跨境電商成行業(yè)新賽道

中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依靠消費(fèi)、投資和外貿(mào)這三駕馬車，其中外貿(mào)行業(yè)作為國家創(chuàng)收和刺激就業(yè)的重要引擎，其整體發(fā)展及近期轉(zhuǎn)型備受社會(huì)關(guān)注。

據(jù)最新消息，在2025年1月國務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，電視總署署長(zhǎng)李魁文指出，2023年中國跨境電子商務(wù)進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬億元，預(yù)計(jì)2025年有望增長(zhǎng)31.1%。另外，據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2024年，僅北美市場(chǎng)中國跨境出口B2C電子商務(wù)營業(yè)額就高達(dá)4573億美元，同比增長(zhǎng)超過35%。在當(dāng)前的世界形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，跨境電商行業(yè)具有巨大的潛在潛力，眾多企業(yè)正積極挖掘這一新的行業(yè)紅利。

匹配線上模式，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)運(yùn)銷

當(dāng)前，終端消費(fèi)者的跨境電商主要有平臺(tái)模式和獨(dú)立站點(diǎn)模式。

全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴的子公司，是中國相對(duì)主流的跨境零售電商第三方平臺(tái)，被不少賣家稱為“淘寶國際版”。該平臺(tái)集中管理能力較強(qiáng)，對(duì)商戶資質(zhì)要求更為嚴(yán)格。同時(shí)，由于同一品類的商戶數(shù)量較多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。不過，這種模式對(duì)于初次涉足跨境電商的新手商家較為合適，平臺(tái)會(huì)提供更全面的運(yùn)營指導(dǎo)和低成本的營銷展示，幫助商家與消費(fèi)者建立初步聯(lián)系，獲取市場(chǎng)反饋并積累經(jīng)驗(yàn)。其流量主要來自平臺(tái)供給。根據(jù)支付寶官方網(wǎng)站的最新進(jìn)入政策（截至2025年），商戶需為公司或個(gè)體商戶，每個(gè)支付寶賬戶選擇一個(gè)類別進(jìn)行運(yùn)營，且需統(tǒng)一支付1萬元平臺(tái)押金，平臺(tái)會(huì)根據(jù)交易量收取5%-8%的傭金。

亞馬遜（Amazon）是1995年創(chuàng)立于美國的電商平臺(tái)，在全球市場(chǎng)擁有較高知名度。2015年，亞馬遜開店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國，助力國內(nèi)用戶在海外打造品牌。截至2025年底，亞馬遜在墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、美國、澳大利亞、新加坡、印度、波蘭等17個(gè)海外站點(diǎn)已向中國賣家開放。該平臺(tái)成熟的市場(chǎng)和營銷優(yōu)勢(shì)吸引了眾多中國賣家入駐并爭(zhēng)奪市場(chǎng)。根據(jù)2025年6月的營銷策略，入駐商戶應(yīng)具備相關(guān)公司的法人資格，商品銷售需滿足平臺(tái)監(jiān)管審查等要求。關(guān)于商戶費(fèi)用，商戶需開設(shè)平臺(tái)，每月服務(wù)費(fèi)為39.9美元/月，平臺(tái)會(huì)根據(jù)交易量收取8%-15%的交易傭金。

Shopify是在加拿大建立的SaaS電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，是獨(dú)立模型的代表。它幫助跨境商戶創(chuàng)建高效的獨(dú)立運(yùn)營模式，目前已有175萬用戶使用Shopify平臺(tái)創(chuàng)建商店。與第三方平臺(tái)的集中管理風(fēng)格不同，獨(dú)立站模式以品牌獨(dú)立銷售網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，商家擁有更多主動(dòng)權(quán)，包括商品類型和顯示界面的選擇。

結(jié)論

從整個(gè)行業(yè)來看，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商都有其存在的價(jià)值。傳統(tǒng)外貿(mào)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及在國民經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略地位不可忽視，尤其是對(duì)于從事工業(yè)品B2B領(lǐng)域的成熟企業(yè)，或是具有穩(wěn)定海外分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷和商業(yè)匹配的剛需消費(fèi)品企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)在其整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署中可能僅起到輔助作用。而對(duì)于初創(chuàng)的科技型企業(yè)、急于進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型的代工工廠、小微企業(yè)主而言，跨境電商所帶來的銷量擴(kuò)張和品牌建設(shè)，為他們提供了實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。