2025年跨境電商行業(yè)的思考與發(fā)展方向
跨境電商行業(yè)的思考與分析
有人問(wèn):現(xiàn)在2025年,26歲,正準(zhǔn)備換行業(yè),請(qǐng)問(wèn)此時(shí)加入跨境電商行業(yè)晚嗎?誠(chéng)如《圍城》所言:圍在城里的人想逃出來(lái),城外的人想沖進(jìn)去,跨境電商行業(yè)亦是如此,有人想離開(kāi),也有眾多人渴望進(jìn)入。
近期,通過(guò)文章收集到的一些觀點(diǎn)頗具意義,在此進(jìn)行整理。這些觀點(diǎn)讓我更加堅(jiān)定了在跨境電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展的信心。
A.來(lái)自S
跨境電商工種多樣,并非僅限于運(yùn)營(yíng)。若僅局限于運(yùn)營(yíng)崗位,一旦運(yùn)營(yíng)成績(jī)不佳,便容易觸及職業(yè)天花板。
B.來(lái)自A
據(jù)我這幾年的了解,有五個(gè)相識(shí)的人離開(kāi)了跨境電商行業(yè),而其中四個(gè)最終又回歸了。許多人認(rèn)為這一行不好,實(shí)則是未與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行對(duì)比。若有對(duì)比,或許就不會(huì)輕易放棄。這四個(gè)離開(kāi)又回來(lái)的人,分別涉足過(guò)IT、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、同崗位傳統(tǒng)行業(yè)等。就目前行業(yè)的運(yùn)營(yíng)崗位來(lái)說(shuō),薪資較為可觀,稍好一些的能達(dá)到綜合薪資20K+,而我有個(gè)朋友在一家較大公司負(fù)責(zé)法務(wù)部門,各種績(jī)效加起來(lái)才勉強(qiáng)接近這個(gè)數(shù)字。所以,對(duì)于想換行的人來(lái)說(shuō),不妨出去轉(zhuǎn)一圈看看,但不要急于做決策。當(dāng)然,對(duì)于那些確實(shí)因個(gè)人特質(zhì)不適合這一行的人,確實(shí)可以考慮另尋他路。
C.來(lái)自W
今年2025年,我27歲,從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)已有5年。這個(gè)問(wèn)題我早就思考過(guò),也為此準(zhǔn)備了不少后路,學(xué)習(xí)了ps,pr,C4d等技能,這些技能反過(guò)來(lái)可以輔助我設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖、制作視頻。即便有一天不再?gòu)氖逻\(yùn)營(yíng)工作,我也有較多的選擇機(jī)會(huì)。
D.來(lái)自微信中朋友轉(zhuǎn)發(fā)文章部分節(jié)選內(nèi)容
轉(zhuǎn)載:我們來(lái)看這樣一個(gè)故事。有一對(duì)雙胞胎,在2025年金融危機(jī)時(shí)一同大學(xué)畢業(yè),一個(gè)加入了互聯(lián)網(wǎng)公司,一個(gè)進(jìn)入了央企報(bào)社。10年后,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司的那位已年薪百萬(wàn),且滿街都是挖他的獵頭。而進(jìn)入報(bào)社的那位,因傳統(tǒng)媒體的衰落,整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速衰退,一家家報(bào)紙???,一切都需重新開(kāi)始。這對(duì)雙胞胎的素質(zhì)和能力并無(wú)太大差異,努力程度和職場(chǎng)關(guān)系也都正常。關(guān)鍵在于,他們所依附的經(jīng)濟(jì)體,一個(gè)迅速崛起,一個(gè)快速崩潰。
F.來(lái)自L
