一個(gè)合格的跨境電商賣(mài)家的一天，應(yīng)當(dāng)是在賣(mài)家后臺(tái)與買(mǎi)家前臺(tái)之間平衡度過(guò)。在賣(mài)家后臺(tái)，賣(mài)家需要不斷上架新產(chǎn)品并優(yōu)化產(chǎn)品性能，而在買(mǎi)家前臺(tái)，則需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，研究其策略。

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品，無(wú)論通過(guò)何種關(guān)鍵詞搜索，它們始終會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，顯然這些都是熱門(mén)爆款產(chǎn)品。這時(shí)，一個(gè)問(wèn)題浮現(xiàn)：如果我銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品，是否也能立即火爆銷(xiāo)售呢？

以亞馬遜近年來(lái)大力布局的智能家庭產(chǎn)品為例，只需通過(guò)語(yǔ)音指令就能控制家中的電器開(kāi)關(guān)，特別是可以購(gòu)買(mǎi)亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品，帶有“Amazon’s Choice”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品更是能通過(guò)這一產(chǎn)品進(jìn)行語(yǔ)音定向購(gòu)物?？紤]到美國(guó)人對(duì)人工智能的熱愛(ài)，這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量一直非?？捎^。

但如果不考慮亞馬遜自營(yíng)、商標(biāo)、外觀等知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，這樣的產(chǎn)品真的適合中小賣(mài)家去涉足嗎？答案是否定的。因?yàn)檫@種大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都被交給了如富士康這樣的制造商，他們通過(guò)規(guī)?；?yīng)能最大限度地降低成本，然后批量供應(yīng)給亞馬遜。對(duì)于中小賣(mài)家而言，一方面訂單規(guī)模無(wú)法與之匹配，另一方面自行生產(chǎn)也無(wú)法獲得成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。

那么，我們是否可以選擇一些規(guī)模較小的、一天銷(xiāo)量幾百單的產(chǎn)品去做呢？比如我們熟悉的充電寶。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)2017-2018年的洗禮，能夠存活下來(lái)的賣(mài)家都擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果僅僅做一模一樣的產(chǎn)品而不投入大量資金，是無(wú)法獲得市場(chǎng)份額的。如果想做差異化創(chuàng)新，同樣需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和資金投入。

任何成熟的產(chǎn)品和類(lèi)目，其市場(chǎng)都已經(jīng)有了穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)者，不會(huì)輕易讓出市場(chǎng)份額。不要幻想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦出現(xiàn)問(wèn)題，市場(chǎng)份額就會(huì)自然落入你手。我們非常重視選品的原因就在于此。通過(guò)精細(xì)化和長(zhǎng)尾方式的選品，我們可以找到更適合自己起步的產(chǎn)品，比如一個(gè)剛剛興起、正處于上升期的產(chǎn)品，或者一個(gè)成熟且適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品。與其與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，不如選擇一片藍(lán)海市場(chǎng)，與一群小賣(mài)家共同分享市場(chǎng)份額。我們的小密圈一直遵循這兩條選品原則。今天就和大家分享到這里。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）