（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

大約一年前，官方統(tǒng)計(jì)的獨(dú)立站數(shù)量約為20萬(wàn)。而如今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)的獨(dú)立站數(shù)量已突破50萬(wàn)，甚至可能更多。

隨著時(shí)間的推移，DTC賽道上的新舊賣(mài)家都在積極抓住熱門(mén)趨勢(shì)，但要想脫穎而出卻十分困難。

在SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat等領(lǐng)軍企業(yè)的光芒下，更多的中小品牌賣(mài)家仍在獨(dú)立站的“冷啟動(dòng)”階段掙扎。

新舊勢(shì)力的交替正在上演。

深圳的賣(mài)家們紛紛表示，他們所在的坂田區(qū)幾乎每家都在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，有的賣(mài)家甚至擁有數(shù)十個(gè)獨(dú)立站。連以手寫(xiě)漢字識(shí)別技術(shù)起家的漢王科技也默默地建立了20個(gè)獨(dú)立站。

根據(jù)GenusAI提供的數(shù)據(jù)，Shopify在2020年3月疫情期間托管了1287547個(gè)網(wǎng)站，而在短短的兩年內(nèi)，這些網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)了三倍，達(dá)到3882345個(gè)。

建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)飛書(shū)逸途SinoClick所服務(wù)的賣(mài)家群體也在迅速擴(kuò)張，證實(shí)了這一賽道的快速增長(zhǎng)。在這個(gè)賽道中，不僅有像SHEIN這樣的“獨(dú)角獸”，還有大量的種子賣(mài)家、活躍賣(mài)家、新手賣(mài)家，以及觀(guān)望中的外圍潛力賣(mài)家。

除此之外，獨(dú)立站電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告指出，中國(guó)的獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量在全球市場(chǎng)的占比已達(dá)到10%。雖然與亞馬遜和eBay上的賣(mài)家相比還有一定差距，但這無(wú)疑是獨(dú)立站賣(mài)家的巨大機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型也面臨諸多挑戰(zhàn)，我們稱(chēng)之為“千帆競(jìng)發(fā)”的困境。在產(chǎn)品端，品牌意識(shí)差距大，貨品質(zhì)量參差不齊；部分賣(mài)家采取短視策略，導(dǎo)致貨不對(duì)板、站群鋪貨、惡意“價(jià)格戰(zhàn)”等問(wèn)題。在建站端，新手賣(mài)家資金少、資源匱乏，難以匹配高性?xún)r(jià)比的SaaS建站渠道和模板。在營(yíng)銷(xiāo)端，中小賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)和推廣策略往往難以奏效。

但值得一提的是，珠三角、長(zhǎng)三角及華南區(qū)域內(nèi)的賣(mài)家對(duì)此顧慮較少。這些地方集中了針對(duì)獨(dú)立站的孵化扶持服務(wù)資源，如飛書(shū)逸途SinoClick等一站式海外營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，為賣(mài)家提供了全方位的支持。獨(dú)立站營(yíng)商環(huán)境的成熟與推廣也為賣(mài)家成功布局提供了更多可能性。

那么，如何快速渡過(guò)“冷啟動(dòng)”階段呢？實(shí)操環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。賣(mài)家需要仔細(xì)規(guī)劃和優(yōu)化建站流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，包括搭建品牌獨(dú)立站、優(yōu)化流量渠道以及打造高ROI的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)等。在冷啟動(dòng)階段，流量幾乎完全依賴(lài)于付費(fèi)廣告，因此選擇轉(zhuǎn)化效果好的廣告形式、及時(shí)淘汰ROI過(guò)低的產(chǎn)品至關(guān)重要。

對(duì)于DTC獨(dú)立站如何低成本切入的問(wèn)題，中國(guó)賣(mài)家對(duì)低成本切入獨(dú)立站提出了更高的要求。從純粹的賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)向高價(jià)值品牌營(yíng)銷(xiāo)思維的過(guò)程中，獨(dú)立站是品牌走向DTC出海的正確路徑之一。在這一過(guò)程中，安全建站、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、品牌互動(dòng)和海外營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階等方面都至關(guān)重要。為此，飛書(shū)逸途SinoClick等一站式解決方案提供商為成長(zhǎng)型企業(yè)提供了全面的出海營(yíng)銷(xiāo)支持。他們提供簡(jiǎn)單快速的建站工具、豐富的模板和營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)功能等，幫助賣(mài)家提升運(yùn)營(yíng)能力。

如火如荼的行業(yè)風(fēng)口下，國(guó)外的Shopify和國(guó)內(nèi)SaaS建站平臺(tái)都為賣(mài)家提供了多平臺(tái)、多品牌站點(diǎn)布局的機(jī)會(huì)。頭部獨(dú)立站賣(mài)家的站點(diǎn)數(shù)量眾多，中小賣(mài)家也開(kāi)始效仿。此外獨(dú)立站的場(chǎng)景特定需求特征推動(dòng)了其向更廣闊的賣(mài)家群體推廣。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域。據(jù)估計(jì)新增的獨(dú)立站數(shù)量可能達(dá)到數(shù)十萬(wàn)之多。行業(yè)專(zhuān)家指出多渠道布局和獨(dú)立站建設(shè)是未來(lái)趨勢(shì)之一而背后離不開(kāi)賣(mài)家的品牌規(guī)劃意識(shí)和SaaS整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的支持。當(dāng)獨(dú)立站賽道逐漸成熟后賣(mài)家的產(chǎn)品力和品牌力將成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力再次證明自己也將變得更加容易些在未來(lái)相信更多的第二匹黑馬將會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。此外隨著海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷進(jìn)步獨(dú)立站在未來(lái)的跨境電商領(lǐng)域?qū)?huì)有更加廣闊的發(fā)展空間和更多的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)這也將為中國(guó)的跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化提升競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（來(lái)源：Yura zhong）

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