我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持,跨境電商行業(yè)在2025年才開(kāi)始朝著正規(guī)化發(fā)展。若認(rèn)為一個(gè)行業(yè)有前途,就應(yīng)專一對(duì)待,這樣才能成為專家。若30多歲再轉(zhuǎn)行,與在其他行業(yè)深耕10多年的人競(jìng)爭(zhēng),將毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。
不知這些反饋對(duì)準(zhǔn)備離開(kāi)跨境電商的小伙伴有何幫助,希望這些信息能協(xié)助他們獲得一些思考方向。無(wú)論最終是否決定留在跨境電商行業(yè),我都很高興能通過(guò)隨手記錄,讓我們相識(shí),在大家準(zhǔn)備離開(kāi)這個(gè)行業(yè)時(shí),還能特意跟我說(shuō)聲:Goodbye。
最終的決定方向,終究還是要自己把握。
2025年初,跨境電商在各個(gè)渠道被廣泛宣傳,幾乎各個(gè)行業(yè)都聽(tīng)聞了這個(gè)行業(yè),都期望能在此行業(yè)中賺取屬于自己的財(cái)富。然而,短短幾個(gè)月時(shí)間,每月都能聽(tīng)到不同的封號(hào)信息,以及7月以后亞馬遜平臺(tái)的各種新政。每一項(xiàng)政策都在逐步嚴(yán)格,歐盟國(guó)家7月以后開(kāi)始代扣代繳,新商品安全法規(guī)要求必須有歐代,美國(guó)的一些州以及加拿大在后臺(tái)也都收到了稅務(wù)改革信息,以前不收稅的,現(xiàn)在不僅要收稅,而且直接由平臺(tái)代扣代繳??偨Y(jié)而言:從各種利好消息,到逐漸涌現(xiàn)的各種政策。
現(xiàn)階段,對(duì)于愿意長(zhǎng)期在跨境電商行業(yè)發(fā)展的人來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲易约阂褕?jiān)定信念,至少在未來(lái)5 - 10年定會(huì)在跨境電商行業(yè)中發(fā)展。今天,我們通過(guò)一些分析,結(jié)合昨日收到的反饋,進(jìn)行進(jìn)一步的思考。
1 跨境不僅僅是亞馬遜
首先要明確,跨境并非僅指亞馬遜,它只是跨境出口中的一個(gè)部分,當(dāng)然也是目前階段最大的直接面向客戶的B2C電商平臺(tái),這只是一個(gè)銷售渠道。當(dāng)前,各個(gè)國(guó)家的政策、平臺(tái)政策都愈發(fā)嚴(yán)格,但短期內(nèi)全球商品中國(guó)制造的格局不會(huì)改變,平臺(tái)上的賣家數(shù)量雖因政策嚴(yán)格而有所減少,部分賬號(hào)也被封停,但買家數(shù)量不會(huì)突然驟減,基本的衣食住行需求依然存在。而這些產(chǎn)品的供應(yīng),最終都來(lái)自中國(guó)工廠。尤其是目前,其他東南亞、南亞等國(guó)家的疫情尚未得到控制,產(chǎn)能無(wú)法恢復(fù)。我們研究跨境的方向,是從中國(guó)出口到全球。當(dāng)然,也有人考慮如何將澳洲、新西蘭、加拿大等國(guó)家的產(chǎn)品銷售到國(guó)內(nèi),這是另一個(gè)領(lǐng)域,需要其他的資源體系來(lái)支撐。
2 跨境定位為亞馬遜,可以選擇哪些模式?
確定了跨境電商出口方向后,我們將焦點(diǎn)繼續(xù)集中在亞馬遜平臺(tái)上。亞馬遜平臺(tái)目前是全球體系最完善、站點(diǎn)最多的平臺(tái)。通過(guò)亞馬遜銷售,可以發(fā)現(xiàn)有多種模式。比如,在知乎上的一些帖子中提到:
