跨境電商新機遇：亞馬遜加速器項目的深度解析

跨境電商已進入精耕細作的時代，兼具產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)實力的品牌商與制造商紛紛入局。然而，人們仍有諸多疑問：“跨境電商紅利是否還在？此時入場是否已晚？”“在亞馬遜眾多產(chǎn)品中，何種商品適合海外市場？”“缺乏電商運營和海外銷售經(jīng)驗，能否做好亞馬遜？”

亞馬遜自有品牌項目能借助資源支持，放大賣家在制造和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢。對于新手賣家，可降低試錯成本，解決轉型中的運營難題；對于成熟賣家，能實現(xiàn)多元化布局，推動銷售增長。此前，小編曾梳理過亞馬遜自有品牌項目中的授權品牌模式，如今帶大家了解另一備受關注的模式——亞馬遜加速器項目。

賣家分享：借勢亞馬遜加速器的秘密

南總所在的公司從2008年開始從事國內電商，2013年已成為國內某品類的熱銷品牌。隨著國內市場飽和，2018年公司轉向跨境電商。南總認為，電商行業(yè)發(fā)展完善后，主流電商網(wǎng)站將占據(jù)流量優(yōu)勢，品牌商需利用好這一點，并打造產(chǎn)品的核心競爭力——用戶體驗。

上線亞馬遜美國站前，南總的公司進行多方面調研，發(fā)現(xiàn)國內外消費者差異巨大，不能直接復制國內選品，而是根據(jù)國外用戶需求，將重點放在家居用品上，且只選擇市場容量大的品類。確定子品類后，公司成立專項團隊，憑借產(chǎn)品實力競爭。同時，注重提升用戶體驗，進行產(chǎn)品細節(jié)改良，以實現(xiàn)更好的用戶體驗，形成核心競爭力。

盡管南總的公司具備優(yōu)質產(chǎn)品開發(fā)和制造能力，但上線亞馬遜初期仍面臨諸多問題。接觸到美國站“亞馬遜加速器”項目后，南總決定參加。他認為亞馬遜加速器項目是亞馬遜自有品牌項目的模式之一，公司曾受益于國內電商的“自有品牌”紅利，因此要抓住這一機會。加入該項目后，銷售增長顯著，疫情期間周銷量也能增長30%。項目給予的促銷和曝光資源，加上產(chǎn)品本身的轉化率優(yōu)勢，使部分產(chǎn)品成為Best Seller，還解決了新品冷啟動問題。南總強調，亞馬遜自有品牌項目和賣家的合作是強強聯(lián)合，賣家提供優(yōu)質產(chǎn)品，亞馬遜提供資源支持，推動產(chǎn)品銷量增長。南總還表示，公司產(chǎn)品要達到評論4.0分以上，以符合項目對高品質的要求。鑒于在美國站的優(yōu)異表現(xiàn)，南總今年將加大在亞馬遜自有品牌上的投入，并申請加入歐洲站的亞馬遜授權品牌項目。

北京時光一百是一家專注于時尚皮具類產(chǎn)品的電子商務公司，2015年上線亞馬遜美國站。對于傳統(tǒng)外貿商轉型跨境電商的企業(yè)，選品是普遍痛點，北京時光一百在最初的兩三年里不斷試錯。2018年，該公司在亞馬遜全球賣家峰會上接觸到亞馬遜加速器項目并決定加入。項目團隊為其帶來選品思路的轉變，提供數(shù)據(jù)參考，幫助其找到產(chǎn)品方向和定位。2018年加入項目后至2019年底，北京時光一百銷售增長了11倍。此外，Vine測評對其幫助很大，不僅能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，還能拓展用戶市場。雷總認為，參加亞馬遜加速器項目能降低試錯成本，推薦有生產(chǎn)制造資源和出海夢想的賣家加入。

亞馬遜加速器項目，優(yōu)勢盤點和資質要求

亞馬遜加速器項目目前已向中國賣家開放美國、歐洲和日本三個站點。賣家可使用現(xiàn)有賬號或注冊新賬號參加項目。該項目屬于亞馬遜自有品牌項目，幫助賣家在亞馬遜上進行獨家品牌及創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售。項目提供的資源支持包括營銷支持、品牌保護、成熟項目的費用減免或折扣、選品洞察等。

