近年來，隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，歐美主流市場競爭日趨激烈，使得跨境電商賣家生存環(huán)境日益嚴(yán)峻。歐洲小語種國家的跨境電商市場卻不斷展現(xiàn)出其獨(dú)特的魅力。敏銳的中國跨境電商賣家已經(jīng)察覺到這個尚未充分開發(fā)的“藍(lán)?！?，但在進(jìn)軍小語種市場的道路上卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。

在第27期“扒點(diǎn)干貨”中，我們邀請到了WebInterpret中國區(qū)銷售總監(jiān)高樂，為我們分享進(jìn)軍小語種市場必須了解的關(guān)鍵信息。

一、歐洲小語種市場電商發(fā)展?fàn)顩r

1. 市場份額比例

在歐洲，德國跨境電商市場規(guī)模與英國相當(dāng)，而意大利、西班牙和法國的市場規(guī)模加起來才基本等同于英國。英國市場內(nèi)銷和跨境電商均有顯著增長，其中一些國家的增幅更為突出，如波蘭，其增長幅度達(dá)到了30%。

意大利近期的經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定，并呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。雖然貨物清關(guān)過程仍不如英國順暢，但海關(guān)的灰色清關(guān)情況已得到顯著改善。需要注意的是，五年前，意大利的賣家是無法購買跨境產(chǎn)品的。

西班牙近期經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，仍依賴歐盟的財政支援。

2. 電商平臺狀況

在歐洲電商市場中，Amazon和eBay是市場份額最大的電商平臺。從全球范圍來看，Amazon的增長勢頭非常迅猛，其全年GMV已經(jīng)超過了eBay。盡管有一些國家的本土電商平臺市場份額超過了Amazon和eBay，如波蘭的Allegro和德國的Zalendo，但Amazon和eBay仍是最佳的起步平臺。

二、歐洲市場上中國產(chǎn)品的前景

歐洲小語種國家買家的消費(fèi)習(xí)慣和心理與英國買家相似，他們同樣熱衷于購買國際知名品牌的產(chǎn)品，如蘋果、耐克和星巴克。只有極少數(shù)產(chǎn)品，如涉及當(dāng)?shù)匚幕蜃诮探傻?，在某些國家可能無法找到市場。汽配、時尚和家具等在歐洲都是熱銷品類。

歐洲賣家更傾向于購買價格實(shí)惠的中國制造產(chǎn)品，而非昂貴的小批量生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。中國賣家已經(jīng)贏得了歐洲買家的信任，并且銷售業(yè)績逐年增長，預(yù)計未來十年這種增長趨勢將繼續(xù)。也有一些挑戰(zhàn)需要面對，如一些國家對中國制造的不信任以及部分賣家銷售假貨的問題。

三、中國賣家需了解的歐洲稅務(wù)問題

對于中國賣家而言，增值稅（VAT）仍然是一個大問題。中國產(chǎn)品在歐洲的清關(guān)需要交納關(guān)稅和增值稅。對于海外倉的大批量產(chǎn)品出口，關(guān)稅是必須交納的。而對于國內(nèi)直發(fā)的貨物，部分低價值貨物可以享受零關(guān)稅待遇。例如，德國的紡織品檢查非常嚴(yán)格，因此賣家需要注意稅務(wù)合規(guī)問題。

四、中國賣家的本土化注意事項(xiàng)

本土化的第一步是翻譯。除了將商品描述翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言外，賣家還需要注意關(guān)鍵詞翻譯是否符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣和文化習(xí)慣。不同國家的商品分類、尺碼轉(zhuǎn)換、貨幣轉(zhuǎn)換等也有所不同。最重要的是遵守各國的法律法規(guī)，尤其是德國的法律非常嚴(yán)格。賣家在進(jìn)軍小語種市場時必須進(jìn)行深入研究。物流也是本土化的關(guān)鍵因素之一。在成本方面考慮海外倉的優(yōu)勢時，也要注意到提前備貨的重要性以及資金流的管理問題。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）