這些術(shù)語(yǔ),翻譯成我們能直接理解的內(nèi)容,就是創(chuàng)建連接的方式。這個(gè)帖子提到的RA或者OA,即線上套利,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是從其他線上平臺(tái)或線下商城低價(jià)采購(gòu),高價(jià)賣出。這里的鏈接是通過(guò)跟賣來(lái)實(shí)現(xiàn)的,如果選擇這種模式,主要的時(shí)間和精力應(yīng)放在如何找到低價(jià)貨源,如何找到高價(jià)可獲利并能跟賣且能出單的鏈接上。如果選擇這種模式,必須具備尋找相關(guān)信息的能力,還必須找到不會(huì)被人投訴下架、導(dǎo)致賬號(hào)被封的方法。根據(jù)亞馬遜的規(guī)則,確實(shí)允許跟賣,只要跟賣的貨源來(lái)自正規(guī)渠道,如沃爾瑪線下商城等,并擁有正規(guī)渠道的采購(gòu)小票等。但是,如果在亞馬遜上選擇這種渠道,意味著隨著平臺(tái)的不斷完善,各個(gè)品牌的自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),能夠直接跟賣的鏈接會(huì)越來(lái)越少。這種模式不需要會(huì)寫Listing,只需要學(xué)會(huì)如何找到能夠跟賣的Listing,不需要會(huì)廣告,也不需要會(huì)優(yōu)化Listing,也不需要會(huì)做任何促銷活動(dòng)。因?yàn)橹灰覍?duì)了能夠跟賣的鏈接,就等著出單,然后發(fā)貨即可。發(fā)貨時(shí)可能不知道如何創(chuàng)建FBA訂單,但對(duì)于小包發(fā)貨的規(guī)則,如何使用亞馬遜的系統(tǒng),對(duì)接物流貨代公司的API接口,這些能力則非常重要。
2. Wholesale,批發(fā)。批發(fā)一部分貨,通過(guò)零售獲利。其實(shí)這種模式,就是通過(guò)1688等渠道,采購(gòu)工廠的通貨,這些產(chǎn)品的顏色、款式、功能都相同,區(qū)別可能只是大家讓工廠絲印了不同的LOGO。帖子上提到的Private Lable,其實(shí)就是產(chǎn)品上貼了自己的LOGO。這種模式下,很多人使用FBA,開(kāi)始時(shí)甚至連自己的LOGO都還沒(méi)印制,先以中性產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。將亞馬遜當(dāng)作唯一的推廣、銷售渠道,那么就需要高度重視亞馬遜的所有相關(guān)政策。
3.除了以上提到的幾種模式,我了解到的還有一種,也是最具門檻和競(jìng)爭(zhēng)力的,比如銷售的產(chǎn)品擁有專利,且整個(gè)市場(chǎng)上只有少數(shù)幾家店鋪在賣。這種模式對(duì)賣家的要求高了許多。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,需要有外觀專利、發(fā)明專利;在產(chǎn)品品質(zhì)上,要完成歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)要求的產(chǎn)品認(rèn)證;在產(chǎn)品品牌上,至少要有一個(gè)自己的品牌、自己的LOGO,并且產(chǎn)品從包裝、文案、售前售后話術(shù)等一整套都要做得很完善,包括設(shè)計(jì)、色彩、排版等細(xì)節(jié)。例如Anker,其所有產(chǎn)品的色系都是科技藍(lán)的感覺(jué),這種顏色的選擇為產(chǎn)品賦予了獨(dú)特的價(jià)值。在產(chǎn)品推廣上,要有品牌官方網(wǎng)站、各個(gè)主流社交媒體網(wǎng)站、Deal網(wǎng)站、關(guān)聯(lián)度高的KOL紅人等一整套的推廣體系。要知道,在亞馬遜電商平臺(tái)上閑逛的人,都是有購(gòu)物需求的,畢竟這里都是可以直接購(gòu)買的鏈接。如果將亞馬遜僅僅視為一個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道,就會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇不同模式,需要深耕的技能是完全不同的。思考一下:選擇亞馬遜這個(gè)賽道,你準(zhǔn)備在哪種發(fā)展模式下進(jìn)行深耕呢?
