跨境電商新機(jī)遇：貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)平臺(tái)助力企業(yè)出海

2025年，跨境電商作為外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎，持續(xù)火熱的出口零售成為眾多跨境賣家競(jìng)相爭(zhēng)奪的領(lǐng)域。然而，隨著平臺(tái)和賣家的增加，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少賣家在營(yíng)銷渠道缺乏和市場(chǎng)受限的困境中敗下陣來。如何借助電商平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)、提升品牌知名度，成為電商創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問題。

市場(chǎng)不斷變化，跨境電商出口零售持續(xù)發(fā)展，以往大批量模式的采購(gòu)已難以滿足國(guó)外市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的個(gè)性化需求，“單密量少”的小批量采購(gòu)成為眾多買家喜愛的訂貨策略。不過，小批量模式也存在客戶群少、品牌知名度低等問題。

2014年，一位香港設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦了“星緣創(chuàng)藝有限公司”，并創(chuàng)作了Beebipeace玫瑰不倒翁品牌系列，該品牌憑借其傳達(dá)的不屈不撓精神，榮獲了2015年大中華杰出設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)以及2016年“創(chuàng)+造”配對(duì)計(jì)劃的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司設(shè)計(jì)師施德燕表示：“跨境電商創(chuàng)業(yè)者如同冒險(xiǎn)者，許多品牌企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，常因營(yíng)銷渠道和客戶群的局限而陷入困境。幸運(yùn)的是，公司成立初期就找到了符合買家小批量采購(gòu)需求的發(fā)展模式，并通過線上、線下的推廣，將Beebipeace成功推向北歐、美國(guó)等海外市場(chǎng)?！?/p>

施德燕所說的發(fā)展模式，是公司在開業(yè)后不久便登記使用“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)平臺(tái)”來吸引客戶下單。

截至2025年，該公司平均每周能通過貿(mào)發(fā)局的推廣收到20多個(gè)小批量的網(wǎng)上查詢，獲得了來自歐洲、東南亞等全球不同國(guó)家和地區(qū)的買家資源。公司成功將Beebipeace產(chǎn)品推廣至瑞典精品店，并銷售到中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、北歐等國(guó)家和地區(qū)，大幅提高了海外市場(chǎng)占有率。公司也因此榮獲了諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，受到香港、國(guó)外媒體及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

小批量采購(gòu)平臺(tái)，迎合小額訂單趨勢(shì)

在傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)下，賣家完成一個(gè)大單往往耗時(shí)較長(zhǎng)，且難以迅速跟進(jìn)買家下單并達(dá)成交易。不同國(guó)家主體的布局存在時(shí)間和地域隔閡，導(dǎo)致外貿(mào)賣家在維護(hù)全球優(yōu)質(zhì)買家資源時(shí)面臨困難。同時(shí)，全球訂單碎片化趨勢(shì)下，小批量采購(gòu)模式備受國(guó)外消費(fèi)者青睞，賣家紛紛尋求第三方平臺(tái)尋求突破。

選擇香港貿(mào)易發(fā)展局（簡(jiǎn)稱貿(mào)發(fā)局）的線上“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”平臺(tái)的賣家，能夠極大程度地贏得全球買家對(duì)產(chǎn)品的信心。該平臺(tái)無需額外支付費(fèi)用和傭金，先收款后發(fā)貨，并與不同物流服務(wù)供應(yīng)商及商業(yè)伙伴合作，提供多項(xiàng)貨運(yùn)優(yōu)惠及選擇，惠及買賣雙方，促進(jìn)商貿(mào)交易。

作為受益者，施德燕稱：“貿(mào)發(fā)局的平臺(tái)宣傳渠道良好，能幫助用戶接觸全球買家，及時(shí)測(cè)試市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋，還能減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、降低產(chǎn)品滯貨風(fēng)險(xiǎn)，有利于提高公司的市場(chǎng)曝光率和促進(jìn)買家二次購(gòu)買?！?/p>

結(jié)合線下展覽會(huì)的協(xié)同效應(yīng)，訂單不再難

小企業(yè)資源有限，并非所有展覽都能參與。貿(mào)發(fā)局設(shè)立的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”產(chǎn)品陳列專區(qū)，為資源有限的供應(yīng)商提供了面向國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)。小批量采購(gòu)平臺(tái)與展覽會(huì)相互配合，為賣家?guī)砣隉o休的協(xié)同效應(yīng)。

展覽會(huì)的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)可展示訂購(gòu)數(shù)量在5至1000件的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格及訂購(gòu)量清晰標(biāo)示，吸引全球買家參觀。體驗(yàn)專區(qū)讓買家能親自感受產(chǎn)品質(zhì)量，方便比較并加快采購(gòu)決定。買家在查看產(chǎn)品實(shí)物時(shí)，可通過掃描商戶二維碼，即時(shí)下載、登錄平臺(tái)查看更多小批量產(chǎn)品并下單采購(gòu)，使供應(yīng)商能接觸到全球優(yōu)質(zhì)買家資源。

持續(xù)的曝光可轉(zhuǎn)化為商機(jī)，施德燕表示公司積極參加貿(mào)發(fā)局的各類推廣活動(dòng)，結(jié)合訪問報(bào)道、展覽產(chǎn)品單張宣傳、印刷及電子版產(chǎn)品雜志等多種媒介，取得了顯著的宣傳效果。

施德燕提到：“現(xiàn)在有歐洲買家在貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)平臺(tái)向我們星緣創(chuàng)藝訂購(gòu)了80多款角色精品于旗下瑞典零售店出售，還正在洽商新貨及翻單，同時(shí)也有很多內(nèi)地文具商在試單后與我們交流了相關(guān)文具授權(quán)生產(chǎn)的事宜?！?/p>

這里是貿(mào)發(fā)網(wǎng)公眾號(hào)，可了解更多“小批量采購(gòu)平臺(tái)”功能。

海外推廣困難重重，線上銷售缺乏有效方法？“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”通過多種方式，助力優(yōu)秀賣家走向全球！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）