跨境電商新品立項流程與關(guān)鍵要點

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭愈發(fā)激烈。在這個背景下，新品立項的重要性愈發(fā)凸顯。

今天來訪的客人中，有個3C的億級賣家?guī)е鴨栴}來了，還帶上了供應(yīng)鏈產(chǎn)品開發(fā)的負責人。此前我就聲明，來的目的要明確，需解決的問題要準備好，執(zhí)行的人也要到位，回去后要將有用的東西落實。結(jié)果，他們真的帶著問題來了。

這位賣家提到，他們在新品立項過程中經(jīng)常出現(xiàn)跨部門協(xié)同的問題，最終產(chǎn)品效果不佳，內(nèi)卷嚴重。他們想知道如何搭建一套成體系的產(chǎn)品立項流程，以及應(yīng)該重視哪些關(guān)鍵節(jié)點。雖然他們內(nèi)部有新品立項SOP流程，但太過簡單，無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

其實，跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，泛SKU模式在歐美成熟市場已難以立足，小而美、精細化品類規(guī)劃成為趨勢。商業(yè)邏輯的根本性改變，促使跨境電商賣家推動供應(yīng)鏈管理模式升級迭代，但行業(yè)綜合水平參差不齊，應(yīng)對起來頗為困難。我一直強調(diào)，立項流程體系是產(chǎn)品開發(fā)成功的基石，也是精品賣家必備的“技能”。接下來，我將為大家詳細介紹一下相關(guān)內(nèi)容。

一、做系統(tǒng)性立項分析報告的目的

1、指導(dǎo)新產(chǎn)品立項過程，規(guī)范操作流程，跟蹤產(chǎn)品整個生命周期，使新產(chǎn)品立項有章可循。

2、評估新產(chǎn)品技術(shù)可行性、財務(wù)成本及研發(fā)投入成本。

3、評估新產(chǎn)品的市場可行性，規(guī)避戰(zhàn)略風(fēng)險。

4、提出研發(fā)投入中的風(fēng)險點，制定評審制度，并對立項過程進行監(jiān)控。

5、明確各相關(guān)部門在新產(chǎn)品立項活動中的事項及未來新項目研發(fā)中的責任。

6、明確新產(chǎn)品上市后改良的流程及責任人。

二、參與部門及職責

1、產(chǎn)品部

1.1、負責收集新產(chǎn)品需求，并結(jié)合公司總體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃進行審批。

1.2、推動及組織市場調(diào)研工作，并發(fā)起召開新產(chǎn)品市場調(diào)研評審會議。

1.3、發(fā)行《產(chǎn)品立項書》。

1.4、統(tǒng)籌新品上市所需的整合營銷方案，并跟進后續(xù)執(zhí)行情況。

1.5、負責新產(chǎn)品上市后的產(chǎn)品運營跟進和產(chǎn)品優(yōu)化改良工作。

1.6、負責產(chǎn)品退市的發(fā)起和實施統(tǒng)籌。

2、研發(fā)部

2.1、負責新產(chǎn)品技術(shù)可行性評估，提供產(chǎn)品初始BOM表，并提供研發(fā)投入成本。

2.2、協(xié)助產(chǎn)品的策劃及推廣工作。

2.3、協(xié)助新產(chǎn)品上市后的改良工作。

3、財務(wù)部

3.1、對新產(chǎn)品進行成本分析。

3.2、對新產(chǎn)品需投入的研發(fā)成本進行風(fēng)險評估。

3.3、參與新產(chǎn)品立項的市場評審工作。

4、采購部

4.1、協(xié)助財務(wù)部對新產(chǎn)品進行成本分析。

5、營銷部

5.1、參與新產(chǎn)品立項的市場評審工作。

5.2、負責新產(chǎn)品的營銷推廣方案的制定與實施。

6、運營部

6.1、參與新產(chǎn)品立項的市場評審工作。

6.2、參與新產(chǎn)品的營銷推廣方案的制定與實施。

6.3、負責新產(chǎn)品的銷售工作，配合推動新產(chǎn)品上市過程。

三、產(chǎn)品立項的流程

1、運營部及供應(yīng)鏈部門均可提出需求，需填寫統(tǒng)一《產(chǎn)品需求表》并提交至產(chǎn)品部。

2、產(chǎn)品部在接到需求后兩個工作日內(nèi)，結(jié)合公司總體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃給出審批結(jié)果。

3、經(jīng)產(chǎn)品部審批通過后，產(chǎn)品經(jīng)理在三個工作日內(nèi)組織完成市場調(diào)研，并提供調(diào)研報告。

4、產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)《市場調(diào)研報告》組織市場評審會議。會議通過后，產(chǎn)品經(jīng)理在三個工作日內(nèi)輸出《產(chǎn)品立項報告》，由研發(fā)部進行任務(wù)分解。

5、研發(fā)部接到《產(chǎn)品立項報告》三個工作日內(nèi)完成《技術(shù)可行性分析報告》到產(chǎn)品經(jīng)理和財務(wù)部。注：報告必須含粗略的BOM表及研發(fā)費用投入預(yù)算。

6、財務(wù)部接到研發(fā)部提供的粗略BOM，在三個工作日內(nèi)提供《成本分析報告》。

7、所有資料收齊后，產(chǎn)品經(jīng)理組織召開可行性評審會議《項目可行性報告》。

8、根據(jù)評審會議，輸出《產(chǎn)品立項評審決策意見表》。

9、通過后輸出最終《產(chǎn)品立項書》，項目啟動。注：流程中各節(jié)點時效并非絕對值，實際變量需根據(jù)企業(yè)自身情況來定；評審小組由總經(jīng)理、副總或VP、產(chǎn)品負責人、研發(fā)負責人、各運營負責人、財務(wù)總監(jiān)及供應(yīng)鏈總監(jiān)等組成，并最終由總經(jīng)理簽批生效。

四、新品立項所需文控資料

1、《產(chǎn)品需求表》。

2、《市場調(diào)研報告》。

3、《技術(shù)可行性分析報告》。

4、《成本分析報告》。

5、《項目可行性報告》。

6、《產(chǎn)品立項評審決策意見表》。

7、《產(chǎn)品立項書》。

8、《新品上市整合營銷方案》。

9、《項目總結(jié)報告》。

在供應(yīng)鏈品類項目管理中，新品立項分析的顆粒度越細，投入市場的成功率就越高，跨部門協(xié)同流程越緊密，產(chǎn)品面世的容錯率就越低。盡管供應(yīng)鏈精細化管理較為繁瑣且有一定門檻，但建議賣家們投入資源，重點培育供應(yīng)鏈精細化管理的人才梯隊能力。因為，未來的競爭不僅是人才的競爭，更是能力的競爭。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：潛海匯操龍輝）

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