溝通，并且在24小時內(nèi)回復(fù)即可。亞馬遜后臺頁面可以使用中文、英文以及其他語言，這方面問題不大。然而，亞馬遜的listing頁面都是本國語言，比如美國站是英語，法國站是法語等。所以，在寫listing時就會有一定門檻。好的listing是店鋪的敲門磚，客戶首先看到的就是listing內(nèi)容，其好壞會直接影響客戶的購買意愿。其實，做跨境電商并不一定需要有很好的英語基礎(chǔ)，難道還得先去讀研嗎？大部分情況下，只需一個翻譯軟件，我們就能把跨境電商做好。畢竟國內(nèi)賣家并非都英語很好，他們也是借助各種訣竅和軟件進(jìn)行輔助的。

四、資金問題

亞馬遜的門檻較高，對資金方面有一定要求。目前，亞馬遜是14天一回款，會把賬戶上的錢打到賣家的第三方收款賬戶（國內(nèi)有許多安全的收款公司），然后再通過第三方收款賬戶轉(zhuǎn)回自己國內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營，需要將庫存發(fā)送到海外的亞馬遜倉庫。當(dāng)產(chǎn)品受歡迎時，賣家需要準(zhǔn)備更多的庫存，這就需要不斷地注入資金。如果資金鏈不夠強(qiáng)大，就會發(fā)現(xiàn)錢都壓在庫存上了。最后只有等庫存清理完，才能知道是否賺到了錢。倘若中間出現(xiàn)問題，導(dǎo)致海外庫存滯銷，那將是一場災(zāi)難。這是做亞馬遜的最大風(fēng)險，也是不建議大家一開始就做FBA的原因。FBA需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和庫存把控，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營操作，同時需要大量的資金儲備。

個人建議，前期可以做無貨源模式，不需要囤貨，對于想做亞馬遜的新賣家來說，門檻相對較低。后期規(guī)模做大后，還是可以考慮轉(zhuǎn)到FBA模式的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

亞馬遜和國內(nèi)的電商平臺在運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)上有所不同。亞馬遜重視產(chǎn)品，輕視店鋪，這與國內(nèi)的阿里系列電商平臺不太一樣。其原因在于A9站內(nèi)搜索引擎算法，會免費(fèi)為賣家提供流量，只要產(chǎn)品優(yōu)秀，任何人都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

而在國內(nèi)，商家通常是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，并通過各種方式提高店鋪的知名度。因為國內(nèi)消費(fèi)者購物時有一個習(xí)慣，就是會點(diǎn)擊銷量排名榜。

簡單來說，一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪。亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，對于新品給予的權(quán)重和扶持力度也很大，但這也要求賣家選擇的產(chǎn)品必須優(yōu)質(zhì)，需要有獨(dú)特的選品技巧和方法。做亞馬遜還是那句話，“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營”。

新入場的賣家，一定要了解清楚相關(guān)規(guī)則，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，明確如何運(yùn)營以及需要規(guī)避的問題。亞馬遜的規(guī)則是比較嚴(yán)格的。

我個人認(rèn)為，做亞馬遜還是有一定前途的?？缇畴娚虒τ谥袊芏噘u家來說比較陌生，很多人覺得門檻較高，這限制了大批人進(jìn)入這個領(lǐng)域。不過，現(xiàn)在跨境電商的扶持力度很大，市場前景可觀，相比國內(nèi)電商，競爭力也沒那么大。更多開店內(nèi)容可點(diǎn)擊這里：亞馬遜新手專區(qū)>>>（來源： 跨境電商知識圈）

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