大家好，我是John，擁有8年外貿(mào)和3年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)。今天我想和大家分享關(guān)于亞馬遜CPC廣告的一些心得。在賣家經(jīng)營過程中，常常會(huì)遇到Acos過高的問題，這其中涉及到多種因素。

有一種常見情況容易被賣家忽視，那就是在Listing構(gòu)建時(shí)采用了泛關(guān)鍵詞策略，即大量使用同一產(chǎn)品的出單詞、同義詞和關(guān)鍵詞。這種做法會(huì)導(dǎo)致中后期Acos居高不下。為了理解這一點(diǎn)，我們需要引入一個(gè)概念：Listing與CPC的雙星系統(tǒng)。

讓我們看一個(gè)簡單的例子。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，比如硅膠乳貼，有多種不同的叫法。采用泛關(guān)鍵詞策略的賣家可能會(huì)把這些詞都放到標(biāo)題中，然后進(jìn)行廣告投放。在初期，可能會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)廣告出現(xiàn)大量Asin，點(diǎn)擊分散，手動(dòng)廣告廣泛匹配或詞組匹配時(shí)也會(huì)出現(xiàn)很多詞，點(diǎn)擊數(shù)分散的情況。

賣家會(huì)根據(jù)初期數(shù)據(jù)和廣告訂單來判斷是應(yīng)該關(guān)閉或降低廣告，還是繼續(xù)增加預(yù)算和廣告組。部分賣家在后續(xù)操作中會(huì)遇到問題。他們可能會(huì)陷入對(duì)高Acos廣告的依賴，或者直接關(guān)閉或降低預(yù)算和出價(jià)，導(dǎo)致后續(xù)廣告效果不佳。

為什么會(huì)這樣呢？這需要我們回到關(guān)鍵詞本身來思考。如果我們搜索所有這些詞時(shí)，頁面會(huì)顯示出同一類型的產(chǎn)品。這些詞都可以作為出單詞。如果我們使用過多的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，那么在廣泛匹配時(shí)可能會(huì)得到大量的不相關(guān)的詞，導(dǎo)致點(diǎn)擊分散和轉(zhuǎn)化率降低，進(jìn)而導(dǎo)致Acos升高。

為了解決這個(gè)問題，我們需要重新審視關(guān)鍵詞的布局。過多的關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致廣告報(bào)表中的關(guān)鍵詞數(shù)量激增，使得每個(gè)關(guān)鍵詞獲得的預(yù)算減少。無效點(diǎn)擊過多也會(huì)增加獲得訂單的成本，導(dǎo)致Acos升高。合理構(gòu)建關(guān)鍵詞布局對(duì)于控制Acos至關(guān)重要。

在實(shí)際操作中，廣告的復(fù)雜性遠(yuǎn)超我們的分析。但只要我們具體問題具體分析，就能找到解決問題的方法。今天的分享只是提供一種理解廣告的方式，希望能夠幫助大家更好地理解Listing構(gòu)建對(duì)廣告效果的影響。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）