參加項目的要求如下：

1. 接受項目條款和條件，審核并接受亞馬遜加速器項目服務商業(yè)解決方案協(xié)議的項目條款。

2. 項目費用為銷售總額的7％。

3. 參與項目的品牌將在全球范圍內在亞馬遜獨家銷售，但獨家性僅適用于品牌，不適用于產(chǎn)品配方、外觀設計或專利。

4. 賣家需要申請商標，并對亞馬遜品牌店鋪進行品牌注冊。

5. 賣家需提供社會責任報告，證明其符合亞馬遜產(chǎn)品供應商行為準則，工廠應接受亞馬遜認可的行業(yè)協(xié)會審計。

6. 賣家有責任確保所售產(chǎn)品遵守法律法規(guī)及亞馬遜政策，不出售違反禁售商品政策和項目政策限制的產(chǎn)品品類。

7. 賣家在詳情頁禁止提到包括“亞馬遜品牌”“自有品牌”及“亞馬遜加速器項目”在內的亞馬遜信息。

8. 第三方賣家需使用亞馬遜物流配送訂單，僅在特殊例外情況下可使用自配送。

敲黑板！加速器項目重點拓展品類

由于篇幅限制，此處僅列出部分重點品類。若您的主營品類不在表中，歡迎報名加入項目，客戶經(jīng)理會提供選品建議。此外，重點品類會隨季節(jié)性變化和市場環(huán)境調整，任一品類都可能成為下一個重點品類。

發(fā)現(xiàn)“亞馬遜自有品牌”寶藏及常見問題

亞馬遜自有品牌項目除了加速器項目，還有“亞馬遜授權品牌項目”，能將亞馬遜自有品牌授權給賣家，提供流量和品牌打造支持。兩大模式都具有優(yōu)秀基因，賣家可根據(jù)自身資質和條件選擇合適模式，加速業(yè)務增長。

常見問題：

Q1：亞馬遜加速器項目的傭金為銷售總額的7%，在亞馬遜銷售傭金費用之外收取，可在賣家平臺的“報告 - 交易視圖”下查看。

Q2：亞馬遜加速器項目目前在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本站點開放。若想在以上站點拓展業(yè)務，可聯(lián)系客戶經(jīng)理或掃描文末二維碼填寫表單，專屬項目經(jīng)理會在兩周內聯(lián)系。

Q3：在亞馬遜加速器項目中，賣家擁有品牌，并在亞馬遜獨家銷售。亞馬遜加速器項目的條款和條件包括亞馬遜以預定價格收購該品牌的選項，若發(fā)生收購，亞馬遜將成為品牌所有者。

Q4：亞馬遜加速器項目不保證收購品牌，其首要任務是幫助賣家的品牌在項目中取得成功，若決定收購，會直接與賣家協(xié)商。

Q5：為確保向亞馬遜客戶提供最佳交付體驗，亞馬遜加速器項目要求賣家所有產(chǎn)品默認使用FBA，F(xiàn)BA庫存缺貨時，可暫時使用賣家自配送Prime作為備用選項。

Q6：最快可在十天內完成品牌在亞馬遜加速器項目的注冊。項目客戶經(jīng)理將發(fā)送注冊鏈接，創(chuàng)建專門的賣家平臺帳戶。完成所需步驟后，可創(chuàng)建產(chǎn)品并盡快激活權益。若商標在美國或印度待注冊，可按相應鏈接進行品牌注冊；若商標在日本或歐盟待注冊，可聯(lián)系客戶經(jīng)理激活品牌注冊權益。

Q7：賣家有責任確保所售產(chǎn)品遵守法律法規(guī)及亞馬遜政策，不出售違反禁售商品政策和項目政策限制的產(chǎn)品品類，可與客戶經(jīng)理聯(lián)系確認產(chǎn)品品類是否屬于禁限售范圍。

Q8：亞馬遜加速器附加法律條款不會過期，客戶經(jīng)理將分享有關退出項目的條件和詳細信息。

Q9：亞馬遜加速器項目參與者必須申報其使用的工廠設施信息，并提供社會責任報告（即行業(yè)協(xié)會審核），以證明參與項目的12個月內符合亞馬遜的供應鏈標準。項目方制作了社會責任報告的指導手冊，申請加入項目后可與客戶經(jīng)理聯(lián)系獲取更多信息。

Q10：要加入亞馬遜加速器項目，品牌應有注冊商標或待注冊商標，需提供商標注冊號和商標局名稱，且商標申請應針對要啟動的亞馬遜加速器品牌。擁有待定商標的品牌必須繼續(xù)完成商標注冊，所有參與項目的品牌都必須完成亞馬遜品牌注冊。

Q11：可使用現(xiàn)有帳戶或新開一個賬戶加入亞馬遜加速器項目。若使用現(xiàn)有賬戶，此帳戶下的所有品牌將自動包含在項目中，并受項目條款和條件約束，項目傭金收取將根據(jù)所有銷售收入計算。

Q12：可以用同一個銷售帳戶下的多個品牌加入亞馬遜加速器項目，需通知客戶經(jīng)理以獲得項目權益。該帳戶下的所有品牌都將遵守項目條款、政策和費用政策。

Q13：加入亞馬遜加速器項目后，若希望繼續(xù)在亞馬遜上銷售非亞馬遜加速器品牌，則需要為希望加入項目的品牌額外創(chuàng)建一個新的單獨的賣家平臺帳戶。此項目帳戶下的所有品牌將自動包含在項目中，并受項目條款和條件、政策和費用的約束。

（來源：亞馬遜全球開店）
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