A.跟賣:通過(guò)各種渠道低買高賣有流量的鏈接,采用無(wú)貨源模式,進(jìn)行鋪貨。
B.自建Listing:FBA或者FBM都可以,不過(guò)產(chǎn)品一般是公模產(chǎn)品,在市場(chǎng)上、1688上可以輕易找到。與其他家的區(qū)別,可能就是發(fā)到亞馬遜的貨打了產(chǎn)品LOGO。
C.品牌化運(yùn)作:就如前面所分析的,產(chǎn)品有差異,細(xì)節(jié)做到位,進(jìn)行全方位的品牌化推廣,亞馬遜僅僅是最終進(jìn)行銷售、成交的平臺(tái)??梢韵胂?,第C種模式是最正規(guī)的,需要投入的時(shí)間、精力等都是最多的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,也是最有價(jià)值、最具發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
最近看到一篇關(guān)于衛(wèi)龍發(fā)展的文章。衛(wèi)龍從一個(gè)小作坊,發(fā)展到擁有自動(dòng)化生產(chǎn)的流水線,圍繞一款產(chǎn)品,不斷升級(jí)換代,逐步發(fā)展壯大。
那么對(duì)于未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題,我們還可以從哪些方面進(jìn)行思考呢?對(duì)于公司和個(gè)人的思考方向是不同的。
如果是個(gè)人,可以從運(yùn)營(yíng)崗位晉升到管理崗位,之后可以跟隨公司一起發(fā)展,和一群人將公司做大做強(qiáng),或者積累了一定經(jīng)驗(yàn)和資金后,離開(kāi)公司,自己創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人也許走得很快,但一群人才能走得更遠(yuǎn)。我個(gè)人認(rèn)為,不是每個(gè)跨境人都一定要自己創(chuàng)業(yè),每個(gè)人的精力有限,創(chuàng)業(yè)需要找人、找錢、找資源,也許之前運(yùn)營(yíng)是強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)榭梢詫⑺袝r(shí)間都投入到運(yùn)營(yíng)中,而老板需要把控的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題、關(guān)注的點(diǎn),和僅僅關(guān)注運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是完全不同的。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),無(wú)論是走技術(shù)路線向上發(fā)展,還是轉(zhuǎn)向管理,最適合自己的路線,就是最好的路線。個(gè)人可以選擇深耕某一個(gè)板塊。
1.電商操作員,操盤手:深入研究平臺(tái)政策,了解如何通過(guò)平臺(tái)獲取自己的流量,如何通過(guò)合理的資源配置,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
2.廣告優(yōu)化:成為廣告優(yōu)化師,廣告投手,清楚地知道如何通過(guò)廣告投放,用最少的錢,達(dá)到最佳的廣告效果,打出的廣告組,Acos低。
3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā):熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品背后的用戶需求和使用習(xí)慣。比如假設(shè)從一開(kāi)始做護(hù)具,通過(guò)了解用戶需求,后期能夠開(kāi)發(fā)所有護(hù)具相關(guān)的產(chǎn)品。
4.品牌推廣:思考如何讓一個(gè)品牌深入人心。
產(chǎn)品拓展方向:
垂直類目方向:一直在護(hù)具類目發(fā)展。
垂直人群方向:以母嬰人群為例,思考如何實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。比如,母嬰類產(chǎn)品在孩子成長(zhǎng)的不同階段,都有不同的需求,如果能夠通過(guò)品牌矩陣,滿足孩子不同階段的需求,就能通過(guò)復(fù)購(gòu),持續(xù)通過(guò)維護(hù)這個(gè)群體的用戶獲得收益。
全品類:從一個(gè)品類開(kāi)始,拓展到多個(gè)領(lǐng)域。
前幾天和寶通達(dá)的老板張總交流,他提到品牌出海,不僅僅是將產(chǎn)品銷售到當(dāng)?shù)?,還需要優(yōu)秀的策劃人員和品牌營(yíng)銷人員。他提到的一個(gè)數(shù)據(jù)讓我印象深刻,迪士尼總收入超過(guò)400億,其中電影帶來(lái)的收入僅為70億。在網(wǎng)上搜索到2015年的數(shù)據(jù),這70億的收入在整體業(yè)務(wù)中占比不高,而其他收益則來(lái)源于這些電影角色的深入人心,孩子們喜歡這些動(dòng)畫片電影中的角色,才會(huì)讓父母為他們購(gòu)買迪士尼人物形象的玩具周邊。
由于時(shí)間關(guān)系,從昨天晚上寫到今晚,這部分內(nèi)容就先整理到這里。無(wú)論選擇哪種模式發(fā)展,保持持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷更新迭代,使自己的思維能夠跟上行業(yè)變化,具備靈活應(yīng)變的能力,是非常重要的。關(guān)于在跨境電商行業(yè)的發(fā)展,您認(rèn)為還可以有哪些方向的思考,歡迎在文章末端的留言區(qū)分享您的觀點(diǎn)。
(來(lái)源:Sunny行世界)
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【新聞補(bǔ)充】據(jù)最新報(bào)道,2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁,越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人投身其中。然而,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,只有不斷創(chuàng)新和提升自身能力,才能在這個(gè)領(lǐng)域中脫穎而出。例如,一些跨境電商企業(yè)開(kāi)始利用人工智能技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)分析和客戶服務(wù),提高了運(yùn)營(yíng)效率和客戶滿意度。同時(shí),隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),綠色跨境電商也成為了一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì),消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求不斷增加,這為跨境電商企業(yè)提供了新的商機(jī)。版權(quán)聲明
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