跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，出海品牌在跨境電商領(lǐng)域面臨諸多問(wèn)題。商品同質(zhì)化嚴(yán)重，政策變化頻繁，流量成本不斷上漲，利潤(rùn)日益變薄，平臺(tái)銷(xiāo)售模式遭遇諸多挑戰(zhàn)。

在此情況下，出海品牌紛紛尋求平臺(tái)之外的增量空間。隨著Youtube、Instagram、Tiktok等視頻平臺(tái)的興起，社交媒體/網(wǎng)紅這一伴隨用戶(hù)成長(zhǎng)的數(shù)字媒介，成為更貼近消費(fèi)者的渠道，能夠更迅速、直接地觸及消費(fèi)者。如今，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已成為跨境電商引流的重要手段。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

相較于其他營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有以下兩個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：

第一，流量質(zhì)量及轉(zhuǎn)化更優(yōu)

頂級(jí)網(wǎng)紅如卡戴珊的推廣費(fèi)用高昂，非普通賣(mài)家所能承受。當(dāng)下，眾多中小網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域具有相當(dāng)影響力，使得網(wǎng)紅渠道的流量定位更為精準(zhǔn)。例如，電子產(chǎn)品賣(mài)家可尋找數(shù)碼領(lǐng)域紅人推廣，比在FB廣泛撒網(wǎng)更為精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化效果也更容易理解，粉絲看到偶像推薦的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)意愿往往比自己搜索出來(lái)的更強(qiáng)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，某電子產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，銷(xiāo)量大幅提升。

第二，產(chǎn)品利潤(rùn)更為可觀(guān)

通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品，無(wú)需設(shè)置過(guò)高折扣，粉絲便會(huì)購(gòu)買(mǎi)。相比在Slickdeals、Facebook上動(dòng)輒70%的折扣，此舉節(jié)省了大量成本，賣(mài)家利潤(rùn)空間更大。而且紅人粉絲的買(mǎi)家賬號(hào)權(quán)重通常高于專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，單量增加后，關(guān)鍵詞的自然排名也會(huì)上升，listing權(quán)重得以顯著提升。

如何尋找高質(zhì)量帶貨紅人并避免假網(wǎng)紅

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，尋找網(wǎng)紅并非易事。各大平臺(tái)上的網(wǎng)紅數(shù)量眾多，要找到適合自身產(chǎn)品且推廣費(fèi)用符合預(yù)期的真網(wǎng)紅頗具難度。而且，隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，出現(xiàn)了一批假網(wǎng)紅，出海商家稍不留意就可能入坑，導(dǎo)致錢(qián)花了卻效果不佳。

在此，為大家分享幾點(diǎn)尋找高質(zhì)量帶貨紅人的方法：

主流賽道海外KOL投放模型

測(cè)試階段：

一般通過(guò)中腰部、尾部KOL進(jìn)行試量測(cè)試，以相對(duì)高性?xún)r(jià)比的投入，調(diào)整內(nèi)容方向，形成前期的小圈層影響。例如，某服裝品牌在測(cè)試階段，通過(guò)與幾位尾部時(shí)尚博主合作，成功吸引了一批潛在消費(fèi)者。

口碑發(fā)酵階段：

重點(diǎn)選用中腰部KOL，由頭部KOL形成影響力擴(kuò)散及專(zhuān)業(yè)背書(shū)，中腰部KOL進(jìn)行鋪量和深度觸達(dá)，多維度產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

引爆階段：

以明星、頭部KOL為主，迅速提升品牌知名度，融入用戶(hù)心智。同時(shí)，借助前期的內(nèi)容鋪墊，在二次搜索內(nèi)容中，給用戶(hù)留下產(chǎn)品價(jià)值飽滿(mǎn)的印象。近期，某化妝品品牌邀請(qǐng)知名明星代言，成功引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

口碑沉淀：

通過(guò)更為專(zhuān)業(yè)的科普專(zhuān)家，以及中腰部KOL和尾部KOL的配合，從官方層面增強(qiáng)產(chǎn)品信任度，沉淀品牌資產(chǎn)。

本文圖片均來(lái)自：吃鯨天下公眾號(hào)

（來(lái)源：大吃一鯨）

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